9市場營銷組合2—定價(jià)和渠道(參考版)
2025-02-23 16:04本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 18分 41秒 10:18:4112 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 10時(shí) 18分 41秒 10:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:4110:18Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 18分 41秒 10:18:4112 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:4110:18:41March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:4110:18Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 18分 41秒 10:18:4112 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :18:4110:18:41March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:4110:18Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 如何使用分銷鏈（ “推”銷還是“拉”銷？ ） ? 運(yùn)輸方法（ 自建還是外包？ ） ? 市場滲透（ 所有市場還是特定市場？ ） ? 倉庫的位置（ 靠近運(yùn)輸線路還是不同地方的工廠直接發(fā)貨？ ） ? 溝通方式 ? 包裝類型 ? 促銷策略 版權(quán)所有 請勿拷貝 顧客 ? 消費(fèi)者選擇 ? 消費(fèi)者服務(wù) 版權(quán)所有 請勿拷貝 消費(fèi)者選擇 ?顧客的 分銷渠道偏好 取決于如下因素 —— ? 地理位置 ? 支付方式偏好 ? 個(gè)人偏好 ? 品牌或者商店忠誠 ? 使用頻率 版權(quán)所有 請勿拷貝 消費(fèi)者服務(wù) ?要確保消費(fèi)者的消費(fèi)過程盡可能的愉快。 制造商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 顧客，批發(fā)商可否去除？批發(fā)商的存在與哪些因素有關(guān)？ 版權(quán)所有 請勿拷貝 零售商（ Retailer） ?分銷鏈的最后一個(gè)環(huán)節(jié) ，它將產(chǎn)品和服務(wù)提供給最終消費(fèi)者。 ? 密集分銷 ? 選擇分銷 ? 獨(dú)家分銷 版權(quán)所有 請勿拷貝 直銷（ Direct Selling） ?制造商將其產(chǎn)品 直接銷售 給顧客。任何一個(gè)對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu)都叫一個(gè)渠道層次。 ?分銷系統(tǒng) 必須要確保 所有的產(chǎn)品都能夠按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn) 。 （ 2） 投標(biāo)定價(jià)法 —— 采購機(jī)構(gòu)（買方）在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商（賣方）在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。 （ 2） 反向定價(jià)法 —— 企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。 版權(quán)所有 請勿拷貝 需求 導(dǎo)向定價(jià) （ 1） 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 —— 企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來確定價(jià)格的方法。 P=C(1+R) （ 2） 目標(biāo)定價(jià)法 —— 根據(jù)估計(jì)的銷售收入和估計(jì)的產(chǎn)量來確定價(jià)格。 版權(quán)所有 請勿拷貝 適用條件 ?難以估算成本； ?企業(yè)打算與同行和平共處； ?如果另行定價(jià)，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價(jià)格的反應(yīng)。 版權(quán)所有 請勿拷貝 隨行就市定價(jià)策略 （ Goingrate Pricing ） ?企業(yè)的定價(jià)與其他企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)保持一致 ，而這一價(jià)格往往
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