8市場營銷組合1—產品和促銷(參考版)
2025-01-17 03:04本頁面
【正文】 ?培育與員工的良好關系。 ?告知公眾企業(yè)對社會負責，并關注其客戶與團體的利益。 版權所有 請勿拷貝 公共關系的作用 ? ?以正面和建設性的方式來彌補與企業(yè)相關的錯誤政策。 ? 會計管理 ，廣告代理會管理企業(yè)的廣告預算，并建議企業(yè)未來的廣告運作。 ? 創(chuàng)新性 ，意味著代理將會設計廣告，并撰寫稿件，也就是關于做廣告產品的故事。（ 報紙和雜志、電視、電影、商業(yè)電臺、戶外廣告、傳單目錄和小冊子、其他 ） ? 媒介的使用 ? 媒介的創(chuàng)新 ? 誰觀看特定的電視節(jié)目或閱讀特定的報紙 ? 媒介的用戶友好性，也就是指潛在消費者獲取媒介的難易程度 版權所有 請勿拷貝 報紙、雜志、廣播、電視、 直接郵寄、戶外廣告等的比較 媒體 優(yōu)點 缺點 報紙 靈活、及時、廣泛、可信 不易保存、表現(xiàn)力不高 雜志 針對性強、保存期長 傳播有限、不及時 廣播 速度快、傳播廣、成本低 只有聲音、不易保存 電視 感染力強、觸及面廣 針對性不足、成本較高 直接郵寄 選擇性強 可能造成濫寄、成本高 戶外廣告 展露時間長 缺乏創(chuàng)新 版權所有 請勿拷貝 ?請思考： 網(wǎng)絡作為廣告媒介的優(yōu)勢？ 版權所有 請勿拷貝 不同媒介發(fā)布廣告比較 版權所有 請勿拷貝 廣告代理 ?廣告代理 專于某些方面，并雇有專家來發(fā)現(xiàn)為單件產品做廣告的最有效方法 —— ? 市場調研 ，用來發(fā)現(xiàn)做廣告的基礎信息。 ?廣告也被用來 在公眾面前保持產品知名度 ，以提升人們對產品的認可度，來維持產品的銷售。 ? 展示產品特點和優(yōu)點的研討會與展示會 ? 產品目錄、技術及其他促銷活頁 ? 商業(yè)展示 ? 免費培訓，經常在計算機銷售中使用。 ? 特殊的折扣，尤其對大訂單 ? 對購買產品的客戶提供獎勵 ? 以其他方式吸引客戶，如廣告材料 ? 對銷售商進行獎勵 版權所有 請勿拷貝 （ 2）消費者促銷 ?消費者促銷 —— 由產品和服務的提供商組織，它的目的是使 購買者 產生興趣，并喚醒 潛在客戶 的購買意愿。 版權所有 請勿拷貝 促銷組合對購買階段的選擇 (1)知曉階段 —— 促銷組合的次序是： 廣告，銷售促進，人員推銷 ； (2)了解階段 —— 促銷組合的次序是： 廣告，人員推銷 ； (3)信任階段 —— 促銷組合的次序是： 人員推銷，廣告 ； (4)購買階段 —— 促銷組合的次序是： 人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無 。 版權所有 請勿拷貝 ?關鍵詞和術語 —— 產品生命周期、引入期、成長期、成熟期、衰退期、飽和市場、波士頓矩陣、金牛產品、問題產品、明星產品、廋狗產品、安索夫矩陣、市場滲透、市場開拓、多元化 版權所有 請勿拷貝 促銷 ? 促銷的目的 ? 銷售
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