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經(jīng)典@10年深圳某地產(chǎn)紅營銷總結(jié)-展示頁

2025-02-24 06:08本頁面
  

【正文】 eport | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 解密萬科 〃 紅前世今生 推廣蓄客期非常短,卻要求開盤售罄的項目; 面臨史上最嚴(yán)厲的雙限組合調(diào)控逆市。 Copyright Centaline Group, 2023 解密萬科 〃 紅前世今生 一個被收購的主體已完工項目; 收購時,樓體結(jié)構(gòu)完工,產(chǎn)品完全定型,主要為中小戶型。 Copyright Centaline Group, 2023 解密萬科 〃 紅前世今生 萬科進入布吉的第一個項目; 布吉 —— 全市遺忘多年的片區(qū),僅信義片區(qū)經(jīng)過十年運營,新房價格在 22023元 /平,其余均為 13000元 /平左右。 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 幸不辱命,歷時 77天,項目組從初接任命,建組到不懈努力,項目組不斷壯大奮戰(zhàn)到開盤,在極短的時間內(nèi),采用眾多非常規(guī)的操作手法成功啟動萬科 〃 紅項目,吸引了近 50萬人關(guān)注,最終實現(xiàn)了逆市價量齊飛,開盤幾近售罄的銷售神話。正是由于承載這樣的歷史使命,這個項目勢必要在極短期內(nèi)實現(xiàn)極高的銷售任務(wù),同時還要保證叫好又叫座。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 簡介 萬科 〃 紅作為萬科剛收購的一個現(xiàn)金流項目,承載著幫助深圳萬科跨入首個百億公司撞線的重任。作為片區(qū)的市場代理引領(lǐng)者,以及萬科的長期合作伙伴,中原承擔(dān)著即算是逆市,正式推廣期僅28天,正式展示僅 14天,也必須完成誠意蓄客 3000批,開盤 896套單位售罄,確保深圳萬科成為百億公司的重任。 針對本項目這種短期內(nèi)迅速引爆市場,蓄積大量客戶,并快速售罄大批單位,實現(xiàn)大幅溢價的成功操作案例,項目組主要針對操盤中非常規(guī)的操作理念和具體操作方法進行總結(jié)分享,希望能夠?qū)χ性邉澣擞兴梃b和幫助! Code of this report | 2 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2023 59天,一個項目收購 —— 改造 —— 開盤基本售罄, 溢價 6000元 /㎡ ; 40天,影響了 超 50萬 人關(guān)注; 26天,無現(xiàn)場,蓄積了 10000批客戶; 14天,開放售樓處,接待超 15000人到訪; 3小時,接待 3000人 ,開盤實現(xiàn) 95%銷售率 ,均價 20230元 / ㎡ ,銷售額6億元 ; 突破區(qū)域固有客群; 成為新政限貸限購后, 首個開盤幾近售罄的中小戶型項目; 成為助推深圳萬科突破百億的撞線項目; 成為 蓄客時間最短,啟動最快,新政后推售量最大,開盤銷售率最高 的項目! Code of this report | 4 169。 Code of this report | 5 169。 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)占比 一房 3040 336 % 小兩房 6061 224 25% 兩房 70 112 % 小三房 88 112 % 三房 97 112 % 合計 896 100% 樓體結(jié)構(gòu)完全完工 產(chǎn)品中小戶型為主,完全定型 Code of this report | 6 169。 推廣 正式媒介宣傳 展示 售樓處、樣板房開放 銷售 開盤完成 10億 蓄客 展場登記啟動 正式推廣僅 28天,正式展示僅 14天,開盤當(dāng)天銷售 3棟, 896套單位。 Copyright Centaline Group, 2023 一個已經(jīng)被創(chuàng)造的奇跡 解密萬科 〃 紅前世今生 一個非主流片區(qū) 一個已經(jīng)定型的收購項目 中小戶型為主項目 史上最嚴(yán)厲的 “限房限貸”雙限新政后 啟動時間異常短 開盤售罄 叫好又要叫座 A. 突破片區(qū)客群局限 B. 超過 20230人追捧的項目 C. 14天來訪超 15000人 D. 新政后首個開盤幾近售罄的中小戶型項目 E. 開盤推售 616套,銷售 95% F. 開盤均價 20230元 /平,溢價 6000元 /平 G. 助推深圳萬科成就百億公司 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 萬科 〃 紅營銷相對論 —— 空間交換時間 萬科 〃 紅營銷項目參賽報告 Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2023 精神手冊 紅人體驗館 微博 IPAD 全城啟動 紅人形象 紅領(lǐng)巾,時下最時尚、先鋒的元素,也是紅人每人必經(jīng)的最熟悉形象 先立“信仰”,而非簡單符號 “ 紅” —— 全城傳遞紅色信仰,而非其它品牌簡單的符號營銷 紅領(lǐng)巾人偶 紅人精神紅人出沒地 紅人聯(lián)系方 式 紅人追捧 信仰離不開精神,紅人與時下最當(dāng)紅的四色性格并不相同 在紅人最集中出沒的地方展示,更易獲得紅人的關(guān)注和加入; 在城市最當(dāng)紅的區(qū)域展示紅人秀,更具紅人話題性。 紅人話題事件 電臺 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 精神手冊 紅人體驗館 微博 IPAD 全城啟動 先立“信仰”,而非簡單符號 “ 紅” —— 全城傳遞紅色信仰,而非其它品牌簡單的符號營銷 紅領(lǐng)巾人偶 最受紅人歡迎的 —— 原創(chuàng)紅人精神手冊 紅人話題事件 電臺 Code of this report | 14 169。 紅人話題事件 電臺 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 精神手冊 紅人體驗館 微博 IPAD 全城啟動 先立“信仰”,而非簡單符號 “ 紅” —— 全城傳遞紅色信仰,而非其它品牌簡單的符號營銷 紅領(lǐng)巾人偶 紅人話題事件 采用微博整合其余網(wǎng)絡(luò),迅速傳播紅人信息, 5天引起超 50萬人關(guān)注 電臺 Code of this report | 17 169。 電臺 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 先立“信仰”,而非簡單符號 “ 紅” —— 全城傳遞紅色信仰,而非其它品牌簡單的符號營銷 13天,“紅”信仰紅動全城,吸引 50萬人參與關(guān)注、傳播, 項目未出先火,成功將項目推廣提早 13天。 Copyright Centaline Group, 2023 全民運動 Part Code of this report | 28 169。 轉(zhuǎn)介、團購成交最高效病毒 周末畫報 (傳播最新穎 ) 萬客會 (最忠誠母雞客 ) 轉(zhuǎn)介、團購,兩種成交最高效的渠道也全面啟動,保證全民運動的精度。 萬客會,最忠誠萬科的客群,易成為項目的母雞客,他們的口碑宣傳對于其它客群更具煽動力,項目的隱形銷售。 Copyright Centaline Group, 2023 短信覆蓋 網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗 病毒 萬客會 全民運動 百團拓客 團購 周末畫報 以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力,輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動,以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動,形成一種“全民”運動 三級轉(zhuǎn)介 一場“全民”運動,不是簡單的購房行為,更不是簡單按照項目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 短信覆蓋 網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗 病毒 萬客會 全民運動 百團拓客 團購 周末畫報 以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力,輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動,以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動,形成一種“全民”運動 三級轉(zhuǎn)介 一場“全民”運動,不是簡單的購房行為,更不是簡單按照項目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 短信覆蓋 網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗 病毒 萬客會 全民運動 百團拓客 團購 周末畫報 以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力,輔以轉(zhuǎn)介、團購、萬客會啟動,以最高效的方式勢將客戶全面調(diào)動,形成一種“全民”運動 三級轉(zhuǎn)介 一場“全民”運動,不是簡單的購房行為,更不是簡單按照項目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 短信覆蓋
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