電話營(yíng)銷的成功要素-展示頁(yè)
2025-01-24 20:55本頁(yè)面
【正文】 23年增加了 10億瑞士法郎即增長(zhǎng) 14%。斯沃琪手表不僅締造了新的超薄表記錄，更發(fā)明了全新的制表工藝?！景咐堪萁鹋? Squaw金屬淑女美食當(dāng)前蛇蝎美人看看 SWATCH的經(jīng)典海報(bào)，就可見(jiàn) SWATCH不同反響的設(shè)計(jì)潮流了！ 韓國(guó)女性新時(shí)尚 Swatch手表作 “ 內(nèi)衣 ” 美艷動(dòng)人Swatch各類的人體廣告別出心裁的宣傳方式 針對(duì)性的贊助活動(dòng) vSwatch已經(jīng)成為一種符號(hào)； v以人體藝術(shù)來(lái)訴求 Swatch皮膚系列超薄表的輕巧、貼切感受 ；v生趣盎然，極富趣味性 ；v你的時(shí)間是你自己創(chuàng)造的； vSwatch是大膽的，野性的，蘊(yùn)藏著一種自然的、原始的力量；vSwatch在不同國(guó)家的廣告具有不同的風(fēng)味 。Swatch手表品牌手表品牌 斯沃琪 (Swatch) ，名字中的 “S”不僅代表它的產(chǎn)地瑞士，而且含有 “secondwatch”即第二塊表之意，表示人們可以像擁有時(shí)裝一樣，同時(shí)擁有兩塊或兩塊以上的手表。 o 4）有助于消費(fèi)者避免購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，降低購(gòu)習(xí)成本，從而更有利于消費(fèi)者選購(gòu)商品。最佳品牌就是質(zhì)量的保證。 o 2）借助品牌，消費(fèi)者可以得到相應(yīng)的服務(wù)便利，如更換零部件、維修服務(wù)等。品牌給企業(yè)帶來(lái)的作用是巨大的。 ”品牌效應(yīng) 品牌又叫牌子，是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。o 銷售人員經(jīng)常說(shuō)： “ 您看 A產(chǎn)品的性能只包含最基本的性能，價(jià)格是 100元， B產(chǎn)品有額外的兩項(xiàng)功能，所以收您 120元并不貴啊 !”o 例如，農(nóng)民在獲得更多土地時(shí)，如果選擇養(yǎng)豬 就不能選擇養(yǎng)雞，養(yǎng)豬的機(jī)會(huì)成本就是放棄養(yǎng)雞的收益。你認(rèn)為電話營(yíng)銷成功的要素有哪些呢你認(rèn)為電話營(yíng)銷成功的要素有哪些呢？？任務(wù)二 電話營(yíng)銷成功的要素o 一、有價(jià)值、有一定知名度的產(chǎn)品o 二、明確的目標(biāo)客戶定位o 三、高效、專業(yè)的電話銷售團(tuán)隊(duì)o 四、溝通順暢、配合默契的部門關(guān)系o 五、企業(yè)的重視和支持一、有價(jià)值、有一定知名度的產(chǎn)品o 產(chǎn)品怎樣才叫有價(jià)值？o 通俗意思：產(chǎn)品本身給客戶帶來(lái)的好處。 ？？o 比較價(jià)值就是通過(guò)與其他產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行比較，從而得到某種產(chǎn)品的價(jià)值。o 比如：銷售人員經(jīng)常說(shuō)： “平時(shí)您吃頓飯也要 200元，如果每個(gè)月將這 200元用于保險(xiǎn)，收獲一定會(huì)多得多。 一、品牌定義可口可樂(lè)的總裁說(shuō)，即使把可口可樂(lè)在全球的工廠全部毀掉，它仍然可以在一夜之間東山再起。運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)的不同品牌二、品牌對(duì)于消費(fèi)者意味著什么呢？o 1）有助于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的來(lái)源或產(chǎn)品的制造廠家，更有效地選擇或購(gòu)買商品。 o 3）品牌有利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，如選購(gòu)時(shí)避免上當(dāng)受騙，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)便于索賠和更換等。品牌實(shí)質(zhì)上代表著賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。 o 5）好的品牌對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，有利于消費(fèi)者形成品牌偏好，滿足消費(fèi)者
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