現(xiàn)代營(yíng)銷渠道管理建設(shè)(參考版)
2025-01-22 20:09本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 53分 28秒 06:53:288 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 53分 28秒 06:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:2806:53Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 53分 28秒 06:53:288 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :53:2806:53:28February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:2806:53Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 53分 28秒 06:53:288 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:2806:53:28February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :53:2806:53Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。沃爾瑪承諾任何一個(gè)員工如發(fā)現(xiàn)本區(qū)的任何一家店的同類產(chǎn)品比本店價(jià)格低則有權(quán)將價(jià)格更改。家樂(lè)福以歐洲、亞洲為根據(jù)地，采用大量的巨型賣場(chǎng)占據(jù)了歐洲和亞洲的巨大的市場(chǎng)份額。（ 1分錢毛利） 各生產(chǎn)廠輔銷的弊病 業(yè)務(wù)員不務(wù)正業(yè) 業(yè)務(wù)員不易管理 寶潔公司代理通路變革 ? 第三階段： 寶潔分銷商 2023計(jì)劃： 名稱：覆蓋服務(wù)供應(yīng)商 條件：基礎(chǔ)設(shè)施 資金 標(biāo)準(zhǔn)化 現(xiàn)代化儲(chǔ)運(yùn)中心 覆蓋面 現(xiàn)代化管理下一級(jí)客戶 目的：建立完整分銷網(wǎng) 融資 實(shí)施狀況：投資 1億 電腦系統(tǒng) 四百輛車 寶潔公司代理通路變革 現(xiàn)代代理通路管理 管理代理商的職能完成情況 （上） 分擔(dān)資金壓力： 加盟費(fèi) 風(fēng)險(xiǎn)抵押金 信息系統(tǒng)共建費(fèi)的分?jǐn)? 預(yù)付貨款情況 回收貨款情況 監(jiān)督代理商的職能完成情況（上） 管理代理商的通路分銷狀況： 下一級(jí)分銷商情況 分銷商數(shù)量 分銷商的布局是否合理 分銷商的下游情況 分銷商的銷售占比 管理代理商的職能完成情況（上） 代理 商的直營(yíng)狀況： ? 直營(yíng)店的數(shù)量 ? 直營(yíng)店的布局 ? 直營(yíng)店的結(jié)構(gòu) ? KA店銷售占比 ? C級(jí)店的鋪貨情況 ? 直營(yíng)的銷售占比 監(jiān)督代理商的職能完成情況（中） 閉封通路的狀況 ： 特供通路 餐飲通路（食品行業(yè)） 專賣店經(jīng)營(yíng)狀況 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)狀況 封閉通路的銷售占比 管理代理商的職能完成情況（中） 代理商的直銷狀況 ： 直銷隊(duì)伍如何 直銷方式如何 直銷占比如何 直銷的綜合能力如何 代理商完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)情況 制定并執(zhí)行年度目標(biāo) 年度目標(biāo)的分解情況 每月、每季完成指標(biāo)情況 代理商完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)情況 代理商的月報(bào)、季報(bào)情況 代理商的差異分析情況是否準(zhǔn)確 代理商的改進(jìn)措施是否得力 代理商的費(fèi)用控管情況 ? 對(duì)廠方的廣告費(fèi)用的控管情況 ? 對(duì)進(jìn)店費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)的的洽談和控管情況 ? 對(duì)特殊陳列費(fèi)的控管情況 ? 對(duì)促銷員的費(fèi)用的控管情況當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)公關(guān)費(fèi)用情況 管理代理商的職能完成情況（下） 市場(chǎng)調(diào)查的反饋情況： ? 是否定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ? 當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境如何 ? 本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从? ? 本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臐摿? ? 本產(chǎn)品的哪個(gè)單品在當(dāng)?shù)厥軞g迎 ? 本產(chǎn)品的哪個(gè)單品在當(dāng)?shù)厥芘懦? ? 對(duì)本公司的改進(jìn)意見(jiàn) 監(jiān)督代理商的職能完成情況（下） 市場(chǎng)維護(hù)情況： ? 直營(yíng)店的標(biāo)準(zhǔn)化陳列狀況 ? 理貨的專業(yè)化程度如何 ? 產(chǎn)品的形象如何 ? 當(dāng)?shù)氐膹V告是否定期、如數(shù)地投入 管理代理商的職能完成情況（下） 執(zhí)行總公司的全局性促銷的狀況： ? 執(zhí)行總公司全局性促銷情況 ? 當(dāng)?shù)鼐植看黉N的執(zhí)行情況 ? 當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)情況 ? 當(dāng)?shù)仄放凭S護(hù)的情況 代理商獎(jiǎng)勵(lì)政策 一、價(jià)格扣點(diǎn)：明扣 二、年終返傭：按年銷量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 三、非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：用本公司的各種紀(jì)念品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
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