營銷渠道建設(shè)篇(參考版)
2025-01-18 23:15本頁面
【正文】 4:15:20 上午 4:15 上午 04:15:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 214:15 上午 一月 2104:15January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2104:15:2023:15:20January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 04:15:2023:15:2023:15Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 04:15:2023:15:2023:151/21/2023 4:15:20 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 4:15:20 上午 4:15 上午 04:15:20一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:15 上午 一月 2104:15January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21 一月 20234:15:20 上午 04:15:20一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 04:15:2023:15:2023:15Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 04:15:2023:15:2023:151/21/2023 4:15:20 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 4:15:20 上午 4:15 上午 04:15:20一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 214:15 上午 一月 2104:15January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 21 一月 20234:15:20 上午 04:15:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:15:2023:15:2023:15Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 04:15:2023:15:2023:151/21/2023 4:15:20 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。謝謝！謝 謝一月 2104:15:1904:1504:15一月 21一月 2104:15 04:1504:15:19一月 21一月2104:15:192023/1/21 4:15:19? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。當(dāng)然，過多的衝突是失調(diào)的。 對我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求對我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求管道衝突的管理管道衝突的管理 一定的管道衝突能產(chǎn)生建設(shè)性的作用。 不同類型管道不同政策不同類型管道不同政策167。 界定價格體系界定價格體系167。重點： 價格不統(tǒng)一、價格不統(tǒng)一、 串貨串貨 管道衝突的應(yīng)對管道衝突的應(yīng)對167。 ：不同通路類型成員之間的關(guān)係。同一層次的通路成員關(guān)係。 重點：回款、折扣率、激勵政策、淡旺季產(chǎn)品供應(yīng)、重點：回款、折扣率、激勵政策、淡旺季產(chǎn)品供應(yīng)、 市場推廣支援、通路調(diào)整市場推廣支援、通路調(diào)整167。 ：不同層次的通路成員關(guān)係。衝突，是各方面利益不一致所引起的。如多次重犯，應(yīng)強行制裁代理品牌太多 提出選擇我們這個品牌的好處（我們銷量比例少） 分析公司能給予的支援 協(xié)助其開發(fā)網(wǎng)點、收款、理貨等 經(jīng)常提供公司發(fā)展計畫、資訊以提高其信心 安排上級領(lǐng)導(dǎo)拜訪，建立友好關(guān)係 提供達標(biāo)獎勱計畫並協(xié)助他完成經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對提出無理要求和條件 聆聽他的訴說，找出可推翻的要點分析經(jīng)銷商的盈利狀況讓他充分瞭解公司的制度和規(guī)定展望長期合作計畫，強調(diào)雙贏局勢提供可能及合理的交替方案要求更高利潤 分析經(jīng)銷商售賣公司產(chǎn)品的盈利狀況制定合理的銷售目標(biāo)及獎勵計畫鼓勵其多做銷量以提高利潤，而不是專注於單位利潤協(xié)助經(jīng)銷商開拓其他管道或領(lǐng)域以改善利潤協(xié)助改善管理如安排送貨路線，提高銷量、降低成本等等管道衝突的實質(zhì)管道衝突的實質(zhì)167。 客戶溝通及客戶動態(tài)客戶溝通及客戶動態(tài)167。 客戶檔案客戶檔案167。 59%的組織沒有一個董事會級別的人對客戶管理明確負(fù)責(zé)的組織沒有一個董事會級別的人對客戶管理明確負(fù)責(zé)167。 只有只有 24%的組織對他們現(xiàn)有客戶進行了基礎(chǔ)的價值分析的組織對他們現(xiàn)有客戶進行了基礎(chǔ)的價值分析167。 83%的組織沒有真正認(rèn)識到獲得、保留和價值發(fā)展在他們市的組織沒有真正認(rèn)識到獲得、保留和價值發(fā)展在他們市場計畫活動中不同的挑戰(zhàn)場計畫活動中不同的挑戰(zhàn)167。 開發(fā)新客戶的成本是挽留老客戶的開發(fā)新客戶的成本是挽留老客戶的 3倍倍為什麼大多數(shù)公司輸在了客戶管理上為什麼大多數(shù)公司輸在了客戶管理上 ?167。 別家賣此種商品，因此也要售賣別家賣此種商品，因此也要售賣小組討論：良好的客情是如何與建立的？（ 10分鐘，請寫出要點）如何建立良好的客情 ??共同勝利的法則長遠(yuǎn)利益與短期利益的有機結(jié)合?專家式的指導(dǎo)與合作比客戶更瞭解他的生意，真誠的關(guān)心?密切的個人關(guān)係銷售人員的正直、信任感、穩(wěn)定性建立良好客情要訣?以損失一方利益為基礎(chǔ)的合作基層銷售人員成為客戶駐廠方的代表，但總有無法滿足對方要求的時候?迎合客戶客戶是生意上的指導(dǎo)者，虛偽?不穩(wěn)定的個人關(guān)係銷售人員的經(jīng)常更換且素質(zhì)不佳建立良好客情的禁忌 ：客戶管理客戶管理167。 獨家銷售，可以壟斷市場獨家銷售，可以壟斷市場167。 隨貨有贈送或優(yōu)待，試銷看看隨貨有贈送或優(yōu)待，試銷看看167。 不必立即付款不必立即付款經(jīng)銷商的購買動機（續(xù)
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