【培訓(xùn)課件】職業(yè)經(jīng)理人-談判技巧-展示頁(yè)
2025-01-24 10:58本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于強(qiáng)勢(shì)的定義；人們通常具有比自己想象還多的強(qiáng)勢(shì)； 強(qiáng)勢(shì)是相對(duì)于對(duì)手而言的；強(qiáng)勢(shì)來(lái)自于各種資源 5 滿足需要為先，要求為次 為什么對(duì)方要買(mǎi)車；需求的發(fā)掘需要耐心；良好的提問(wèn)技能 6 依照原定計(jì)劃作出讓步 第一部分課程介紹(課程回顧) 2023/2/4 9 第二部分 ? 上午 ? 洽談練習(xí) 2：讓步 ? 客戶實(shí)況應(yīng)用表 ? 學(xué)員評(píng)估推銷行為 ? 利己洽談行為 ? 客戶實(shí)況應(yīng)用表 ? 推銷洽談手法及對(duì)策 ? 推銷與洽談 ? 洽談練習(xí) 3：健康漢堡洽談 ? 客戶實(shí)況應(yīng)用表 ? 下午 ? 協(xié)作的范疇及維護(hù)關(guān)系的行為 ? 洽談練習(xí) 4：維護(hù)關(guān)系行為 ? 創(chuàng)意工作間：了解客戶需要及向其提出大方得體的洽談條件 ? 洽談練習(xí) 5：土地買(mǎi)賣(mài)洽談 ? 需要，要求及洽談條件 ? 客戶實(shí)況應(yīng)用表 ? 訓(xùn)練課程總結(jié)及評(píng)估 2023/2/4 10 關(guān)于讓步的 要點(diǎn) A 除非必須否則不作讓步 B 除非對(duì)方作出讓步否則不作讓步 C 確保每次讓步必有回報(bào) D 相對(duì)方傳遞您想傳遞的信息 E 首先讓步于對(duì)方自己成本最低，對(duì)方價(jià)值較高的條件 F 放棄那些對(duì)自己成本過(guò)高，對(duì)對(duì)方有很小價(jià)值的條件 G 過(guò)早讓步，全面讓步，太過(guò)熱衷讓步會(huì)讓對(duì)方漠視 2023/2/4 11 談判的三個(gè)層面 突
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