門店管理及操作技巧培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-01-24 20:12本頁(yè)面
【正文】 , 還是能 夠?yàn)樯痰陰硪粋€(gè)全新的消費(fèi)領(lǐng)域？ ? 建議 證明能夠?yàn)樯痰陰怼邦~外的” 銷售額增長(zhǎng)。 為什么要做分銷 ? 沒有分銷就沒有銷量； ? 分銷是我們工作的基礎(chǔ)； ? 每個(gè)分銷點(diǎn)都有自己的固定客戶。 ? 廣義的分銷是指分銷點(diǎn)的覆蓋。 門店分類 練習(xí)：主要零售商類型對(duì)比 門店類型 經(jīng)營(yíng)特色 采購(gòu)要求會(huì)員制C a s h C a r r y大型賣場(chǎng)H y p e r m a r k e t超級(jí)市場(chǎng)S u p e r m a r k e t便利店C o n v e n i e n t S t o r e 門店分類 練習(xí)：主要零售商類型對(duì)比 門店類型 經(jīng)營(yíng)特色 采購(gòu)要求會(huì)員制C a s h C a r r y每日低價(jià)會(huì)員促銷更低的價(jià)格更大的包裝規(guī)格大型賣場(chǎng)H y p e r m a r k e t簡(jiǎn)單銷售額自有品牌低價(jià)高周轉(zhuǎn)率超級(jí)市場(chǎng)S u p e r m a r k e t較好的購(gòu)物環(huán)境更多的選擇物超所值 高品質(zhì)多樣化采購(gòu)合理的毛利創(chuàng)新的促銷方法便利店C o n v e n i e n t S t o r e 營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng) 地點(diǎn)便利 高毛利 規(guī)格小 門店管理要素 門店的作用 零售終端有助于提高產(chǎn)品的知名度，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試，從而最終形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。 ?除少數(shù)精品型百貨外，大部分百貨商店將向超市轉(zhuǎn)變。 ?購(gòu)物中心將發(fā)展成為零售業(yè)的主力業(yè)態(tài)。 ?510年內(nèi)，中國(guó)零售將完成現(xiàn)代化革命。 門店分類 小結(jié) ?中國(guó)零售業(yè)存在大量的零售網(wǎng)點(diǎn) (400多萬個(gè) )。 ?顧客：其主要顧客群為商店半徑 5分鐘 以內(nèi)的家庭。 門店分類 會(huì)員制商店同購(gòu)物廣場(chǎng)的比較 對(duì)比項(xiàng)目 山姆會(huì)員商店 沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積 * 8 ,00 0 平方米 * 1 0,0 00 ~ 15 ,00 0 平方米庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 * 2 0 次 / 年 * 7 次 / 年產(chǎn)品規(guī)格* 引進(jìn) 3,5 00 4, 50 0 規(guī)格* 主要以捆綁裝及大包裝為主* 1 0,0 00 20 ,00 0 個(gè)規(guī)格* 主要以單包裝為主每次成交額 平均 195 人民幣 平均 85 元人民幣目標(biāo)客戶* 僅限會(huì)員購(gòu)買* 在個(gè)人會(huì)員中 , 主要吸引高收入者* 側(cè)重商業(yè)會(huì)員* 主要以吸引周邊家庭購(gòu)買為主 門店分類 便利店 ?產(chǎn)品：便利店通常為消費(fèi)者提供 6個(gè)類別以上的產(chǎn)品。 ?顧客：其主要客戶對(duì)象為小型零售商 , 批發(fā)商或職業(yè)購(gòu)買客戶 , 如公司 、工廠 或服務(wù)機(jī)構(gòu)等的再銷售或自身批量使用與發(fā)放。 (4)地域性強(qiáng) 門店分類 超級(jí)市場(chǎng)中每次購(gòu)買金額 平均購(gòu)買金額在人民幣 26100元之間 門店分類 倉(cāng)儲(chǔ)式商店 ?產(chǎn)品：
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