營銷渠道談判技巧-展示頁
2025-01-26 18:48本頁面
【正文】 利為 2 . 5% ， C D A 費用為 3% 。是否需要專家在場 8。當(dāng)前是談判的什么階段 6。我們的態(tài)度 /設(shè)定 4。確定談判的基本條件 2。談判的風(fēng)格 柔性或硬性談判？ 應(yīng)當(dāng)從哪個立場出發(fā)呢？ 柔順式 1. 以友相待 2. 以達(dá)成一致為目標(biāo) 3. 互相讓步以保持良好關(guān)系 4. 柔順地處理人和問題 5. 信任對方 6. 靈活地改變立場 7. 提供方案 8. 說明目的 9. 接受不利于已的要求以便得到共識 10. 找出對方能接受的方案 11. 堅持全面認(rèn)同 12. 避免主觀的戰(zhàn)斗 強硬式 1. 不重視朋友關(guān)系 2. 以勝利為目標(biāo) 3. 要求對方退步方能保持良好關(guān)系 4. 強硬地處理人和問題 5. 不信任對方 6. 以個人意見為中心 7. 作出威脅 8. 不透露目的 9. 要求好處才能達(dá)成一致 10. 尋找自己要求的方案 11. 堅持地保持原有立場 12. 贏得主觀的勝利 13. 施加壓力 現(xiàn) 有風(fēng)格 強項 弱點 改善機會 重點： 不要讓我們的談判的風(fēng)格成為我們的談判弱點； 相反，要讓我們的談判的風(fēng)格成為我們的談判強項 2。準(zhǔn)備的步驟 3。雙方有本身的底線 /定位 談判中面對問題 /困難是什么？ 如果要談判成功，需要做些什么？ 有助成功談判的一些條件 1。雙方將需要作出妥協(xié)以達(dá)成協(xié)議 3。談判是什么？ 談判的特征 1。協(xié)議的達(dá)成有賴于雙方共有的興趣 2。銷售談判是銷售過程的最后部分 4。談判的風(fēng)格 2。談判的戰(zhàn)略 1。準(zhǔn)備的步驟 準(zhǔn)備工作 充 分 的 準(zhǔn) 備 工 作 能 促 進(jìn) 談 判 的 成 功 ? 這包括 : ? 談判目標(biāo) /目的 ? 了解對方的目標(biāo) /目的 ? 階段性目的 ? 競爭對手的分析 ? 建立戰(zhàn)術(shù) ? 雙方的談判隊伍 談判前準(zhǔn)備記清單 1?；仡櫼郧罢勁械慕?jīng)驗 3。對方的起點 5。資料，技術(shù)上與合同的準(zhǔn)備 7。策略與戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計 案例練習(xí)一你和你的銷售團(tuán)隊將要進(jìn)行一次非常重要的末年 CDA 談判，這次談判的主要目的和對象為：對 象 ：? 一位連鎖超市客戶，占現(xiàn)代銷售部門銷量 1 0% ( 或 100 萬標(biāo)箱 ) ， 2002
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