團隊銷售概述課件-展示頁
2025-01-26 12:50本頁面
【正文】 的能力，否則，拿下訂單幾乎無異于白日做夢。因為中國人尤其擅長搞辦公室政治，只有理清楚這些內(nèi)部的關(guān)系，才可以很好的規(guī)避風(fēng)險，借力打力，犯更少的錯誤，達成銷售。常在銅川、山西活動。? 副總經(jīng)理：林總，福建人，文化程度不清楚，喜愛周易等國學(xué)文化，經(jīng)常在公司，主持公司日常事務(wù)。但是在這個事情的決策中相當重要，基本以她的意見為準。戰(zhàn)前分析? 第一：讓張資，焦總，林副總知道我們，知道我們公司的存在，知道我們的 目的和決心。? 第三：更進一步確認客戶的組織架構(gòu)，并確認關(guān)鍵人物之間的人際關(guān)系， “政治 ”利益。? 第五：了解另外 3家公司的進展狀況。第一次電話為什么？? 為什么回家？? 為什么工作？? 都是為什么呢？你的方向是什么？? 樹立一個方向你是誰？? 這是一個浮躁的社會，很多人都急功近利，急于求成，都想學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)如何敲開客戶大門，如何搞定客戶，而殊不知銷售技巧是建立在銷售思想和對自我認知的基礎(chǔ)上，如果沒有對這些東西的深刻認識，銷售技巧無異于空中樓閣。更多的人回答，是由于當時找不到工作，而只能找一份銷售的工作，因為，相對于其他崗位而言，銷售員的進入門檻會低很多，就是因為這個緣故，很多人選擇了先做銷售員過渡一下，當找到適當?shù)臅r機再跳槽，更有甚者，這些人 “騎馬找馬 ”，帶著到市場上鍛煉鍛煉口才，以便更好的應(yīng)對其他崗位的面試，抱著這樣的心態(tài)，大量的銷售人員加入了銷售這個行列。第二個石匠一邊敲打石塊一邊說： “我在做全國最好的石匠活 ”。你是誰？? 請給你的客戶帶去價值你是誰？? 思維決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定命運你是誰？? 如果你是醫(yī)生也要先了解病人的病情? 2個話術(shù)：? 張總，你好，我叫張杰，是 XX公司的銷售員，我們是做企業(yè)信息化管理軟件的，請問你們有沒有這個需求 ……? 張總，您好，我是 XX公司的信息化顧問，我叫張杰，很高興和您通電話，并有機會向您報告一件事情 …… 前幾天，我和咱們公司的一些部門經(jīng)理探討過公司業(yè)務(wù)流程以及生產(chǎn)流程方面的信息，大家覺得目前的手工方式效率比較低下，比較困擾了他們的工作效率，影響了生產(chǎn)的進度，在一定程度上導(dǎo)
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