態(tài)度與態(tài)度的改變-展示頁
2024-10-23 18:01本頁面
【正文】 —： —： —： —： —重 —： —： —： —： —： —： —： —無幫助 9. 動(dòng) —： —： —： —： —： —： —： —靜 1,3,9為 活動(dòng)性 ； 2,5,8為 評價(jià)性 ； 4,6,7為 力量性 曹中瑋編制 7 說服性溝通 ? 說服的中心路徑 p284 (central route to persuasion) –人們在某種狀況下會(huì)去注意說服內(nèi)容的事實(shí)，當(dāng)這些事實(shí)具有合理的強(qiáng)制力時(shí)，他們就會(huì)被說服。 曹中瑋編制 8 ? 較易產(chǎn)生說服的中心路徑 ?準(zhǔn)確性的重要 ?個(gè)人的切身利益 ?專心聽論證的能力 ? 說服的中心路線的說服效果較維持久 曹中瑋編制 9 ? 說服的邊緣路徑 p280 (peripheral route to persuasion) ?說服的啟發(fā)法則：人們只依據(jù)表面的線索來評 價(jià)客體 ?在某些狀況下，人們無意去注意訊息中的內(nèi)容，反而只注意到訊息表面的特質(zhì)。 ?人們則不會(huì)被爭論的論點(diǎn)動(dòng)搖，因?yàn)樗麄儊K沒有注意到講者說什麼。 曹中瑋編制 10 影響說服的因素 ? 溝通的來源 – 專家啟發(fā)法則 – 有能力有聲譽(yù)或有地位 – 可靠性 – 具有魅力 〔 情緒性的 〕 ? 溝通的內(nèi)容 – 內(nèi)容傳送的速度 – 訊息長度啟發(fā)法則 – 單面溝通或雙面溝通 – 初始效應(yīng)與時(shí)近效應(yīng) – 訊息的接受緯度：選擇性暴露 ? 溝通對象 曹中瑋編制 11 情緒的說服威力 ?
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