廣告說(shuō)服技巧與訴求方法-展示頁(yè)
2025-01-23 03:28本頁(yè)面
【正文】 的好感? ４、通過(guò)企業(yè)形象來(lái)影響品牌態(tài)度第五節(jié) 廣告訴求方法的評(píng)價(jià)? 一、比較 二、雙面論證 三、幽默 四、恐怖訴求 五、性訴求 六、潛意識(shí)訴求法國(guó)香水的廣告： “ 我們的新產(chǎn)品極易吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份。第一節(jié) 態(tài)度? 一、什么是態(tài)度 弗里德曼關(guān)于態(tài)度的定義 ： 對(duì)任何特定物體、觀念或人的態(tài)度，是一種帶有 認(rèn)知成分、情感成分和行為傾向 的持久的系統(tǒng)? 二、態(tài)度的特點(diǎn)：? 對(duì)象性? 習(xí)得性? 方向性? 強(qiáng)弱? 穩(wěn)定性? 成群的態(tài)度之間是和諧的第二節(jié) 廣告的說(shuō)服機(jī)制? 一、低認(rèn)知卷入的理論模式? １、強(qiáng)化理論：態(tài)度改變與誘因或強(qiáng)化物有關(guān)? ２、熟悉性模式：較為熟悉的東西人們較喜歡 ? ３、低卷入學(xué)習(xí)模式：行為變化影響態(tài)度改變? ４、歸類評(píng)價(jià)模式：歸類后提取態(tài)度? ５、一致性理論：認(rèn)知一致性驅(qū)力是態(tài)度改變? 的根本原因? 二、高認(rèn)知卷入的理論模式? １、認(rèn)知反應(yīng)模式? ２、認(rèn)知結(jié)構(gòu)模式? 三、綜合模式 —— 精細(xì)加工可能性模式精細(xì)加工可能性模式? 該模式包含的六個(gè)假設(shè)：? 一、廣告的說(shuō)服存在著兩條線路，即中樞線路和邊緣線路? 二、廣告實(shí)現(xiàn)中樞線路說(shuō)服作用必須具備兩個(gè)條件：受眾具備加工信息的動(dòng)機(jī)、信息加工的能力? 三、如果消費(fèi)者不具備信息加工的動(dòng)機(jī)和能力，而且廣告中存在著邊緣線索，那么消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)行邊緣線路加工。? 四、在精細(xì)加工過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生一些認(rèn)知反應(yīng)，包括支持意見(jiàn)和反對(duì)意見(jiàn)? 五、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)認(rèn)知加工產(chǎn)生了一些認(rèn)知反應(yīng)，即對(duì)于廣告論點(diǎn)有了新的認(rèn)識(shí)? 六、兩條線路的說(shuō)服效果是不一樣的。 ” 雞飼料廣告： “ 如果 ‘ 佩利納 ’ 還沒(méi)有使你的雞下蛋，那它們 一定是公雞 ” ；寵物食品廣告： “ 請(qǐng)把你家的狗栓牢，否則它會(huì)跑到卡斯克公司來(lái) ” 。 ”旅社廣告 :請(qǐng)飛往北極的度蜜月吧 ,當(dāng)?shù)匾归L(zhǎng) 24小時(shí) .瑞士旅游公司的廣告 :還不快去阿爾卑斯山玩玩 ,6000年后這山就沒(méi)了 .法語(yǔ)學(xué)習(xí)班的招生廣告： “ 如果你聽(tīng)了一節(jié)課后不喜歡這門課程，你可以要求退回你的學(xué)費(fèi)，但必須用法語(yǔ)說(shuō)。 ”第五章 廣告表現(xiàn)的心理規(guī)律第一節(jié)、廣告創(chuàng)意的構(gòu)思方法? 一、腦力激蕩法? 二、啟發(fā)構(gòu)思法：是由周圍環(huán)境中的事物現(xiàn)象引發(fā)產(chǎn)生的靈感、創(chuàng)意的過(guò)程? 三、頓悟構(gòu)思法：創(chuàng)作者對(duì)問(wèn)題情境有了足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品定位以及廣告活動(dòng)所欲達(dá)到的目的等條件都有了清楚的認(rèn)識(shí)，但一時(shí)難以形成或產(chǎn)生一個(gè)主意和點(diǎn)子。? 四、輻射構(gòu)思法：在產(chǎn)生若干有關(guān)創(chuàng)意之后，創(chuàng)作
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