淺談定位理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷中作用-展示頁(yè)
2025-01-23 21:48本頁(yè)面
【正文】 永遠(yuǎn)是碧桂園營(yíng)銷的主題。早在 10年前，順德私營(yíng)企業(yè)家楊國(guó)強(qiáng)就看準(zhǔn)那時(shí)候先富一代對(duì)高檔住宅區(qū)的要求，毅然投身地產(chǎn)界，投資興建了歷史上的第一個(gè) 碧桂園 ——順德 碧桂園 。因此，使得七喜的銷路大增，在一年內(nèi)就增加了 14%，到了 1973 年增加了 50%。獨(dú)一無二的非可樂。 然而，市場(chǎng)調(diào)查人員請(qǐng)芝加哥消費(fèi)者舉出五種不含酒精的飲料時(shí)， 80%的受訪者都未提到七喜 ——而七喜卻是全球銷售量第三的清涼飲料！這說明七喜有多方面的形象問題 泰勒和羅斯于 1968年 2月在芝加哥的經(jīng)銷商大會(huì)提出“非可樂”的行銷概念 第一波“非可樂”廣告形容七喜：“清新，干凈，爽快，不會(huì)太甜膩，不會(huì)留下怪味道，可樂有的，它全有，而且還比可樂多一些。 定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起而已； 有這樣一個(gè)故事 …... “七喜”是格里格發(fā)明的第二種產(chǎn)品 ，新產(chǎn)品最初的名稱就叫“圍裙牌氧化鋰檸檬蘇打”，這項(xiàng)新產(chǎn)品是在 1929年 10月上市，且在上市后兩周就碰上股市大崩盤，但格里格還是勉強(qiáng)維持營(yíng)運(yùn)。要確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位； 不要做改變?nèi)藗冾^腦的蠢事！ —— 杰克 而定位理論就是幫助我們搶占大腦，占領(lǐng)更靠前的產(chǎn)品階梯！ 什么是定位： 定位理論最早由最早于 1969 年由杰克 ?特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。 你只會(huì)記住你希望記住的東西！ 首選產(chǎn)品 …… 第二選擇產(chǎn)品 …… 第三選擇產(chǎn)品 …… 第四選擇產(chǎn)品 …… 每個(gè)人在購(gòu)買他所想要的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)不自覺的在頭腦中建立相應(yīng)的產(chǎn)品階梯，越靠前的的產(chǎn)品被客戶選擇的可能性越大。 然而，兩者之間存在著一個(gè)重要的區(qū)別，對(duì)你存入的東西，計(jì)算機(jī)只能接受，而人腦卻不同。 要想“在人們頭腦里留 下不可磨滅的訊息”，你首先需要的根本不是訊息，而是大腦，一個(gè)純潔的大腦，一個(gè)末受其他品牌玷污的大腦。特勞特提出的“定位”理論。波物的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾 奧格威的品牌形象，也不是菲利浦 科特勒（ Philip Kotler） 提出了營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論 2023年美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯 奧格威（ David Ogilvy）在 20世紀(jì) 60年代中期提出品牌形象論（ Brand Image） 20世紀(jì) 70年代。50年代初羅瑟 瑞夫斯（ Rosser Reeves）提出 USP理論，要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張” 大衛(wèi) 菲利浦 瑞夫斯的 USP、大衛(wèi) 科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾 里斯與杰克 歡迎進(jìn)入，定位的時(shí)代！ 淺談定位理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷中作用 我們生活在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代， 我們由于過分地運(yùn)用傳播來解決大量的商業(yè)和社會(huì)問題，結(jié)果堵塞了傳播渠道，真正的只是全部信息當(dāng)中很小和一部分，而且還不是最重要的那部分信息。 人類的大腦如何計(jì)算機(jī)的記憶庫(kù)，它會(huì)給任何一個(gè)信息選定一個(gè)空當(dāng)或位置將其保留在其中，人腦的運(yùn)行原理與計(jì)算機(jī)十分相似。事實(shí)上，兩者的情況完全相反。 所以，最快速銷售你的產(chǎn)品的方法就是近可能的搶占產(chǎn)品階梯中靠前的位置。 什么是定位： 定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事情，定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事，換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里，給產(chǎn)品定位。特勞特 定位的原則： 把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所
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