譚小芳營(yíng)銷策略培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-22 23:01本頁(yè)面
【正文】 容：凡一次性購(gòu)滿 68元，即可送一張 5元現(xiàn)金券，滿 136元，可獲兩張現(xiàn)金券，每張小票最多只可以送 2張。凡參加本次比賽的小朋友均有機(jī)會(huì)獲雙重豐富大獎(jiǎng)，一重獎(jiǎng)：所有參賽小朋友都可以獲得精美文具禮品一份；二重獎(jiǎng)：分別評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是價(jià)值 200元精美文具用品，二等獎(jiǎng)是價(jià)值 100元精美文具用品，三等獎(jiǎng)是價(jià)值 50元精美文具用品。家庭夢(mèng)想包括： A．旅游大獎(jiǎng)（價(jià)值 3000元）； B．家庭影院（價(jià)值 1500元）； C．體育用品（價(jià)值 500元）； D．電影票（價(jià)值 200元）。百佳將 2023年 5月定義為?歡笑月?，圍繞?家庭歡樂(lè)?的主題， 進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)，下面對(duì)幾個(gè)主要促銷活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。 品客夜” 《 今日早報(bào) 》 “動(dòng)情時(shí)刻 今日見(jiàn)證” 舉例 奧克斯空調(diào)清明節(jié)促銷：“ 禮遇春天，樂(lè)享健康” 案例討論 — 百佳超市五一主題促銷 廣州百佳超市隸屬于香港百佳超市集團(tuán)，具有豐富的超市經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，目前在廣州有 10多家連鎖門店。 ◆ 促銷主題還要充分利用 時(shí)勢(shì)熱點(diǎn) ，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，要有創(chuàng)新，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注； 舉例 斯沃琪手表 ——腕上風(fēng)景線 一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想 ——聯(lián)想 為同一個(gè)夢(mèng)想加油！ ——中國(guó)石化 激情成就夢(mèng)想 ——青島啤酒 盛世奧運(yùn)，百年中行，服務(wù)客戶，創(chuàng)造價(jià)值 ——中國(guó)銀行 暢想奧運(yùn)，點(diǎn)燃神州 ——可口可樂(lè) 沒(méi)有不可能 ——阿迪達(dá)斯 為夢(mèng)想創(chuàng)造可能 ——伊利 伊利品質(zhì)，奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn) ——伊利 健康北京，迎接奧運(yùn) ——中國(guó)移動(dòng) 同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，同一個(gè)夢(mèng)想 ——搜狐 奧運(yùn)主題廣告語(yǔ) 情侶服裝店促銷主題 ： “ 情侶服裝穿上身，情情愛(ài)愛(ài)過(guò)一生 愛(ài)你，要讓全世界知道” 心心相印彩繪坊開業(yè)促銷主題： “心心相印 ,浪漫溫馨” “心心相印 ,不離不棄” “心心相印 ,圣誕有禮” “心心相印 ,我們永遠(yuǎn)和你在一起 ! 義烏“ OSHKOSH B′GOSH” 童裝店開業(yè) 促銷主題 ：“月圓了 天涼了 該給孩子添衣了” 舉例 “錦上添花”十字繡創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 開業(yè)促銷主題：“ 給你的生活錦上添花” Smiles 飾品店開業(yè)活動(dòng)主題：“ 秀出美麗、秀出自己” 上?？旖莩兄星飮?guó)慶促銷主題：“ 國(guó)慶家慶在捷強(qiáng)” 百威 二、促銷主題的設(shè)計(jì) 聯(lián)邦快遞：使命必達(dá) 樂(lè)百氏：二十七層過(guò)濾 沃爾瑪：天天平價(jià) 舉例 雕牌洗衣粉為媽媽洗衣服篇 雕牌洗衣粉中秋篇 雕牌洗衣粉懂事篇 有情有家有雕牌 媽媽我能為你干活了 以 產(chǎn)品 為主題的促銷活動(dòng)； 以 季節(jié) 特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)； 結(jié)合特定 節(jié)假日 的促銷活動(dòng)等。 ◆ 理性訴求： 提供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性、效用、性能、便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴性等方面的理性信息 。這就要求我們營(yíng)銷部門在運(yùn)用促銷組合時(shí)，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同客戶或消費(fèi)對(duì)象，靈活調(diào)配，合理組合。對(duì)一家廠商有效的方法，對(duì)另一家可能毫無(wú)用處。 促銷組合的運(yùn)用還要考慮產(chǎn)品的屬性與特殊性，例如對(duì)一個(gè)以銷售工業(yè)用品為主的企業(yè)而言，也許全部依賴于人員推銷。 SP促銷活動(dòng)由于具備著設(shè)計(jì)復(fù)雜、動(dòng)用人力多等。 決定促銷 組合 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 一、促銷組合策劃的程序與內(nèi)容 促銷預(yù)算 量入為出法、銷售比例法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等、目標(biāo)任務(wù)法 項(xiàng)目 總量 要 求 作 用 費(fèi)用預(yù)算 發(fā)放 DM廣告 150000份 100000投遞 50000門店發(fā) 使顧客了解促銷商品及價(jià)格 150000元 張貼促銷海報(bào) 10000張 店內(nèi)張貼 介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送銷售的商品 20230元 懸掛特價(jià)POP 10000張 店內(nèi)懸掛 介紹賣場(chǎng)特價(jià)銷售的商品 20230元 放置廣告牌 184個(gè) 店外放置 宣傳活動(dòng)內(nèi)容 1840元 懸掛吊旗 4600面 店內(nèi)懸掛 突出活動(dòng)主題 13800元 懸掛紅燈籠 9200個(gè) 店內(nèi)外懸掛 烘托賣場(chǎng)氣氛 46000元 懸掛國(guó)旗 184面 店門口布置 突出活動(dòng)主題 3640元 懸掛彩色氣球 9200個(gè) 店堂布置 渲染節(jié)日氣氛 18400元 張貼征文海報(bào) 460張 店內(nèi)外張貼 傳遞活動(dòng)信息 920元 合計(jì) 274600元 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 促銷目標(biāo) 打開知名度 培育品牌忠誠(chéng) 保持品 牌忠誠(chéng) 不虧損 促銷手段 公關(guān) 廣告 SP推動(dòng)分銷 大量 廣告 SP 廣告激勵(lì)分銷 少量 廣告 促銷側(cè) 重點(diǎn) 說(shuō)明 介紹 示范 誘導(dǎo) 說(shuō)服 勸說(shuō) 誘導(dǎo) 提醒 優(yōu)惠折扣 新老產(chǎn)品對(duì)比 促銷組合內(nèi)的各個(gè)工具分別有著不同的影響力，例如公關(guān)宣傳在消費(fèi)者認(rèn)知和興趣階段里有強(qiáng)烈的影響力，可形成客戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感，“采用”影響力較弱。適合昂貴、復(fù)雜，購(gòu)買不頻繁的產(chǎn)品。 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 １ .確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象 ２ .確定促銷溝通目標(biāo) ３ .確定促銷溝通的信息 ４ .決定促銷組合 ５ .選擇信息傳播
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