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【培訓(xùn)課件】職業(yè)經(jīng)理人-談判技巧-文庫吧在線文庫

2025-02-09 10:58上一頁面

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【正文】 強調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)點;盡量定位于高附加值; 2 定下較高的目標(biāo) 問的問題越多,得到信息越多;不僅僅是價格因素;低估自己的能量 3 技巧地運用資料 職業(yè)的談判專家總是比一般人提的問題多兩倍半 4 清楚了解你的強勢及界限 關(guān)于強勢的定義;人們通常具有比自己想象還多的強勢; 強勢是相對于對手而言的;強勢來自于各種資源 5 滿足需要為先,要求為次 為什么對方要買車;需求的發(fā)掘需要耐心;良好的提問技能 6 依照原定計劃作出讓步 第一部分課程介紹(課程回顧) 2023/2/4 9 第二部分 ? 上午 ? 洽談練習(xí) 2:讓步 ? 客戶實況應(yīng)用表 ? 學(xué)員評估推銷行為 ? 利己洽談行為 ? 客戶實況應(yīng)用表 ? 推銷洽談手法及對策 ? 推銷與洽談 ? 洽談練習(xí) 3:健康漢堡洽談 ? 客戶實況應(yīng)用表 ? 下午 ? 協(xié)作的范疇及維護(hù)關(guān)系的行為 ? 洽談練習(xí) 4:維護(hù)關(guān)系行為 ? 創(chuàng)意工作間:了解客戶需要及向其提出大方得體的洽談條件 ? 洽談練習(xí) 5:土地買賣洽談 ? 需要,要求及洽談條件 ? 客戶實況應(yīng)用表 ? 訓(xùn)練課程總結(jié)及評估 2023/2/4 10 關(guān)于讓步的 要點 A 除非必須否則不作讓步 B 除非對方作出讓步否則不作讓步 C 確保每次讓步必有回報
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