世聯(lián)_重慶旭慶江灣國際花都項目價格策略報告_62ppt-展示頁
2025-01-25 02:48本頁面
【正文】 套數(shù)3房 2廳 3衛(wèi) 21 3房 2廳 3衛(wèi)（躍層） 22 3房 2廳 3衛(wèi)（躍層） 22大戶型 4?渝中 60萬方大盤；?原版移植舊金山花街；?江景資源（江灣，江景效果更好）；?90米高差山體建筑；?150米原生態(tài)峽谷；?2A品質(zhì)????中新城上城 觀山水 云滿庭項目30507090渝中名郡 渝洲新都 星月灣7580110130嘉華鑫城65756570 6772848665757075851079211695102 921021051097899107126面積(單位平方米)本項目兩房 6474平方米戶型優(yōu)勢?面積控制?雙主臥?空中花園蓮花國際 玫瑰灣43482房3房1房553846434438 本項目一房 3942平方米本項目三房 8794平方米? 項目具有總價上的優(yōu)勢，建議對外價格表以總價形式出現(xiàn)總價（單位萬元）202530352728404524282125222433352428 25283038344326363034424433373946中新城上城 觀山水 云滿庭渝中名郡 渝洲新都 星月灣嘉華鑫城 蓮花國際 同創(chuàng)奧韻 玫瑰灣1516202321 15212房3房1房1房總價范圍 1620萬2房總價范圍 2330萬三房總價范圍 2836萬項目 主力戶型 面積段 套房 空中花園本項目 1室 1廳 1衛(wèi) 3941 / 無2室 2廳 2衛(wèi) 65 1 無2室 2廳 2衛(wèi) 68/74 1 (空中花園 )3室 2廳 3衛(wèi) 87/93 2 (空中花園 )4室 2廳 3衛(wèi) 110 2 (空中花園 )渝中名郡 2房 2廳 1衛(wèi) 7580 / 無3房 2廳 2衛(wèi) 85107 1 無渝洲新都 2房 2廳 1衛(wèi) 6575 / 無3房 2廳 2衛(wèi) 92116 1 無中新城上城 1房 1廳 1衛(wèi) 3946 / 無2房 2廳 1衛(wèi) 8486 / 無3房 2廳 2衛(wèi) 105109 1 無融橋半島 2房 2廳 1衛(wèi) 7075 / 無3房 2廳 2衛(wèi) 107126 1 無龍湖觀山水 2房 2廳 2衛(wèi) 66 1 無3房 2廳 2衛(wèi) 7 99 1 無嘉華鑫城 2房 2廳 1衛(wèi) 65 / 無3房 2廳 2衛(wèi) 7 102 1 無星月灣 2房 2廳 1衛(wèi) 6772 / 無3房 2廳 2衛(wèi) 92102 1 無戶型優(yōu)勢?面積控制?雙主臥?空中花園價格報告思路1 項目背景分析2 定價策略及方法3 核心均價的推導(dǎo)4 價目表形成及驗證5 推售節(jié)奏定價策略及方法 0 0 定價策略：市場典型大盤項目價格策略? 市場典型大盤價格策略：先期推出優(yōu)勢產(chǎn)品，價格低開高走，形成熱銷氛圍，促進后期營銷良性循環(huán)。產(chǎn)品推出順序魯能星城：多層 小高層 高層融橋半島：多層 小高層 高層綠韻康城：洋房 — 高層水晶儷城：高層渝洲新都：高層定價策略：市場典型大盤項目價格策略對本項目的啟示；? 市場典型項目價格策略特征優(yōu)勢產(chǎn)品啟動（資源較好地塊）價格低開高走? 其他：品牌號召完善的現(xiàn)場展示充分的積累主動上門客戶? 本項目條件啟動產(chǎn)品屬整體項目最差區(qū)域；? 其他： 企業(yè)沒有強勢品牌； 現(xiàn)場展示不完善（銷售以前） 積累主動上門客戶時間短? 啟示：強勢產(chǎn)品，低于客戶預(yù)期價格入市，形成熱銷氛圍，后期充分完善展示，逐步提升價格，實現(xiàn)項目整體價值定價策略：產(chǎn)品細分，分類比準，動態(tài)合成均價具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標桿價值。成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源。需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。 高市場增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗 相對市場份額波士頓矩陣綜合對市場供應(yīng)、項目自身產(chǎn)品差異化及目標客戶需求的分析，本項目的產(chǎn)品細分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：包裝，旗幟！利潤主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨*詳見附件：產(chǎn)品分類表定價策略：控制風(fēng)險、低開高走首次開盤推售產(chǎn)品原則：強勢產(chǎn)品 (明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品組合），啟動市場確保首次銷售成功定價策略：市場項目水平差、垂直差? 市場項目水平差一般是實收均價
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