團(tuán)隊(duì)銷售意義及執(zhí)行課件-展示頁
2025-01-26 12:49本頁面
【正文】 氣氛 激發(fā)不易溝通醫(yī)生的興趣 建立公司、個(gè)人形象 借機(jī)表示針對(duì)性的目的 學(xué)術(shù)性推廣活動(dòng)的實(shí)施 新概念 新理論 新市場(chǎng) 新的大型學(xué)術(shù)試驗(yàn)結(jié)果 新的臨床報(bào)告 新的適應(yīng)證 推廣模式 大型學(xué)術(shù)會(huì)議（中外專家） 小型學(xué)術(shù)會(huì)議（ VIP討論會(huì)等） 科內(nèi)會(huì)（幻燈或病例） 征文類 上市后的臨觀 學(xué)習(xí)班、繼續(xù)教育 科內(nèi)會(huì) 日常拜訪：一對(duì)一、常規(guī)工作 大型學(xué)術(shù)會(huì)“消耗”太大 科內(nèi)會(huì)：彌補(bǔ)不足 一次科內(nèi)會(huì)的組成 講演者 聽眾 (客戶 ) 各種資源 內(nèi)容 講演者所應(yīng)具備的條件 計(jì)劃組織能力 : 利用各種可能的機(jī)會(huì) 設(shè)定目標(biāo) 會(huì)前了解客戶的需求 ,解決客戶反對(duì)意見 選擇適當(dāng)?shù)墓ぞ吆唾Y料 各種資源 ? 講臺(tái) ? 熒幕 /幻燈機(jī) /投影儀 ? 電源插座 ? 黑板 /幻燈片 /簽到表 內(nèi) 容 :展示說明產(chǎn)品 /樹立品牌形象 /訂貨 :具體會(huì)議具體分析 ,通常講解部分不超過 25分鐘 例如 :幻燈片介紹 ? 簡介 __________________3分鐘 ? 放映幻燈片 ______________20分鐘 ? 反饋 /討論 /資料發(fā)放 _______10分鐘 ? 合計(jì) : 33分鐘 預(yù)習(xí) 重要的推廣會(huì)可以在同事 /上級(jí) /朋友面前練習(xí) 如果你缺乏經(jīng)驗(yàn) ,則必須預(yù)習(xí) ,以便 : ? 熟練使用視聽工具及內(nèi)容 ? 有機(jī)會(huì)改正缺點(diǎn)建立自信心 會(huì)議組織流程 會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)中要求 會(huì)后評(píng)估 會(huì)后跟進(jìn) 一、會(huì)前準(zhǔn)備 六點(diǎn)： 科室選擇、調(diào)研、目的、目標(biāo) 關(guān)鍵人物 確定會(huì)議地點(diǎn) 資料、講義準(zhǔn)備 講者 主講個(gè)人準(zhǔn)備 選定科室 單一科室？ 科室間關(guān)系？ 是重點(diǎn)科室？
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