企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略ppt課件-展示頁
2025-05-14 23:49本頁面
【正文】 品的需求量 (Qx)對 Y商品的價(jià)格 (Py)變化所作的反映程度 。 l需求收入彈性是負(fù)值： 某些低檔食品 、 低檔服裝 。 （ 2） 計(jì)算公式 ： 需求收入彈性＝需求量變化的百分比 / 收入變化的百分比 EY =(ΔQ/Q)/(ΔY/Y) 式中： EY――― 需求收入彈性系數(shù) Q――― 原來的需求量 Y――― 原來的收入 △ Q―― 需求的變動(dòng)量 △ Y―― 收入的變動(dòng)量 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY （ 3） 需求收入彈性的一般情況 l需求收入彈性大 ：一般來講 ， 高檔食品 、 耐用消費(fèi)品 、 娛樂支出等屬于此 。 說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與其需求數(shù)量的變化相同 ， 這種情況稱為該產(chǎn)品的 需求價(jià)格彈性等于 1。 說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性比較大 ， 如果價(jià)格有比較小的變化 ， 其需求數(shù)量就會(huì)發(fā)生比較大的變化 ， 一般把這種情況下的產(chǎn)品稱為 有彈性產(chǎn)品 ； l需求價(jià)格彈性 （ EP） 小于 1。 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 三、產(chǎn)品的市場需求 需求曲線、供給曲線、均衡價(jià)格 需求的價(jià)格彈性 （ 1）概念： ―― 指需求量對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。 分類 （ 1)按生產(chǎn)經(jīng)營范圍，可分為生產(chǎn)成本和銷售成本。 ―― 一般 ， 是公共事業(yè)型企業(yè) 。 即 ―― 這種情況下 ， 可以通過產(chǎn)品 低價(jià) 來對付競爭者 。 ―― 這種情況下 ， 可以通過產(chǎn)品 低價(jià) 來擴(kuò)大市場占有率 。但有時(shí)候也可以通過產(chǎn)品低價(jià)來擴(kuò)大市場占有率 ， 并獲得當(dāng)期利潤最大化 。 以當(dāng)期利潤最大化為定價(jià)目標(biāo) 。 ―― 如果企業(yè)或者產(chǎn)能過剩 ，或者面對激烈的市場競爭 ， 則需要把維持生存作為主要目標(biāo) 。CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 第六章 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 教學(xué)目的要求 通過本章學(xué)習(xí) ， 要求學(xué)生認(rèn)識 影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素；認(rèn)識企業(yè)定價(jià)的基本方法；了解企業(yè)定價(jià)的基本策略與技巧；認(rèn)識企業(yè)降價(jià)與提價(jià)的主要原因；了解 競爭者對企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 。 教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容 影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素； 企業(yè)定價(jià)的基本方法； 閱讀書目 教材相關(guān)章節(jié)； 《 市場營銷學(xué) 》 李福學(xué)等主編 《 武漢理工大學(xué)出版社 》 ； 《 市場營銷 》 郭國慶主編 《 中國人民大學(xué)出版社 本章體系結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 第二節(jié) 定價(jià)的基本方法 第三節(jié) 定價(jià)策略與技巧 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對策 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 第一節(jié) 影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 定價(jià)選擇區(qū)間 最高：取決于需求（影響因素之一） 最低：取決于成本（影響因素之二） 價(jià)格？ 第一，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)（影響因素之三） 第二，競爭者價(jià)格（影響因素之四） CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 一 、 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 以維持生存為定價(jià)目標(biāo) 。 ―― 這種情況下 ， 一般都要制定 較低的價(jià)格 。 ―― 一般采用 高價(jià) 策略 。 以市場占有率最大化為定價(jià)目標(biāo) 。 以對付競爭者為定價(jià)目標(biāo) 。 以社會(huì)責(zé)任為定價(jià)目標(biāo) 。 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 二、企業(yè)的成本 涵義： 生產(chǎn)和銷售一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所耗費(fèi)的資源用貨幣來計(jì)量 的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 構(gòu)成 ： ①原料、材料、燃料等費(fèi)用，表現(xiàn)商品生產(chǎn)中已耗費(fèi)的勞動(dòng)對象的價(jià)值； ② 折舊費(fèi) 用，表現(xiàn)商品生產(chǎn)中已耗費(fèi)的勞動(dòng)對象的價(jià)值； ③工資，表現(xiàn)生產(chǎn)者的必要?jiǎng)趧?dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值。 （ 2)按與產(chǎn)量的關(guān)系，可劃分為變動(dòng)成本和固定成本。 （ 2）計(jì)算公式： 需求價(jià)格彈性＝需求量變化的百分比 / 價(jià)格變化的百分比 EP = (ΔQ/Q)/(ΔP/P) 式中： EP――― 需求價(jià)格彈性系數(shù) Q――― 原來的需求量 P――― 原來的價(jià)格 △ Q―― 需求的變動(dòng)量 △ P―― 價(jià)格的變動(dòng)量 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 從計(jì)算公式可以看出 ， 需求的價(jià)格彈性的結(jié)果有三種情況： l需求價(jià)格彈性 （ EP） 大于 1。 說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性比較小 ， 既使價(jià)格發(fā)生很大的變化 ， 其需求數(shù)量的變化也不會(huì)很大 ， 一般我們把這種情況稱為該產(chǎn)品的需求對價(jià)格無彈性 ， 把這種產(chǎn)品稱為 無彈性產(chǎn)品 ； l需求價(jià)格彈性 （ EP） 等于 1。 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 需求曲線的不同情況 第一種情況：需求彈性系數(shù)大于 1 價(jià)格 0 需求 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 第二種情況：需求彈性系數(shù)小于 1 價(jià)格 0 需求 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 第三種情況：需求彈性系數(shù)等于 1 價(jià)格 0 需求 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 第四種情況：無需求彈性 價(jià)格 0 需求 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 第五種情況：完全需求彈性 價(jià)格 0 需求 CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 對不同需求價(jià)格彈性的進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格決策時(shí)考慮的基本思路 需求價(jià)格彈性
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