營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-18 23:15本頁面
【正文】 4:14:19 上午 4:14 上午 04:14:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 214:14 上午 一月 2104:14January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2104:14:1904:14:19January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 04:14:1904:14:1904:14Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 04:14:1904:14:1904:141/21/2023 4:14:19 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 4:14:19 上午 4:14 上午 04:14:19一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:14 上午 一月 2104:14January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21 一月 20234:14:19 上午 04:14:19一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 04:14:1904:14:1904:14Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 04:14:1904:14:1904:141/21/2023 4:14:19 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 4:14:19 上午 4:14 上午 04:14:19一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 214:14 上午 一月 2104:14January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 21 一月 20234:14:19 上午 04:14:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:14:1904:14:1904:14Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 04:14:1904:14:1904:141/21/2023 4:14:19 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。v項(xiàng)目 1：銷售績效v項(xiàng)目 2： v項(xiàng)目 3：經(jīng)銷商的態(tài)度v項(xiàng)目 4：競爭v項(xiàng)目 5：發(fā)展前景v項(xiàng)目 6：其它一、評估項(xiàng)目一、評估項(xiàng)目項(xiàng)目 1：銷售績效考核項(xiàng)目 60分以下 6080分 80分以上與上年同期比與上年同期比完成計(jì)劃排名完成計(jì)劃排名銷售絕對值排名銷售絕對值排名項(xiàng)目 2：維持庫存考核項(xiàng)目 60分以下 6080分 80分以上庫存面積庫存面積庫存設(shè)施庫存設(shè)施庫存薄計(jì)庫存薄計(jì)庫存擺放庫存擺放安全庫存安全庫存項(xiàng)目 3：經(jīng)銷商的態(tài)度考核項(xiàng)目 60分以下 6080分 80分以上銷售人員反饋銷售人員反饋經(jīng)銷商反饋經(jīng)銷商反饋小道消息小道消息項(xiàng)目 4：競爭情況考核項(xiàng)目 60分以下 6080分 80分以上同區(qū)域內(nèi)的同行競爭同區(qū)域內(nèi)的同行競爭經(jīng)營的其他產(chǎn)品的競爭經(jīng)營的其他產(chǎn)品的競爭項(xiàng)目 5：發(fā)展前景考核項(xiàng)目 60分以下 6080分 80分以上員工情況員工情況與業(yè)務(wù)員關(guān)系與業(yè)務(wù)員關(guān)系業(yè)績增長情況業(yè)績增長情況發(fā)展?jié)摿Πl(fā)展?jié)摿? 定量標(biāo)準(zhǔn)總的 金額總的銷售利潤庫存周轉(zhuǎn)率市場份額客戶滿意度銷售費(fèi)用投資利潤庫存費(fèi)用完成銷售計(jì)劃百分比不同產(chǎn)品類型的利潤 定性標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)部門員工激勵機(jī)制銷售區(qū)域的覆蓋情況銷售人員的 知識銷售人員的銷售技巧促銷計(jì)劃經(jīng)營戰(zhàn)略顧客投訴數(shù)量貸款管理銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性案例：重型汽車工業(yè)中研究渠道成員績效所采用的 30種績效標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)算分銷商績效加權(quán)分 $第一步 加權(quán)分排行榜 $第二步 加權(quán)分值的頻率分布 $第三步 整改建議 $第四步 二、評估方法二、評估方法權(quán)重 評分 加權(quán)評分銷售績效 80 40維持庫存 60 12銷售能力 80 12態(tài)度 60 6發(fā)展前景 60 3合計(jì) \ 73評估項(xiàng)目 計(jì)算分銷商績效加權(quán)分 $ 第一步 經(jīng)銷商 績效加權(quán)分?jǐn)?shù) 名次A 93 1B 87 2C 83 3D 80 4E 78 5F 73 6G 70 7H 68 8I 60 9J 50 10 績效加權(quán)分排行榜 $ 第二步 績效加權(quán)分值范圍 經(jīng)銷商數(shù)量90～ 100 2080～ 90 10070～ 80 12060～ 70 3560分以下 25合 計(jì) 300 績效加權(quán)分值的頻率分布 $ 第三步 終止合約調(diào)整授權(quán)區(qū)域范圍調(diào)整經(jīng)銷產(chǎn)品范圍提供更多的支持簽訂定期整改協(xié)議集中培訓(xùn)三、整改方案三、整改方案Thank you！謝 謝一月 2104:14:1904:1404:14一月 21一月 2104:14 04:1404:14:19
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