深圳本部區(qū)域營銷部某地產(chǎn)營銷理念的學(xué)習(xí)-展示頁
2025-01-23 22:25本頁面
【正文】 10037 321561106426635 0 621 19321305010015020025020 07 年9月 10月 11月 12月 20 08 年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月滟瀾山銷售走勢圖 供應(yīng)套數(shù) 210752573 57098 92179326821758 7382154750100200300400500600700800200 7年 9月 10月 11月 12月 200 8年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月香醍漫步銷售走勢圖 銷售套數(shù) 07年 9月艷瀾山及香醍漫步兩新項目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶認同，銷售反響較好。 08年 5月，北京市場進入深度調(diào)整，滟瀾山和香醍漫步價格沒有調(diào)整，新推盤銷售依然良好，形成新一輪增長。龍湖迅速反應(yīng)，半個月內(nèi)決定加精裝修，變相降價， 7月分別銷售 3 22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活 —— 秉承對建筑規(guī)劃設(shè)計、施工質(zhì)量的精益求精，對環(huán)境營造的精雕細刻。 企業(yè)產(chǎn)品觀 —— 不賣我們能造的，要賣客戶需要的； 忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！ 龍湖的核心技能 北京龍湖 為什么賣得好？ 龍湖集團 核心技能 強大的品牌號召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就龍湖在所進入城市領(lǐng)先的市場地位： ?集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地 ，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。 聚焦高端 創(chuàng)新引領(lǐng) 2 ?提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。 細節(jié)品質(zhì) 人性服務(wù) 5 ? 標準化操作思路，不同城市在標準的同時又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。 全國標準 成本優(yōu)化 4 北京龍湖 優(yōu)質(zhì)區(qū)位和高端目標人群 香醍漫步 滟瀾山 花盛香醍 滟瀾山 TOP2 獨棟、聯(lián)排 再改客戶 豪宅客戶 位于順義溫榆河畔中央別墅區(qū)，發(fā)展較早，最為成熟，是外籍高端人士首選聚居地。 多項目多業(yè)態(tài) 大規(guī)模快節(jié)奏 1 ?目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的 75％重復(fù)推薦率遠超同行。 ?用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強勢沖擊客戶，溫馨的生活情景營銷激發(fā)客戶購買欲望。 細節(jié)品質(zhì) 人性服務(wù) 5 ? 標準化操作思路，不同城市在標準的同時又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。 全國標準 成本優(yōu)化 4 北京龍湖 驚艷的展示區(qū) 內(nèi)外界面分明，項目與周邊環(huán)境形成巨大反差： 入口，眼前一亮 通往項目的路，已有改變，還未明顯 售樓處，趣意盎然 樣板間，親和溫馨 北京龍湖 驚艷的展示區(qū) 沒有植物生長期，營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境！ 北京龍湖 驚艷的展示區(qū) 為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝 更多采用大量的軟景 有生命的園林，比建筑本身更能打動人 ！ 北京龍湖 驚艷的展示區(qū) 花盛香醍 花盛香醍 滟瀾山 香醍漫步 精細化的綠化理念， 小尺度上注重植物層次的搭配！ 北京龍湖
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