顛峰銷售天龍八步法培訓(xùn)講義-展示頁
2025-01-30 00:40本頁面
【正文】 、協(xié)會(huì)名錄等資料分析法鎖定對(duì)象 在進(jìn)行銷售時(shí)，我們首先應(yīng)該找準(zhǔn)銷售對(duì)象，確切的知道誰才是你真正需要找的那個(gè)人：是使用者、付費(fèi)者還是有決策權(quán)的人。顛峰銷售天龍八步法顛峰銷售天龍八步法 第二步 我一見你就笑 第三步 其實(shí)你不懂我的心 第四步 愛要怎么說出口 第五步 一場風(fēng)花雪月的事 第六步 問世間情為何物 第七步 將愛情進(jìn)行到底 第八步 執(zhí)子之手 ,與子偕老天龍八步 第一步 我一定要找到你第一步 我一定要找到你 — 廣泛收集全面撒網(wǎng)當(dāng)我們?cè)诒娎飳に覀儠r(shí)，當(dāng)我們?cè)诒娎飳に覀儠r(shí)，卻發(fā)現(xiàn)驀然回首，卻發(fā)現(xiàn)驀然回首，那個(gè)她就在燈火闌珊處。那個(gè)她就在燈火闌珊處。有的時(shí)候是統(tǒng)一的，有的時(shí)候卻可能是分開的。– 根本不想購買找到?jīng)Q策人、認(rèn)可產(chǎn)品、認(rèn)可公司的客戶擔(dān)心、懷疑效果、討價(jià)還價(jià)的意向客戶主動(dòng)來公司談合作、明確付款方式的意向客戶ABC將客戶分為 A、 B、 C三種類型１００2０８C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類客戶類客戶漏斗原理C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類類 客戶客戶棗核型狀況 B類客戶很多，轉(zhuǎn)化率很低； C類客戶少，后續(xù)出單乏力。啞鈴型C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類類 客戶客戶狀況 A、 C類客戶較多，本月出單量不錯(cuò)； B類客戶少，后續(xù)出單乏力。正三角型C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類類 客戶客戶狀況 B類客戶少，后續(xù)出單嚴(yán)重乏力。對(duì)策 努力尋找資料；迅速提升首拜電話量。12?了解公司?了解產(chǎn)品?了解潛在客戶的行業(yè) 3銷售人員可以通過這幾個(gè)方面，讓自己更加專業(yè)，更有說服力。能帶給客戶什么利益。第四步 愛要怎么說出口 — 分析需求投其所好送她玫瑰，她說對(duì)花粉過敏；送她巧克力，她說會(huì)長胖；送她珠寶，她說大家關(guān)系還沒到那一步 ……了解客戶的需求，為客戶尋找購買的理由 盡管我們的客戶買的都是產(chǎn)品，但他們購買動(dòng)機(jī)是不一樣的。老鷹型的人的性格特征B、行為特征可能會(huì)刁難你，以顯示權(quán)威。他們討厭浪費(fèi)時(shí)間。C、他們的需求希望具有競爭優(yōu)勢(shì)，向往第一的感覺。 溝通能力特別強(qiáng)，很健談。憑感覺做決策。C、他們的需求他們追求的是被人認(rèn)可。B、行為特征很熱情、友好，經(jīng)常提出自己的看法；往往對(duì)你所講反應(yīng)迅速，有時(shí)也會(huì)同你開開玩笑。只要你能引導(dǎo)他，他們會(huì)配合的。A、聲音特性講話不快，音量不大，音調(diào)會(huì)有變化，但不象孔雀型的人那么明顯。即使要?jiǎng)?chuàng)新，也是穩(wěn)中求進(jìn)，有時(shí)會(huì)抵制變革。 貓頭鷹型的人的性格特征C、他們的需求準(zhǔn)確、有條理，有圓滿結(jié)果。不太友好，不太講話，有些孤僻，決策很慢。與四種類型的客戶溝通類型類型 如何把握如何把握 你要做什么你要做什么 你不能做什么你不能做什么老鷹型老鷹型 直入主題直入主題 集中在他們的目標(biāo)上集中在他們的目標(biāo)上 ，簡潔、具體簡潔、具體 、 有準(zhǔn)備、有準(zhǔn)備、有組織有組織 、 結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)時(shí)間 、 毫無目的毫無目的 、 過過度關(guān)注細(xì)節(jié)度關(guān)注細(xì)節(jié) 、 太感情化
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