【正文】 戶 關(guān)內(nèi)客戶 其他區(qū)域客戶 5－ 10％ 25－ 30％ 65－ 70％ 來源區(qū)域比例圖 客戶來源區(qū)域 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 項目價值定位 1 項目形象定位 2 項目定位回顧 項目定位 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 營銷總思路 總體營銷策略 1 主要時間節(jié)點 3 營銷思路 總體營銷主線 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 首批 VIP卡 1500張 第一階段 (形象展示期） 07年 — 第二階段（客戶積累期） 07年 — 第三階段（一批單位銷售期） 07年 — 08年 08年 3月一批銷售 100％ 首批推出 A～ D棟房號 10月強勢占領(lǐng)秋交會 第一批銷售 A～ D棟房號 850～ 880套 階段劃分 樹立項目形象 預(yù)計目標(biāo) 推出節(jié)奏 總體營銷主線 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 二批 VIP卡 1000張 第四階段 (二批單位推廣期） 08年 — 第五階段（二批單位銷售期） 08年 — 08年中整體銷售 90％以上 推出節(jié)奏 第一批銷售 100% 推出第二批 E～ G房號 階段劃分 預(yù)計目標(biāo) 第二批銷售 E～ G棟房號 660～ 690套 總體營銷主線 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 主要時間節(jié)點 3 咨詢中心開放 銷售中心開放 VIP卡申請 樣本房開放 開盤 咨詢中心正式開放，前來登記的客戶可以領(lǐng)取項目資料一份。 尚未開盤 尚未開盤 尚未開盤 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 寶安客戶為主，南山客戶為輔，投資客戶已成為區(qū)域購房主力 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 銷 售 情 況 分 析 銷售分析 2 銷售情況已經(jīng) 100％； 兩房消化速度最快； 銷售情況已經(jīng) 60％； 價位適中消化最快； 贈送面積大易消化。陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 營 銷 活 動 分 析 4月 7日產(chǎn)品發(fā)布會； 5月 1日春交活動； 銷售中心開放； 樣本房開放； 開盤活動； 推廣分析 1 答謝老業(yè)主活動 VIP卡申請活動 樣本房開放； 開盤活動； 產(chǎn)品推介活動 樣本房開放； VIP卡申請活動； 開盤活動； 尚未推出，處于形象期 尚未開盤，處于認(rèn)籌階段 5月 1日春交活動； 銷售中心開放； 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 投放力度足，媒體多重組合，寶安日報、戶外廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)是必選 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 2023 金港華庭 營銷執(zhí)行 JINGANGHUATING YINGXIAO ZHIXING 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 本次匯報目的 —— 階段推廣思路深入溝通 1 階段重點工作安排確定 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 營銷總綱 市 場 環(huán) 境 回 顧 目 標(biāo) 客 戶 回 顧 項 目 定 位 回 顧 營 銷 總 思 路 階 段 推 廣 策 略 銷 售 執(zhí) 行 階段展示策略 1 階段活動策略 2 階段媒體策略 3 銷售入市策略 1 銷售控制策略 2 階段工作安排 3 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 市場環(huán)境回顧 包裝分析 推廣分析 1 銷售分析 2 活動分析 媒體分析 銷售情況 客戶情況 推盤策略 市場環(huán)境 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 講究品質(zhì)體現(xiàn)，細(xì)節(jié)包裝到位，特點鮮明 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 推 廣 包 裝 分 析 圍墻包裝； 銷售中心及前廣場包裝； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 園林實景展示； 入戶大堂展示 圍墻包裝； 銷售中心包裝： 樓體條幅包裝； 看樓通道包裝； 部分園林實景展示； 入戶大堂展示； 圍墻包裝； 咨詢中心包裝： 樓體條幅包裝； 看樓通道包裝； 圍墻包裝； 銷售中心包裝； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 入戶大堂展示 圍墻包裝； 銷售中心包裝； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 入戶大堂展示 圍墻包裝； 銷售中心； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 園林實景展示； 入戶大堂展示 推廣分析 1 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 活動大同小異，節(jié)點安排合理，缺乏創(chuàng)新營銷模式 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 推 廣 媒 體 分 析 推廣分析 1 寶安日報； 戶外廣告； 網(wǎng)絡(luò)； 短信； 電視； 廣播 …… 寶安日報； 車體廣告 戶外廣告； 候車亭廣告 網(wǎng)絡(luò)； 特區(qū)報 短信； 電視； 廣播 …… 寶安日報； 車體廣告 戶外廣告 特區(qū)報 短信； 網(wǎng)絡(luò) 電視； 燈桿旗 戶外廣告； 短信； 網(wǎng)絡(luò)； 寶安日報； 戶外廣告； 短信； 路旗； 網(wǎng)絡(luò) 寶安日報； 車體廣告 戶外廣告 特區(qū)報 短信； 都市報 電視； 網(wǎng)絡(luò) 燈桿旗 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 市場需求大，消化速度快， 2房、 3房為暢銷戶型 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 銷售情況已經(jīng) 80％； 價位適中消化最快； 贈送面積大易消化。陽 光海 金海華府 創(chuàng)富時代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 客 戶 情 況 分 析 銷售分析 2 寶安企業(yè)白領(lǐng) 公務(wù)員、事業(yè)單位職員 關(guān)內(nèi)年輕白領(lǐng) 投資客戶 原著居民 個體生意人 寶安企業(yè)高級白領(lǐng) 公務(wù)員、事業(yè)單位職員 投資客戶（ 70％） 原著居民 個體生意人 寶安企業(yè)管理層人員 政府、事業(yè)單位要員 投資客戶（ 70％） 原著居民 企業(yè)主 寶安企業(yè)白領(lǐng) 政府、事業(yè)單位職員 投資客戶 原著居民 關(guān)內(nèi)年輕白領(lǐng) 福永、沙井客戶 政府、事業(yè)單位職員 投資客戶 原著居民 企業(yè)年輕白領(lǐng) 寶安企業(yè)白領(lǐng) 政府、事業(yè)單位職員 投資客戶 原著居民 關(guān)內(nèi)年輕白領(lǐng) 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 分批推，制造銷售熱點，實現(xiàn)快速銷售 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 產(chǎn)品推介會 世界 500強超市沃爾瑪“簽約（具體方案階段提交） 中國房地產(chǎn)發(fā)展論壇 名人作秀明星樓盤 —— 金港華庭開盤盛典，邀您共度“ 備注： 具體方案階段提交 備注： 具體方案階段提交 備注： 憑某銀行 10000元的存款證明前來辦理VIP卡。 （具體方案階段提交） 第一批單位主要時間節(jié)點 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 主要時間節(jié)點 3 . 9 VIP卡申請 開盤 VIP卡申請 金港華庭第二批單位盛大開盤。（具體方案階段提交） 備注： 具體方案階段提交。 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 形象展示期 （ ～ ） 1 階段推廣費用預(yù)計 序號 項目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費用 （萬） 序號 項目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費用 （萬） 1 現(xiàn)場包裝 3 媒體推廣 圍墻 1000平米 2萬 戶外廣告 1個（ 1年） 60萬 工地廣告牌 2塊 7萬 車體廣告 3個月 10萬 咨詢中心包裝 1個 4萬 短信 20萬條 2萬 導(dǎo)示牌 8個 1萬 4 銷售物料 其它 2萬 辦公物料 2 物料包裝 海報 15000份 2萬 折頁 10000份 2萬 VI延展（杯子＋袋子） 10000個 其它 1萬 5 第一階段費用預(yù)算合計 86萬 2023 第二階段：內(nèi)部咨詢期 (2023年 8月 10～ 2023年 9月 29日） 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jingangh