營(yíng)銷八法培訓(xùn)--通用-展示頁(yè)
2025-01-24 22:49本頁(yè)面
【正文】 商銀行 平均水平北京2 0 0 4 年中網(wǎng)均儲(chǔ)蓄存款020406080100行業(yè)平均值 某股份制商業(yè)銀行年收入1 8 萬(wàn)以上家庭所占比例? 根據(jù)招商銀行公布的數(shù)據(jù)： 2023年末，全國(guó) “金葵花”貴賓客戶的平均存款總額達(dá)到了 110萬(wàn)人民幣，占其 1887億儲(chǔ)蓄存款總額的 % 9 CONFIDENTIAL 轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)工程 1. 客戶動(dòng)線是營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)以客戶為中心的第一步 2. 人員轉(zhuǎn)型是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的核心 3. 以目標(biāo)客戶群為焦點(diǎn)發(fā)起主動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新服務(wù)是提升競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大業(yè)績(jī)的必經(jīng)之道 4. 實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化流程 ,配備可操作性的工具是落地的關(guān)鍵 10 CONFIDENTIAL Classified Internal Use Only 11 CONFIDENTIAL Classified Internal Use Only 12 CONFIDENTIAL Classified Internal Use Only WC ATM ATM ATM 排號(hào)機(jī) 現(xiàn)金區(qū) 自助區(qū) 貴賓 /大額現(xiàn)金柜臺(tái) 非現(xiàn)金區(qū) CDM 產(chǎn)品展示 產(chǎn)品展示 產(chǎn)品展示 產(chǎn)品展示 分區(qū)指南 貴賓室 理財(cái)區(qū) 大門(mén) 網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境布局要點(diǎn) 13 CONFIDENTIAL 銀行廳堂內(nèi)部營(yíng)銷識(shí)別大客戶總結(jié) ?柜臺(tái)營(yíng)銷 （ 7步曲 。 不專業(yè) 2. 理財(cái)師 : 空口白牙話理財(cái) ,無(wú)工具無(wú)信心 , 不知道怎么做 。 ? 為國(guó)內(nèi)近 50家商業(yè)銀行總行、分行以及國(guó)內(nèi)知名證券公司學(xué)員提供理財(cái)咨詢培訓(xùn)服務(wù)。 Proprietary and Confidential, 169。 Copyright 2023 中國(guó)銀行 現(xiàn)代支行營(yíng)銷新思路培訓(xùn) 主講人：孫 雷 2023年 2 CONFIDENTIAL 講師簡(jiǎn)介 ? 孫雷 , 玖富理財(cái)創(chuàng)始人，總裁；財(cái)富診斷專家；獲得美國(guó)注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師資格； ? 中央人民廣播電臺(tái)特邀基金理財(cái)專家； TOM理財(cái)、 SOHU理財(cái)?shù)忍匮鹄碡?cái)嘉賓；網(wǎng)易財(cái)經(jīng)貴賓理財(cái)嘉賓； 《 大眾理財(cái)顧問(wèn) 》 “ 首席理財(cái)師”專訪嘉賓； 《 卓越理財(cái) 》 專訪嘉賓； 《 錢(qián)經(jīng) 》 基金理財(cái)專訪嘉賓 ? 國(guó)內(nèi)最早為專注于國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)提供個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)咨詢，并直接參與個(gè)人理財(cái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的咨詢顧問(wèn)之一 。曾為數(shù)千名大堂經(jīng)理 \客戶經(jīng)理提供服務(wù)營(yíng)銷理財(cái)類培訓(xùn) 3 CONFIDENTIAL 講師簡(jiǎn)介 曾擔(dān)任 ? 招商銀行總行優(yōu)秀客戶經(jīng)理培訓(xùn)班首席培訓(xùn)師 ? 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行首屆理財(cái)規(guī)劃大賽特邀顧問(wèn)評(píng)委 ? 中國(guó)工商銀行理財(cái)經(jīng)理綜合技能大賽集訓(xùn)首席輔導(dǎo)顧問(wèn) ? 中國(guó)光大銀行首屆理財(cái)營(yíng)銷集訓(xùn)班培訓(xùn)師 ? 國(guó)內(nèi)首家第三方理財(cái)公司理財(cái)業(yè)務(wù)咨詢總監(jiān) ? 大連商業(yè)銀行總部理財(cái)咨詢特邀顧問(wèn) ? 廣東證券總部理財(cái)咨詢顧問(wèn) ? 國(guó)際人才勝任力素質(zhì) (SSM)職業(yè)認(rèn)證咨詢師 ? 美國(guó)認(rèn)證理財(cái)顧問(wèn)師（ CFC）協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn) ? 中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)注冊(cè)金融營(yíng)銷培訓(xùn)師 ? 《 中國(guó)證券報(bào) 》 等專業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)刊特約理財(cái)分析師 4 CONFIDENTIAL 接受過(guò)咨詢培訓(xùn)的學(xué)員主要來(lái)自 :5 CONFIDENTIAL 講師專注的課程 ? 商業(yè)銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理類： ? 《 商業(yè)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)分層服務(wù)體系及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式 》 ? 《 綜合理財(cái)中心網(wǎng)點(diǎn)布局客戶動(dòng)線規(guī)劃 》 ? 《 銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程與支行客戶營(yíng)銷拓展八法 》 ? 《 銀行中高端客戶拓展?fàn)I銷主題策劃 》 ? 《 銀行年底客戶活動(dòng)沙龍主題策劃 》 ? 銀行客戶服務(wù)營(yíng)銷類： ? 《 金融客戶經(jīng)理營(yíng)銷綜合技能 》 ? 《 金融大客
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