綿陽項目營銷策劃方案-展示頁
2025-01-26 12:30本頁面
【正文】 客戶。 分行業(yè)招商： 項目商業(yè)業(yè)態(tài)包含有：餐飲、娛樂、休閑、品牉與賣及其他區(qū)域配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種，涉及的行業(yè)較多，在招商時應按行業(yè)分門別類迚行集中招商，多業(yè)態(tài)多方位覆蓋，以使本項目做到一站式購物。 項目招商推廣策略 總體思路 /招商節(jié)點 /招商管理框架 /招租建議 /招牉廣告 /停車位 /招商推廣渠道 /推廣資料 182。 項目招商推廣策略 總體思路 /招商節(jié)點 /招商管理框架 /招租建議 /招牉廣告 /停車位 /招商推廣渠道 /推廣資料 18 主力商戶優(yōu)先招商： 主力店是商業(yè)項目吸納客源的興奮點，對商業(yè)項目的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)生較大的影響，在商業(yè)項目中處二核心地位。 項目商業(yè)營銷模式建議 商業(yè)營銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營銷推廣渠道 16 項目招商推廣策略 總規(guī) 詳規(guī) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 主力店及 次主力店 招商 招商手冊 大規(guī)模 招商 正式施工 施工圖 設計 總體思路 /招商節(jié)點 /招商管理框架 /招租建議 /招牉廣告 /停車位 /招商推廣渠道 /推廣資料 17 ? 以業(yè)態(tài)劃分為依據(jù)，確定主力商家后才迚行正式施工，真正做到未雨綢繆。 我們提倡商業(yè)項目的行銷在于行銷人員具備「個人魅力公關(guān)因素」，在于他依賴于一個高執(zhí)行力和高素質(zhì)的長期作戰(zhàn)專業(yè)團隊。上門營銷 行銷在現(xiàn)今對商業(yè)項目銷售是十分重要的。 182。 182。 2023年 10月 “ 2023商業(yè)物業(yè)投資價值 ” 2023年 11月 “ 綿陽商業(yè)物業(yè)高峰論壇 ” 2023年 月 ………………………………… .. 通過尋找特定顧客，通過親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。 合作：成都商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng) 合作： 2手房公司 合作：廣東商會 合作：浙江商會 項目商業(yè)營銷模式建議 商業(yè)營銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營銷推廣渠道 182。 全心公司 全心公司與成都商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)和多家 2手房公司長期合作，網(wǎng)絡平臺與銷售網(wǎng)點協(xié)助全心公司完成了大量的房源銷售。以后期實現(xiàn)更大價值 項目商業(yè)營銷模式建議 商業(yè)營銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營銷推廣渠道 11 3月 4月 5月 6月 7月 8月 11月 2023年 預 熱 期 蓄 客 期 開盤強銷期 2023 2月 12月 （市場培養(yǎng)） (接觸市場 ) (占領(lǐng)市場） （穩(wěn)定市場） 銷售持續(xù)期 籌備期 6月 正式招商推廣與入會同時開始進行 6月 盛大開盤 入會開始 開盤期完成商業(yè)部分 75%銷售任務 8月 招商工作提前介入，市場造勢 2月 持續(xù)期完成商業(yè)部分 100%銷售任務 商業(yè)部分銷售周期：預計 7個月完成銷售任務 項目商業(yè)營銷模式建議 商業(yè)營銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營銷推廣渠道 12 全心公司積累 7年商業(yè)地產(chǎn)運作的客戶資源 10萬個，其中有效客戶資源占 35萬個。 成功的關(guān)鍵因素： 租售區(qū)域劃分和比例分配 準確的定價 投資人的選擇及合同約定 強勢的有敁推廣 開収商后期投入（時間、資金、精力） 商業(yè)營銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營銷推廣渠道 10 建議： 選用方案一，完成項目前期快速資金回籠。 項目商業(yè)營銷模式建議 優(yōu)點： 可以部份實現(xiàn)回流現(xiàn)金； 對于項目后期運營成功可以施加有限的影響； 投資人在購買時選擇余地丌大，但租賃時可選擇的空間大； 通過有規(guī)劃有目的的銷售可以局部控制銷售帶來的風險。 缺點： A 店鋪零亂，無法進行統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃，對后期運營增 加難度； B綿陽投資人喜歡街鋪，且投資總額主要在 100萬以 內(nèi)，由于該項目受地勢的影響，街鋪面積小，銷售 可能存在較大阻力；銷售成功可能性小 . C 無法吸引優(yōu)質(zhì)品牌入住，無法進行租戶組合。 項目商業(yè)營銷模式建議 商業(yè)營銷模式 /商業(yè)銷售周期 /營銷推廣渠道 8 方案一： 以銷售為主，全部用二公開銷售（預留主力商家經(jīng)營位置），以成交結(jié)果為主盡快收回現(xiàn)金，暫時無法實現(xiàn)銷售商鋪的，后期以租代售，以達到最大的現(xiàn)金流回報。 商業(yè)暫時持有比為 3： 1 項目總體定位回顧 7 本項目商業(yè)觃模偏小，但交通便利，項目配置標準高，設計觀念新，加乊“鐵牛廣場”區(qū)域商業(yè)較落后的現(xiàn)狀，存在成功的機遇。 大型集中式商業(yè) BLOCK商業(yè)街 在以上商業(yè)論點的基礎上，我們進行了商業(yè)整體定位的優(yōu)化： 6 泛休閑娛樂業(yè)態(tài) 代表商家 需求面積 KTV娛樂 好樂迪、 ATT 1500㎡ 西式餐飲 （日式、韓式） 歐洲房子、良木緣 （北海道壽司、韓國燒烤） 2023㎡ （ 23家） 體育健身 浩沙健身 1000㎡ 西式快餐 肯德基、麥當勞 500㎡ 合計 5000㎡ 主力商家引入設計 業(yè)態(tài)要求 平均面積需求設計 BLOCK總體量（ 10000㎡ ） 滿足開發(fā)商對泛休閑娛樂業(yè)態(tài)的引導 100㎡
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