現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)-展示頁
2025-02-02 04:18本頁面
【正文】 掌握生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)，用于培訓(xùn)灌瓶廠前線銷售人員– 生動(dòng)化陳列的培訓(xùn)方法– 培訓(xùn)技巧q 培訓(xùn)方式– 講解、錄像、練習(xí)、考試q 培訓(xùn)后的工作– 制定灌瓶廠的安裝計(jì)劃– 舉辦生動(dòng)化陳列培訓(xùn)課程– 每月完成項(xiàng)目積分表按時(shí)發(fā)送至 BU操作標(biāo)準(zhǔn)如何操作為什么Page 39原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市主要內(nèi)容q 現(xiàn)代銷售渠道概述 q 陳列重要性q 生動(dòng)化陳列的主體q 陳列基本原則（九大原則）q 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 q 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 q 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 q 生動(dòng)化陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)最佳操作案例（ BPT）9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市Page 4現(xiàn)代渠道概述大賣場(chǎng)超市便利店P(guān)age 59原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市現(xiàn)代銷售渠道的定義客戶類型 總營業(yè) 面積 of SKU規(guī)格數(shù)量 主營品類 其他 目標(biāo)消費(fèi)者 特點(diǎn)倉儲(chǔ)店 =2500M2 1000015000 – 食品，日用百貨，化妝洗滌，大型家電，服裝– 量販（大包裝，多包裝或以箱為單位） – 自選配推車， 10個(gè)以上收銀臺(tái)，空調(diào)恒溫? 驅(qū)車購買? 定期 大賣場(chǎng) =2500M2 1000015000 同上，但只有部分商品只賣大包裝– 自選配推車， 10個(gè)以上收銀機(jī)，空調(diào)恒溫? 以周為單位有計(jì)劃購買 超市 =150M2 300010000 – 同上，但家電為中小型，服裝為內(nèi)衣褲襪–但只有很少一部分商品賣大包裝– 自選配籃子， 2個(gè)以上收銀臺(tái)機(jī)– 有（或?qū)⒂校┥r冰柜? 日常購買? 住所附近 便利店 =200M2 3000 – 同上，但無家電、服裝– 以即用包裝為主 1624小時(shí)營業(yè) ? 沖動(dòng)消費(fèi)? 特殊消費(fèi)群 折扣商店 200M2 500M2 =3000 – 以居民日常消費(fèi)量最大的食品和日用品為主，肉、豆制品以及自營的果蔬等生鮮商品約占 10%多一點(diǎn)自有品牌商品占了很大比例， 其 價(jià)格將比市 場(chǎng) 上的同 類產(chǎn) 品價(jià)格低 5%至 20%?家樂福的迪亞折扣店?在中國剛開始圈定目標(biāo)人群Page 69原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市19911995創(chuàng)業(yè)初期銷售額 2億元門店 41家虧損 560萬元19961997地區(qū)擴(kuò)張收購上海地區(qū)小超市門店 108家資本 4億元20232023全國擴(kuò)張門店 2503家并購杭州家友2023年香港上市融資 6億元2023年銷售額 240億元20232023全國擴(kuò)張門店 2706家并購部分大連友嘉超市、浙江家得利超市、解百超市、河北萬利得超市2023年香港配售 H股融資 3億港元2023上半年銷售額 300億元以上，凈利潤突破 1億元業(yè)態(tài)包括：? 便利店? 大賣場(chǎng)? 標(biāo)準(zhǔn)超市? 折扣店中國現(xiàn)代零售商的發(fā)展概況例子：上海百聯(lián)集團(tuán) —— 聯(lián)華的規(guī)?；瘮U(kuò)張Page 79原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市現(xiàn)代銷售渠道的重要性及挑戰(zhàn)預(yù)計(jì) 2023年大賣場(chǎng)及大型超市占全國快速消費(fèi)品零售總額比率大賣場(chǎng)及大型超市零售額50%大賣場(chǎng)及大型超市零售額2023年大賣場(chǎng)及大型超市占全國快速消費(fèi)品零售總額比率大賣場(chǎng)及大型超市零售額大賣場(chǎng)及大型超市零售額30%9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市Page 8陳列的重要性消費(fèi)者調(diào)查Page 99原則＝＝＝
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