現(xiàn)代談判渠道培訓-展示頁
2025-01-24 14:13本頁面
【正文】 處于上風。? 確保來年主要促銷時段陳列堆位。? 客戶銷量毛利為 2 . 5% ， C D A 費用為 3% 。是否需要專家在場 8。當前是談判的什么階段 6。我們的態(tài)度 /設定 4。確定談判的基本條件 2。談判的風格 柔性或硬性談判？ 應當從哪個立場出發(fā)呢？ 柔順式 1. 以友相待 2. 以達成一致為目標 3. 互相讓步以保持良好關系 4. 柔順地處理人和問題 5. 信任對方 6. 靈活地改變立場 7. 提供方案 8. 說明目的 9. 接受不利于已的要求以便得到共識 10. 找出對方能接受的方案 11. 堅持全面認同 12. 避免主觀的戰(zhàn)斗 強硬式 1. 不重視朋友關系 2. 以勝利為目標 3. 要求對方退步方能保持良好關系 4. 強硬地處理人和問題 5. 不信任對方 6. 以個人意見為中心 7. 作出威脅 8. 不透露目的 9. 要求好處才能達成一致 10. 尋找自己要求的方案 11. 堅持地保持原有立場 12. 贏得主觀的勝利 13. 施加壓力 現(xiàn) 有風格 強項 弱點 改善機會 重點： 不要讓我們的談判的風格成為我們的談判弱點； 相反，要讓我們的談判的風格成為我們的談判強項 2。準備的步驟 3。雙方有本身的底線 /定位 談判中面對問題 /困難是什么？ 如果要談判成功，需要做些什么？ 有助成功談判的一些條件 1。雙方將需要作出妥協(xié)以達成協(xié)議 3。談判是什么？ 談判的特征 1。協(xié)議的達成有賴于
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