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營(yíng)銷基本概念與制定營(yíng)銷計(jì)劃-展示頁

2025-01-25 09:43本頁面
  

【正文】 產(chǎn)品定位 4. 時(shí)間: 10分鐘討論, 5分鐘路演 第三部分 開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 生命周期 ? 競(jìng)爭(zhēng)角色 目標(biāo)營(yíng)銷 如何才能使消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品? 在不同的市場(chǎng)中我們應(yīng)該怎樣做? 市場(chǎng)營(yíng)銷樹 確立營(yíng)銷目標(biāo) 執(zhí)行營(yíng)銷方案 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果 消費(fèi)者行為 STP 競(jìng)爭(zhēng)角色 4Ps 客戶關(guān)系 生命周期 銷售隊(duì)伍 計(jì)劃 /行動(dòng) / 制度 /政策 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)調(diào)研 需求 /技術(shù)生命周期 ? 出現(xiàn)期 ? 加速成長(zhǎng)期 ? 緩慢成長(zhǎng)期 ? 成熟期 ? 衰退期 技術(shù) 1 技術(shù) 2 社會(huì)需求 需求量及銷售額 時(shí)間 E G1 G2 M D 生命周期 生命周期對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長(zhǎng)期 減速成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng) 重創(chuàng)新 重差異 重細(xì)分 重價(jià)格 重效率 生命周期 引入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 1. 快速撇脂戰(zhàn)略 2. 緩慢撇脂戰(zhàn)略 3. 快速滲透戰(zhàn)略 4. 緩慢滲透戰(zhàn)略 生命周期 1 3 4 2 高促銷 低促銷 低價(jià)格 高價(jià)格 市場(chǎng)開拓者 ? 選擇進(jìn)入的次序 ? 市場(chǎng)定位及進(jìn)入順序 生命周期 成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略 ? 改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣 ? 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ? 進(jìn)入新的分銷渠道 ? 廣告目標(biāo)的變化 ? 適當(dāng)降價(jià) 生命周期 成熟階段 ? 大部分產(chǎn)品的狀況 ? 成長(zhǎng)中的成熟 ? 穩(wěn)定中的成熟 ? 衰退中的成熟 生命周期 成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略-市場(chǎng)改進(jìn) ? 轉(zhuǎn)變非使用人 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ? 爭(zhēng)取對(duì)手的顧客 ? 增加使用次數(shù) ? 增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量 ? 新用途 生命周期 成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略-產(chǎn)品改進(jìn) ? 質(zhì)量改進(jìn) ? 特點(diǎn)改進(jìn) ? 式樣改進(jìn) ? 營(yíng)銷組合改進(jìn) 生命周期 衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 保持投資、觀望 ? 增加投資 ? 收縮客戶群 ? 快速收回現(xiàn)金 ? 處理資產(chǎn) 生命周期 目標(biāo)營(yíng)銷 如何才能使消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品? 我們算老幾? 市場(chǎng)營(yíng)銷樹 確立營(yíng)銷目標(biāo) 執(zhí)行營(yíng)銷方案 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果 消費(fèi)者行為 STP 競(jìng)爭(zhēng)角色 4Ps 客戶關(guān)系 生命周期 銷售隊(duì)伍 計(jì)劃 /行動(dòng) / 制度 /政策 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)調(diào)研 實(shí)戰(zhàn)模擬: 競(jìng)爭(zhēng) ? 1和 2, 3和 4, 5和 6, 7和 8, 9和 10為一對(duì) ? 每次你可以選擇出 紅 或 黑 ? 得分: – 紅:紅 =+ 3:+ 3; – 黑:黑 =- 3:- 3 – 紅 :黑=- 5:+ 5 ? 比賽進(jìn)行六輪,第 3局得分 2;第六局得分 4。 STP 市場(chǎng)細(xì)分的層次 ? 大眾化營(yíng)銷 ? 細(xì)分營(yíng)銷 ? 補(bǔ)缺營(yíng)銷 ? 本地化營(yíng)銷 ? 個(gè)別化營(yíng)銷 ? 自我營(yíng)銷 STP 市場(chǎng)細(xì)分的模式 ? 同質(zhì)偏好 ? 擴(kuò)散偏好 ? 集群偏好 STP 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) ? 地理細(xì)分 ? 人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分 ? 心理細(xì)分 ? 行為因素細(xì)分 STP 有效市場(chǎng)細(xì)分的要求 ? 可衡量性 ? 足量性 ? 可接近性 ? 差異性 ? 行動(dòng)可能性 STP 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷就是運(yùn)用一切手段打動(dòng)顧客。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)過程。 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該做什么? 尋找通向市場(chǎng)之門! 如何才能讓顧客購(gòu)買我們的東西? 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該做什么? ? 參與制定公司整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ? 分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制 ? 管理營(yíng)銷部門 ? 監(jiān)督市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài) ? 為銷售隊(duì)伍提供營(yíng)銷武器 ? 與其它部門溝通合作 課程形式 ? 實(shí)戰(zhàn)模擬 ? 系統(tǒng)講解 ? 游戲 ? 討論、辯論 市場(chǎng)營(yíng)銷樹 確立營(yíng)銷目標(biāo) 執(zhí)行營(yíng)銷方案 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果 消費(fèi)者行為 STP 競(jìng)爭(zhēng)角色 4Ps 客戶關(guān)系 生命周期 銷售隊(duì)伍 計(jì)劃 /行動(dòng) / 制度 /政策 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)調(diào)研 第一部分 營(yíng)銷基本概念 ? 營(yíng)銷概念 ? 營(yíng)銷哲學(xué) ? 營(yíng)銷過程 實(shí)戰(zhàn)模擬一: 商業(yè)計(jì)劃書與融資 ? 背景:新成立的高新技術(shù)企業(yè) ? 產(chǎn)品:數(shù)碼錄音機(jī)-將聲音轉(zhuǎn)化成文字 ? 要求: 1. 品牌名稱 2. 營(yíng)銷方案 3. 時(shí)間: 10分鐘討論, 5分鐘路演 目標(biāo)營(yíng)銷 如何才能使消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品? 我們要干什么?! 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷就是做生意。目標(biāo)與定位營(yíng)銷 課程目的 ? 關(guān)于營(yíng)銷的整體的思維和知識(shí)架構(gòu)。 ? 掌握實(shí)際遇到營(yíng)銷問題時(shí)應(yīng)采取的解決方法和解決實(shí)際問題的能力,而不是營(yíng)銷理論知識(shí); 你不可能通過一次營(yíng)銷培訓(xùn)掌握所有的營(yíng)銷知識(shí), 但你應(yīng)能夠通過培訓(xùn)了解有關(guān)營(yíng)銷的所有關(guān)鍵領(lǐng)域, 并知道自己所缺和如何補(bǔ)足。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種理念。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是通過滿足客戶的需求來實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。 營(yíng)銷關(guān)鍵 ? 從客戶需求出發(fā) ? 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好 ? 可以獲利 營(yíng)銷核心概念 需要、欲望 和
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