現(xiàn)代營銷新理念與銷售人員銷售技巧提升范文(參考版)
2025-01-22 20:09本頁面
【正文】 POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/24 12:13:2023:13:2024 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 202312:13:20 下午 12:13:20一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2112:13:2023:13Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 12:13:2023:13:2024 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:13:1912:13:19January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:13:1912:13Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 12:13:1912:13:1924 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2112:13:1912:13:19January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2112:13:1912:13Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。l 其次，在制定廣告策略的時候必須根據(jù)目標(biāo)市場特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適宜的廣告媒體、廣告時間和廣告制作方式。1/24/2023 73姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)意見領(lǐng)袖n群體內(nèi)為他人過濾、解釋和提供信息的人n意見領(lǐng)袖因產(chǎn)品、性別等因素而異n輿論領(lǐng)袖通常更專業(yè)、年齡大n女性喜歡向他人征求意見，如買車、機(jī)油1/24/2023 74姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)廣告設(shè)計(jì)原則１、積極健康２、真誠可信 ３、簡單單純４、獨(dú)具特色1/24/2023 75姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)廣告決策的要素l任務(wù) l金錢 l信息 l媒體 l測量方法1/24/2023 76姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)設(shè)計(jì)廣告的原則l 目標(biāo)不要太高，太遠(yuǎn)；l 所用詞語不能過時、老土、與時代脫節(jié)；l 準(zhǔn)確了解消費(fèi)和受眾的心態(tài)；l 以市場調(diào)查和研究為基礎(chǔ)；l 不斷地重復(fù)廣告要點(diǎn)。l 讓消費(fèi)者知道我在那里1/24/2023 69姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn) 關(guān)于廣告的幾關(guān)于廣告的幾個重要問題個重要問題1/24/2023 70姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)廣告的定義l廣告的定義–以公開付費(fèi)的方式通過一定的媒體或活動向公眾傳遞商品、服務(wù)或其他信息的公開宣傳1/24/2023 71姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)廣告的作用l 廣告是最常用的營銷手段之一；l 適用于強(qiáng)化企業(yè)和廣大消費(fèi)者之間的溝通；l 高效率地向目標(biāo)客戶傳遞有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息；l 影響和改變他們對產(chǎn)品和企業(yè)的看法和態(tài)度。l 讓消費(fèi)者更容易的識別我們的產(chǎn)品。品牌價值外延 的測量通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和影響力的測量。1/24/2023 66姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)品牌價值外延－－是品牌價值的擴(kuò)展部分，反映了品牌的內(nèi)在價值的影響力和滲透力。l 品牌運(yùn)作– 商標(biāo)和商號的注冊，品牌體系的分類和選擇，商標(biāo)體系的應(yīng)用要點(diǎn)。 強(qiáng)的品牌鏈動能力252。 高的用戶滿意度與忠誠度252。1/24/2023 63姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)好的品牌來自 … …l 有好的產(chǎn)品 /服務(wù)l 好名字l 好標(biāo)識l 好包裝l 名字受法律保護(hù)l 有長期廣告投入支持1/24/2023 64姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)什么是強(qiáng)勢品牌252。1/24/2023 62姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)品牌是最有價值的資產(chǎn)l 投入累積：廣告；打假；防偽；注冊；活動；公關(guān)l 對 比l 有形資產(chǎn)：形成快，使用周期長，維護(hù)容易；l 無形資產(chǎn)：投資越來越高，創(chuàng)建周期長，維護(hù)不易。1/24/2023 61姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)品牌價值內(nèi)涵的情感層面體現(xiàn)消費(fèi)者對品牌在情感和心理的感知，這種感知是建立消費(fèi)者與品牌之間聯(lián)系的基礎(chǔ)。l品牌的另一個含義是牌子后面所代表的產(chǎn)品和企業(yè)的品質(zhì)。1/24/2023 46姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)顧客的不同購買動機(jī)l 求實(shí)購買動機(jī) l 求新、求異購買動機(jī)l 求美購買動機(jī) l 求廉、求利購買動機(jī)l 求名、求優(yōu)購買動機(jī)l 求速購買動機(jī) l 從眾購買動機(jī)1/24/2023 47姜榮國 現(xiàn)代營銷理念培訓(xùn)營銷中常見的感知問題n約一半觀眾未注意到廣告中的公司名稱n有的廣告沒有選擇合適的媒體受眾n很多品牌名艱澀、不好懂n零售店收款臺處是展示日用品的好地方n商場地
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