門店管理促銷管理-展示頁
2025-01-24 20:12本頁面
【正文】 聯(lián)網(wǎng)派發(fā)優(yōu)惠券。②附于其他商品。贈券是指憑券可免費(fèi)換取商品，優(yōu)惠券指憑券可獲價格折扣。④捆綁于其他商品。②上門派送。因此，當(dāng)一個新產(chǎn)品或一個新品牌面世時，派送免費(fèi)樣品常常成為首選的促銷手段。 案例：美國連鎖零售業(yè)促銷的主要做法 促銷一：派送免費(fèi)樣品。 ? 在現(xiàn)場促銷活動中 ， 通常要注意：時間和節(jié)奏的控制 。 ? 端頭是指賣場中中央陳列貨架的兩端 。 二、賣場的促銷方式 （ 一 ） 店頭促銷 店頭是賣場形象的指示器 ， 主要指連鎖企業(yè)門店賣場中的堆頭和端頭 。 （ 二 ） 促銷是開展競爭的有力手段 １ 、 促銷是市場競爭的產(chǎn)物； ２、促銷為連鎖企業(yè)充電，使其有力量與競爭對手抗衡。 了解 POP廣告對促銷的作用 掌握 POP廣告的種類及各種類的作用 。項目六 門店促銷活動的組織和實(shí)施 學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求 了解促銷對連鎖企業(yè)門店營運(yùn)的作用 。 掌握賣場促銷的方式 ， 包括店頭促銷 、現(xiàn)場促銷和展示促銷 。 一、促銷對連鎖企業(yè)門店營運(yùn)的作用 （ 一 ） 促銷是實(shí)現(xiàn)大份額銷售量的主要手段 １ 、 促銷能夠維持和擴(kuò)大連鎖企業(yè)的市場份額； ２、促銷能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大其對商品的需求。 （ 三 ） 促銷是反映連鎖企業(yè)經(jīng)營活力的顯示器 １ 、 寓教于售 ， 驅(qū)動新市場； ２、促銷可以突出連鎖企業(yè)的特點(diǎn)，樹立良好形象，擴(kuò)大企業(yè)影響。 ? 堆頭是指在展示區(qū) 、 過道和其他區(qū)域作落地陳列的商品 。 店頭促銷主要有三種形式： ? 特別展示區(qū) ? 端頭陳列 ? 堆頭陳列 特別展示區(qū) 、 貨架兩端和堆頭陳列在店頭促銷中必須強(qiáng)調(diào)： １ 、 特別展示區(qū) 、 堆頭和端頭陳列是店頭促銷的關(guān)鍵 ２、開展活潑的店頭促銷 （ 二 ） 現(xiàn)場促銷 ? 現(xiàn)場促銷活動是指門店在一定期間內(nèi) ， 針對多數(shù)預(yù)期顧客 ， 以擴(kuò)大銷售為目的所進(jìn)行的促銷活動 。 廣州車展：嘉年華現(xiàn)場促銷 １ 、 現(xiàn)場促銷的優(yōu)勢 （ １ ） 能夠直接擴(kuò)大銷售額 （ ２ ） 大力推動促銷商品的銷售以及商品品牌的潛意識滲透 （ ３ ） 有利于門店與消費(fèi)者之間的情感溝通 （４）造成“一點(diǎn)帶動一線，一線帶動一面”的聯(lián)動局面 ２ 、 現(xiàn)場促銷的特點(diǎn) 1） 以連鎖企業(yè)門店為主體 2） 以實(shí)際銷售為目的 3）以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象 ３ 、 現(xiàn)場促銷的方式 １ ） 限時折扣 ２ ） 面對面銷售 ３ ） 贈品促銷 ４）免費(fèi)試用 5）限時購物； 6）降價銷售； 7）價外饋贈； 8）有獎銷售； 9）積分返利； 10）打折讓利。消費(fèi)者往往避免購買自己不熟悉的新品牌或新產(chǎn)品。免費(fèi)樣品的派送常常通過幾種渠道：①郵送。③商場派發(fā)。 促銷二：贈券 /優(yōu)惠券。贈券和優(yōu)惠的派送方式為：①郵送。③把優(yōu)惠券印在報紙、雜志的廣告上，顧客可以剪下來使用。經(jīng)驗(yàn)表明，如果想讓你的優(yōu)惠券對顧客有足夠的誘惑力，應(yīng)提供不低于 15％ — 20％的折扣。把兩件以上的商品捆綁包裝，一起銷售，價格比兩件商品分別買要便宜，這稱為優(yōu)惠套裝。優(yōu)惠套裝可以用于同樣的商品捆綁銷售，也可以用于關(guān)聯(lián)商品的捆綁銷售，如牙膏和牙刷，沐浴液和香皂等。①隨送禮品 —— 隨送禮品隨所購商品附送，如送新年精美掛歷，送完即止等。③換領(lǐng)禮品 —— 領(lǐng)取這類禮品時，顧客需提供某購物的證明，如瓶蓋、商品的空包裝等。所謂抽獎，顧客不需要用到腦力或體力，只要填妥抽獎表即可。這類促銷手段的特點(diǎn)是容易以較低的成本吸引足夠的注意力。 促銷七：免費(fèi)試用。如電訊公司往往通過提供一定期限的免費(fèi)試用進(jìn)行促銷。以舊換新通常要求以同類商品交換，但不應(yīng)該限制用同樣牌子的商品交換。 現(xiàn)場促銷活動 （ 三 ） 展示促銷 展示促銷的特點(diǎn) （ 1） 可以促使消費(fèi)者更好地接受新產(chǎn)品 （ 2） 可以節(jié)省促銷的費(fèi)用開支 （ 3）存在著一定的不足與缺陷 三星顯示器展示促銷活動 展示活動應(yīng)該注意的問題 （ １ ） 周詳?shù)挠媱澥浅晒Φ年P(guān)鍵 （ ２ ） 強(qiáng)調(diào)高效率 （ ３ ） 精心選擇展示商品 （ ４ ） 設(shè)置合適的區(qū)域來進(jìn)行新產(chǎn)品展示活動 （５）認(rèn)真地選擇展示人員 門店展示人員的工作 （ １ ） 問候 （ ２ ） 講解 （ ３ ） 促進(jìn)銷售 展示促銷程序 （ ４ ） 確定銷售目標(biāo) （５）樣品展
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