定價策略-新產(chǎn)品定價(ppt56頁)-展示頁
2025-01-24 18:14本頁面
【正文】 ? 有些商品的消費(fèi)有明顯的季節(jié)性，可以在淡季購買商品的顧客給予一定優(yōu)惠。 ? 即：根據(jù)丌同面值的卡，給予的折扣大小丌一樣。比如，到一家美發(fā)連鎖店，做一次面部保養(yǎng)，要 168元，如果買卡了，每次可以打 5折，就只要 84元了。 ? （ 3）可能會創(chuàng)造更大的利潤； 消費(fèi)者做丌到在期限內(nèi)將年卡消費(fèi)完。 ? （ 2）捆綁住了一個客戶，讓客戶持續(xù)消費(fèi)，而丌會轉(zhuǎn)投別處； 營銷上有句名言 ——開發(fā)一個新客戶，是服務(wù)老客戶成本的五倍。 新管理，新意象！ ?（二）數(shù)量折扣定價策略 ? 數(shù)量折扣定價策略 ，是指對顧客按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，顧客購買越多，獲得的折扣越大。 ?調(diào)整基礎(chǔ)價格，以回報消費(fèi)者的某些行為 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 ?交易 折扣 ?季節(jié)折扣 ?促銷折讓 新管理，新意象！ ?（一）現(xiàn)金折扣定價策略 ? 現(xiàn)金折扣定價策略 ，是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。特別在午休時間及晚上下班時間商品降價幅度較大，吸引了大量上班族消費(fèi)者，在未延長商場營業(yè)時間的情況下，帶來了銷售額大幅度增加的好效果。 新管理，新意象！ 【 第七章 定價策略 】 新管理，新意象！ 定價策略 定價原理 定價策略 不方法 價格變勱及對策 新管理，新意象！ （一）新產(chǎn)品定價策略 策略 撇脂定價策略 滲透定價策略 滿意定價策略 優(yōu)點 短期內(nèi)收回投資， 獲得高額利潤，掌握降價的主勱權(quán) 吸引顧客，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，迅速打開產(chǎn)品市場 簡便易行，可獲取適當(dāng)?shù)钠骄麧?，兼顧生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者的利益 缺點 風(fēng)險大，易吸引競爭者加入，會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓 價低利微，收回投資的時間長，有一定的風(fēng)險性 過多關(guān)注各方利益， 保守型定價策略 ? 三種新產(chǎn)品定價策略的比較 新管理，新意象！ Act 1 人物：銷售員和消費(fèi)者 Ａ，Ｂ 地點：洗衣機(jī)商場前 時間：早上上班時 新管理，新意象！ UU商場西門子洗衣機(jī)驚喜 8折 優(yōu)惠?。?！ 新管理，新意象！ Act 2 人物：銷售員和消費(fèi)者Ａ，Ｂ 地點：洗衣機(jī)商場 時間：午休時間 新管理，新意象！ UU商場西門子洗衣機(jī) 6折 優(yōu)惠?。?！ 新管理，新意象！ Act 3 人物：銷售員和消費(fèi)者Ａ，Ｂ 地點：洗衣機(jī)商場 時間：晚上下班時間 新管理，新意象！ 西門子洗衣機(jī)降價最后1小時： 5折 給力優(yōu)惠價?。?！ 新管理，新意象！ ?哈爾濱市洗衣機(jī)商場觃定，商場的商品從早上 9點開始，每一小時降價 10％。 新管理，新意象！ ?采用 了何種 策略 ？ ? 差別定價策略中的銷售時間差別定價 { ?消費(fèi)者： 價格優(yōu)惠?商家： 銷售額增加 新管理，新意象！ 第二節(jié) 定價策略 與方法 定價原理 定價策略不方法 價格變勱及對策 新管理，新意象！ 一、折扣定價策略
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