廣告說(shuō)服與態(tài)度改變培訓(xùn)資料-展示頁(yè)
2025-01-23 03:28本頁(yè)面
【正文】 服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p促進(jìn)說(shuō)服的基本原則163?？偨Y(jié)了商人廣告人、政治說(shuō)客、資金籌集人、政治家、江湖騙子，談判專家經(jīng)常用的經(jīng)驗(yàn)，提出促進(jìn)順從的 6個(gè)基本原則。著名社會(huì)心理學(xué)家 p玉蘭油活膚沐浴露： 24小時(shí)不停滋潤(rùn)，一星期內(nèi)肌膚會(huì)更有光澤，更富彈性 日夜百服寧：早上不瞌睡，晚上睡得香寶潔的廣告策略之二：有比較才能分高下寶潔的廣告策略之二：有比較才能分高下說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度11p每種產(chǎn)品的同質(zhì)化程度甚高，秀出你的特色來(lái)是非常重要的說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度12p玉蘭油多效修復(fù)霜 與普通香皂對(duì)比，顯微鏡下，殘留在皮膚上的細(xì)菌數(shù)量更少p 潘婷163。超級(jí)臟的襪子，在一盆不知名的洗衣粉溶液里漂一漂，就又像新的一樣。搓的少，更亮白，不易傷手 用廣告為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中找到一個(gè)合適位置，創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)的借口，促使購(gòu)買(mǎi)行為。說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p人們?cè)趺刺幚碚f(shuō)服信息的？說(shuō)服信息信息重要：加工能力高信息不重要：加工能力低系統(tǒng)加工：仔細(xì)考慮信息內(nèi)容走捷徑：如這是專家說(shuō)的態(tài)度改變?nèi)Q于信息所含證據(jù)的強(qiáng)度態(tài)度改變?nèi)Q于各種線索的數(shù)量ELM模型 :資料來(lái)源于 Petty Cacioppo(1986)說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p寶潔為什么這樣紅 n鞏固階段：通過(guò)從事一些需要付出巨大代價(jià)的行為（把自己的財(cái)產(chǎn)捐掉，與以前朋友家人斷絕了聯(lián)系）來(lái)加強(qiáng)成員之間關(guān)系。傳銷四個(gè)階段n內(nèi)化階段： 將新成員與朋友和家庭隔絕，然后努力使他們迷惑、疲勞、迷失方向以及產(chǎn)生情緒－－目的是使新成員與他們以前的生活隔絕并只能接受他們那個(gè)極端群體的信息163。（小孩踢球、安利的傳銷）5說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p傳銷四個(gè)階段163。?p 態(tài)度和行為朝著預(yù)定方向變化，是說(shuō)服的心理實(shí)質(zhì)。AffectThe ABC Model of AttitudesBehavior CognitionCAffect: How do you feel about the target?（你對(duì)目標(biāo)對(duì)象的感覺(jué)如何？）CBehavior: How do you intend to respond with the target?（你對(duì)目標(biāo)對(duì)象有何行為意圖？）CCognition: What do you believe about the target?（你對(duì)目標(biāo)對(duì)象有多少認(rèn)識(shí)）4說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度p 說(shuō)服是通過(guò)給予接受者一定的訴求，引導(dǎo)其態(tài)度和行為趨向于說(shuō)服者預(yù)定的方向。3態(tài)度p態(tài)度的 ABC態(tài)度的肯定與否定作為兩個(gè)極性，中間會(huì)有各種程度。廣告說(shuō)服與態(tài)度改變1有多少讓你心動(dòng)，從而趕快行動(dòng)？？？2態(tài)度p態(tài)度：我們對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)世界的評(píng)價(jià)，包括我們對(duì)各類問(wèn)題、觀點(diǎn)、他人、社會(huì)團(tuán)體、物品等的滿意或者不滿意的反應(yīng)。p態(tài)度的特性指：態(tài)度有方向（極性）和強(qiáng)度。態(tài)度是一個(gè)量的連續(xù)體。modelp 廣告的說(shuō)服：是促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)特定商品產(chǎn)生積極的態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為。 軟化階段： 順從階段：要求新成員去為群體的需要和信念服務(wù)，并積極充當(dāng)群體中的成員角色說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度163。使得新成員認(rèn)為群體的觀點(diǎn)是正確的并且相信這些觀點(diǎn)。這樣成員會(huì)知道如果有機(jī)會(huì)退出，那也是很困難的。9p潘婷：營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤p海飛絲：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾p舒膚佳：美容 +除菌，呵護(hù)你一生p什么是廣告定位？163。寶潔的廣告策略之一：定位明確寶潔的廣告策略之一：定位明確說(shuō)服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度10p 新汰漬： 163。p 舒膚佳163。林心如說(shuō)： “以前我的頭發(fā)又干又澀，可用了潘婷之后，滑啦滑啦”
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