營銷資料-現(xiàn)代營銷渠道組合(參考版)
2025-02-28 13:40本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 10時 9分 25秒 22:09:2515 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 15日星期三 下午 10時 9分 25秒 22:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :09:2522:09Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 10時 9分 25秒 22:09:2515 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :09:2522:09:25March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:2522:09Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 15日星期三 10時 9分 25秒 22:09:2515 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :09:2522:09:25March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:2522:09Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。沃爾瑪承諾任何一個員工如發(fā)現(xiàn)本區(qū)的任何一家店的同類產(chǎn)品比本店價格低則有權(quán)將價格更改。家樂福以歐洲、亞洲為根據(jù)地，采用大量的巨型賣場占據(jù)了歐洲和亞洲的巨大的市場份額。（ 1分錢毛利） 各生產(chǎn)廠輔銷的弊病 業(yè)務(wù)員不務(wù)正業(yè) 業(yè)務(wù)員不易管理 寶潔公司代理通路變革 ? 第三階段： 寶潔分銷商 2023計劃： 名稱：覆蓋服務(wù)供應(yīng)商 條件：基礎(chǔ)設(shè)施 資金 標(biāo)準(zhǔn)化 現(xiàn)代化儲運中心 覆蓋面 現(xiàn)代化管理下一級客戶 目的：建立完整分銷網(wǎng) 融資 實施狀況：投資 1億 電腦系統(tǒng) 四百輛車 寶潔公司代理通路變革 現(xiàn)代代理通路管理 管理代理商的職能完成情況 （上） 分擔(dān)資金壓力： 加盟費 風(fēng)險抵押金 信息系統(tǒng)共建費的分?jǐn)? 預(yù)付貨款情況 回收貨款情況 監(jiān)督代理商的職能完成情況（上） 管理代理商的通路分銷狀況： 下一級分銷商情況 分銷商數(shù)量 分銷商的布局是否合理 分銷商的下游情況 分銷商的銷售占比 管理代理商的職能完成情況（上） 代理 商的直營狀況： ?直營店的數(shù)量 ?直營店的布局 ?直營店的結(jié)構(gòu) ? KA店銷售占比 ? C級店的鋪貨情況 ?直營的銷售占比 監(jiān)督代理商的職能完成情況（中） 閉封通路的狀況 ： 特供通路 餐飲通路（食品行業(yè)） 專賣店經(jīng)營狀況 俱樂部經(jīng)營狀況 封閉通路的銷售占比 管理代理商的職能完成情況（中） 代理商的直銷狀況 ： 直銷隊伍如何 直銷方式如何 直銷占比如何 直銷的綜合能力如何 管理代理商的職能完成情況（下） 市場調(diào)查的反饋情況： ?是否定期進(jìn)行市場調(diào)查 ?當(dāng)?shù)氐纳鐣h(huán)境如何 ?本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从? ?本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臐摿? ? 本產(chǎn)品的哪個單品在當(dāng)?shù)厥軞g迎 ?本產(chǎn)品的哪個單品在當(dāng)?shù)厥芘懦? ?對本公司的改進(jìn)意見 監(jiān)督代理商的職能完成情況（下） 市場維護(hù)情況： ?直營店的標(biāo)準(zhǔn)化陳列狀況 ? 理貨的專業(yè)化程度如何 ? 產(chǎn)品的形象如何 ?當(dāng)?shù)氐膹V告是否定期、如數(shù)地投入 管理代理商的職能完成情況（下） 執(zhí)行總公司的全局性促銷的狀況： ?執(zhí)行總公司全局性促銷情況 ? 當(dāng)?shù)鼐植看黉N的執(zhí)行情況 ?當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)情況 ?當(dāng)?shù)仄放凭S護(hù)的情況 代理商完成各項銷售指標(biāo)情況 制定并執(zhí)行年度目標(biāo) 年度目標(biāo)的分解情況 每月、每季完成指標(biāo)情況 代理商完成各項銷售指標(biāo)情況 代理商的月報、季報情況 代理商的差異分析情況是否準(zhǔn)確 代理商的改進(jìn)措施是否得力 代理商的費用控管情況 ?對廠方的廣告費用的控管情況 ?對進(jìn)店費、節(jié)慶費的的洽談和控管情況 ?對特殊陳列費的控管情況 ?對促銷員的費用的控管情況當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)費用情況 代理商的激勵 一、經(jīng)銷商最需要什么？ 賺錢 尊重 永久賺錢
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