【培訓(xùn)課件】職業(yè)經(jīng)理人-談判技巧(已修改)
2025-01-26 10:58 本頁面
【正文】 第一部分 （課程回顧 ) ? 課程介紹 ? 洽談練習(xí) 1：蝙蝠車 ? 推銷洽談的原則 ? 蝙蝠車錄像 ? 客戶實況應(yīng)用表 ? 實況推銷洽談模式 ? 競爭的范疇 2023/2/4 2 推銷洽談的定義 （課程回顧 ) “在資源有限的情況下，在滿足用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需要的同時，達到有利潤的和可以承受的合約的商談過程” 2023/2/4 3 總體介紹銷售情景談判的六大原則 1為推銷的產(chǎn)品或服務(wù)選擇有利的定位 強調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)點；盡量定位于高附加值； 2 定下較高的目標 問的問題越多，得到信息越多；不僅僅是價格因素；低估自己的能量 3 技巧地運用資料 職業(yè)的談判專家總是比一般人提的問題多兩倍半 4 清楚了解你的強勢及界限 關(guān)于強勢的定義；人們通常具有比自己想象還多的強勢； 強勢是相對于對手而言的；強勢來自于各種資源 5 滿足需要為先，要求為次 為什么對方要買車；需求的發(fā)掘需要耐心；良好的提問技能 6 依照原定計劃作出讓步 第一部分課程介紹(課程回顧) 2023/2/4 9 第二部分 ? 上午 ? 洽談練習(xí) 2：讓步 ? 客戶實況應(yīng)用表 ? 學(xué)員評估推銷行為 ? 利己洽談行為 ? 客戶實況應(yīng)用表 ? 推銷洽談手法及對策 ? 推銷與洽談 ? 洽談練習(xí) 3：健康
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