世聯(lián)前期策劃方案-展示頁
2025-01-25 02:53本頁面
【正文】 (strategic three Cs)分析描述客戶營銷戰(zhàn)略：為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異政治/法律環(huán)境市場環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會/經(jīng)濟環(huán)境項目 /企業(yè) 競爭u 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上是處理三個要素之間的關(guān)系：消費者、競爭和項目（企業(yè)）本報告是嚴(yán)格保密的。構(gòu)建問題：我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法我們應(yīng)該怎么辦我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案該方案是否正確為什么沒能奏效情境 （ Situation）（公認(rèn)事實）沖突 （Complication）（推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）疑問 （ Question ）(分析存在的問題 )需要完成某項任務(wù)存在某個問題存在某個問題采取了某項行動發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情知道解決的方法有人提出一項解決方案行動未能奏效資料來源：世聯(lián)模型本報告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo)目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通會我們對目標(biāo)的理解+目標(biāo)通常包括：較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力本報告是嚴(yán)格保密的。定位的思路與流程目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報告是嚴(yán)格保密的。階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計第二階段營銷計劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報告要求世聯(lián)服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價格策略報告銷售團隊到位；本報告是嚴(yán)格保密的。階段目標(biāo)：項目市場定位；為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議；服務(wù)前提：進入方案設(shè)計階段世聯(lián)服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議 。本報告是嚴(yán)格保密的。項目戰(zhàn)略與定位設(shè)計方案調(diào)整、確定階段營銷計劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃 項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備 營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報告籌備實戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價格促銷方案開盤推動調(diào)整100%銷售 銷售總結(jié)項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù)：市場研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項目定位 。階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定世聯(lián)服務(wù)：總體營銷推廣策略；形象定位；賣場、展示規(guī)劃；推廣計劃 。定位的思路與流程本報告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報告是嚴(yán)格保密的。通過 SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型資料來源：世聯(lián)模型？R1非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果R2期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從 R1到 R2本報告是嚴(yán)格保密的。環(huán)境分析u 政策法律環(huán)境影響因素 （例如別墅、投資型物業(yè)、二手房等）u 市場環(huán)境 a. 市場發(fā)育水平b. 市場所處階段c. 區(qū)域或類型物業(yè)供求關(guān)系d. 區(qū)域或類型物業(yè)價格水平及價格上漲幅度e. 區(qū)域或類型物業(yè)銷售速度f. 區(qū)域或類型物業(yè)產(chǎn)品水平等與項目條件對應(yīng)，經(jīng)過條件的仔細(xì)篩選，可以得到 由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果（非期望結(jié)果） ，對照目標(biāo)，明晰沖突， 提出問題本報告
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1