商業(yè)模式應(yīng)用管理培訓(xùn)-展示頁
2025-01-24 11:41本頁面
【正文】 900,000 條 168,000,000 條 41,600,000 條 20,500,000 條 25,400,000 條13學(xué)者的界定l 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。 在中國(guó)投資超過 600億元，建成 300萬套發(fā)動(dòng)機(jī)總成和 100萬輛整車生產(chǎn)基地 。 在美國(guó)阿拉巴馬州投資 100億美元，建成 300萬輛產(chǎn)能的生產(chǎn)基地 。? 4+5+6+79新主樓 1718《 商業(yè)模式 》 課程講義第 1單元 什么可謂商業(yè)模式10PPG11仰融造車l EB5項(xiàng)目252。8寄語? 商業(yè)模式是用來描述企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。? 能夠嘗試用所提出的商業(yè)模式構(gòu)建模型對(duì)具體公司進(jìn)行分析。 2023年一年內(nèi)開業(yè) 8個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)、 2個(gè)五星級(jí)酒店、新增收租物業(yè)面積 150萬平方米。萬達(dá)廣場(chǎng)包括開業(yè)與在建項(xiàng)目，覆蓋全國(guó) 50多個(gè)城市；包括開業(yè)項(xiàng)目和在建項(xiàng)目，萬達(dá)集團(tuán)持有物業(yè)面積超過 1000萬平方米。 縱向品牌發(fā)展策略，解決的是品牌長(zhǎng)期生存的問題，結(jié)合紅星美凱龍市場(chǎng)現(xiàn)狀，在全國(guó)市場(chǎng)橫向傳播品牌，解決的獲取利潤(rùn)與解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題： 3萬達(dá)的三代產(chǎn)品第一代 第二代 第三代產(chǎn)品種類 純商業(yè) 純商業(yè) 商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址 核心商圈黃金地段 核心商圈黃金地段 城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及 CBD規(guī)模 5萬平方米 15萬平方米 4080萬平方米業(yè)態(tài) 購(gòu)物功能組合 購(gòu)物功能組合 24小時(shí)不夜城 +集成功能組合主力商家 超市 +家電 +影院 超市 +建材 +家電 +影院 百貨 +超市 +家電 +影院建筑形態(tài) 單個(gè)盒子式 組合式 綜合體 、盒子 +街區(qū) +高層的組合案例 長(zhǎng)沙、南昌、青島 沈陽、天津 寧波、上海、北京、成都4萬達(dá)自持物業(yè)l 1000萬平方米252。 全面深化服務(wù)，細(xì)化服務(wù)規(guī)范，傳播紅星美凱龍的服務(wù)文化。 品牌目標(biāo)：提升品牌調(diào)性，物質(zhì)情感訴求并重，找到自己的家。1商業(yè)模式（ Business Model）北京師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院202311142品牌訴求及策略品牌傳播期 20232023品牌升華期 20232023品牌壟斷期20232023品牌目標(biāo)：做實(shí)品牌地位，以物質(zhì)訴求為主，打造中國(guó)家居總部。 策略：重點(diǎn)傳播總部概念，做實(shí)第一品牌地位，強(qiáng)化已有區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位和全國(guó)品牌的領(lǐng)先性。 策略：繼續(xù)鞏固加強(qiáng)在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并向全國(guó)其他市場(chǎng)加速擴(kuò)張。 品牌目標(biāo)：倡導(dǎo)品牌主張，以情感訴求為主，用心生活，用心愛家 策略：覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，完成 200家網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略布局，邁向世界級(jí)商業(yè)品牌。 萬達(dá)集團(tuán)已在全國(guó)開業(yè) 27個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)、 8家五星級(jí)酒店，在建項(xiàng)目超過 30個(gè)。 252。項(xiàng)目名稱 總建筑面積 自持面積 自持百分比廣州白云 %北京 CBD %北京石景山 %上海周浦 32 50%青島 %5萬達(dá)自我定義的商業(yè)模式只租不售準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設(shè)計(jì)成本控制物業(yè)管理6內(nèi)容框架? 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式? 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式? 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式? 第 4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式7課程目標(biāo)? 能夠整合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)商業(yè)模式有深入的了解。? 能夠創(chuàng)新商業(yè)模式。? 商業(yè)模式的本質(zhì)是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 投資者花 55萬美元得到美國(guó)綠卡和永久居留權(quán)，以及 5年后上市公司價(jià)值 65萬美金的股票；252。252。向地方政府承諾未來 8年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能 300萬輛，產(chǎn)值 1萬億元，稅收 1000億元，提供 10萬人就業(yè)，人均年收入達(dá)到 10萬元。l 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（ Business Strategy） 的一個(gè)組成部分。l 任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。 “客戶價(jià)值主張 ”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。 “資源和生產(chǎn)過程 ”，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營(yíng)模式。 “盈利公式 ”，即企業(yè)用以為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過程。卡瓦薩奇 (Guy Kawasaki)不但你的東西對(duì)用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。不但沒有人覺得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。你其實(shí)沒什么獨(dú)到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營(yíng)的平庸型企業(yè)。16佚名的研究l 商業(yè)模式是用來描述商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。 麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。這就是如今在商界流傳甚廣的 “30秒鐘電梯理論 ”或稱 “電梯演講 ”。l 市場(chǎng)：與顧客溝通的是營(yíng)銷和品牌。19投資者需要什么l 投資者關(guān)系20B商業(yè)模式重在于價(jià)值創(chuàng)新而不是價(jià)值分割l 《奧斯陸手冊(cè) Oslo Manual 》創(chuàng)新是在商業(yè)實(shí)踐、工作場(chǎng)所組織結(jié)構(gòu)或外部關(guān)系中新的或有顯著改善的產(chǎn)品 (物品或服務(wù) )，或流程，或新的市場(chǎng)方法，或新的組織方法的實(shí)施。穆爾 (James )1996年出版的 《 競(jìng)爭(zhēng)的衰亡 》252。24商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展l 穆爾站在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)均衡演化的層面上，把商業(yè)活動(dòng)分為開拓、擴(kuò)展、領(lǐng)導(dǎo)和更新四個(gè)階段。在這種全新的模式下，他認(rèn)為制定戰(zhàn)略應(yīng)著眼于創(chuàng)造新的微觀經(jīng)濟(jì)和財(cái)富，即以發(fā)展新的循環(huán)以代替狹隘的以行業(yè)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。l 2023年超過 2023億元。而且相對(duì)于那些更看重傳統(tǒng)的創(chuàng)新，如下圖中右圖所示，相對(duì)于產(chǎn)品或工藝創(chuàng)新者來說，他們?cè)谶^去 5年中經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)率表現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為出色31商業(yè)模式創(chuàng)新的五大方向l 現(xiàn)金流可以被觀察。l 需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)。l 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)鎖定。 據(jù)麥當(dāng)勞官方資料，目前全球 ， 75%是特許經(jīng)營(yíng)，而在中國(guó)市場(chǎng)麥當(dāng)勞餐廳接近 1100家，僅 6家為特許經(jīng)營(yíng)餐廳。 麥當(dāng)勞與肯德基 1996年前后就曾開出 800萬元經(jīng)營(yíng)一家快餐店的條件， 2023年的條件是 200萬元 。 到 2023年 5月，麥當(dāng)勞在中國(guó)門店數(shù)量為 1100家左右，而它的勁敵肯德基卻擁有 2900多家門店，而近兩年來保持低調(diào)的德克士全國(guó)門店也
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