譚小芳營(yíng)銷策略培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-14 23:01 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 下午 10時(shí) 20分 :20January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:20:3422:20:3422:20Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 20分 34秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 20分 34秒 22:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:20:3422:20:3422:201/31/2023 10:20:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 10時(shí) 20分 :20January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:20:3422:20:3422:20Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 主辦協(xié)辦承辦聯(lián)辦 小渙熊干脆面 歐詩(shī)漫珍珠 模式如何簡(jiǎn)單化 品牌如何堅(jiān)持 選人如何根置于客戶 如何發(fā)現(xiàn)與利用關(guān)聯(lián)需求 如何看待市場(chǎng)調(diào)查 如何拼價(jià)格 如何面對(duì)危機(jī) 如何培訓(xùn)、武裝、留住銷售骨干 如何使客戶成為公司的資源 如何選、處、管、理代理商 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 尤伯羅斯的洛山磯奧運(yùn)會(huì) 教授與大學(xué)飯店 科技部二板上市大會(huì) 一個(gè)行動(dòng)產(chǎn)生多重效果。 營(yíng)銷策劃： 為全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，對(duì)面向市場(chǎng)所采 取的企業(yè)行動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)籌劃的思維過(guò)程。 戰(zhàn)略策劃： 為企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展制定系統(tǒng)的路線、 方針、政策的思維過(guò)程。 9. 不要去掉或切斷插圖的重要因素。 6. 避免歷史性的插圖，舊的東西，并不能替你賣東西。 2. 把故事性的訴求（ story appeal ），放進(jìn)插圖中。 1954年李?yuàn)W .貝納公司為其重塑金身，創(chuàng)造了粗獷豪放、成熟剛健的萬(wàn)寶路牛仔形象。無(wú)論是牛仔、漁民還是滑雪者或作家，有共同特征：手背上都帶有紋身，讓形象顯得更粗獷彪悍。當(dāng)廣告在 《 紐約客 》 上刊登后，立即引起了轟動(dòng)，使默默無(wú)聞 116年的哈撒韋名噪全美。因?yàn)椋? M＆ M巧克力糖溶化在口中而不在手中。 經(jīng)典案例 經(jīng)典案例 M＆ M巧克力糖 1954年瑞夫斯在接待 M＆ M糖果公司總經(jīng)理麥克納馬拉時(shí)，交談了 10分鐘。當(dāng)你吸煙時(shí)，豐盛的煙味透過(guò)它，過(guò)濾、過(guò)濾、再過(guò)濾。 三、廣告策劃 廣告主 媒介物 對(duì)象域 廣告目標(biāo) 訴求 目的 商業(yè)廣告 非商業(yè)廣告 平面廣告 空間廣告 國(guó)內(nèi)廣告 國(guó)際廣告 告知廣告 說(shuō)服廣告 提示廣告 情感廣告 理性廣告 戰(zhàn)略廣告 戰(zhàn)術(shù)廣告 廣告的分類圖 （一）廣告分類 一般性戰(zhàn)略 先入為主戰(zhàn)略 獨(dú)特銷售主張戰(zhàn)略 品牌形象戰(zhàn)略 定位戰(zhàn)略 共鳴戰(zhàn)略 情感戰(zhàn)略 不宣稱優(yōu)越性。 ? 10元換購(gòu)?， 活動(dòng)內(nèi)容是：顧客一次性購(gòu)物滿 58元以上，可用 10元換購(gòu)以下產(chǎn)品：恒隆清香鐵觀音 250克（原價(jià) ），百佳牌嬰兒潤(rùn)膚乳 500毫升（原價(jià)） ?? ?寶潔百佳聯(lián)合促銷?， 這是百佳與寶潔公司的一次聯(lián)手促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容有兩大項(xiàng)，一項(xiàng)是特價(jià)促銷，例如玉蘭油新生眼部退紋緊致霜 15克 149元，玉蘭油水潤(rùn)保濕泡沫面乳 100克 24元；另一項(xiàng)是“買就送”促銷活動(dòng)，例如，買滿寶潔沐浴產(chǎn)品 48元送原色生活沐浴套裝一份，買滿寶潔產(chǎn)品 68元送時(shí)尚百寶箱一個(gè) ?? 請(qǐng)分析點(diǎn)評(píng)百佳超市的“五一”促銷主題設(shè)計(jì)。 ?‘快樂(lè)兒童’繪畫(huà)比賽? 也是“歡樂(lè)月”推出的另一項(xiàng)主要促銷活動(dòng)。百佳超市一貫注重開(kāi)展促銷活動(dòng)，其促銷活動(dòng)分為兩類，一類是長(zhǎng)期例行性促銷，一類是短期主題性促銷。 王府井百貨第三屆珠寶飾品節(jié) 杭州百大春日促銷主題 ——春天的夢(mèng)想 杭州銀泰春日促銷主題 ——春暖花開(kāi) 舉例 中秋團(tuán)圓金六福酒，春節(jié)回家金六福酒 匯源果汁 ——央視春晚我最喜歡的節(jié)目評(píng)選冠名權(quán) ——“新年喝匯源、全家都團(tuán)圓” 母親節(jié) ——“快樂(lè)母親，健康媽媽”主題促銷活動(dòng) ——“感恩表孝心，我送父母去旅游” 促銷主題設(shè)計(jì)的要求 ◆ 促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和 定位 相一致，促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，促銷主題是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)； ◆ 促銷主題要 簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意 ，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想。 企業(yè)如何制定促銷組合？ 促銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu) 策劃書(shū)的結(jié)構(gòu) 要素 封面 策劃書(shū)的臉 前言 前景交代 目錄 一目了然 摘要 要點(diǎn)提示 正文 市場(chǎng)狀況分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 企業(yè)產(chǎn)品分析 目標(biāo)消費(fèi)者分析 促銷目標(biāo)和主題 目標(biāo)清晰、主題富有創(chuàng)意 促銷組合與方案實(shí)施 容易實(shí)施 附錄 提高可信度 促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的方法 ◆ 道義訴求： 告訴聽(tīng)觀眾什么是正確適宜的態(tài)度、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等，常用于公益廣告。相反的，消費(fèi)品生產(chǎn)廠商，可能以廣告為主。而人員推銷由于面對(duì)面的口頭訴求， 在評(píng)價(jià)、試用、催促、采用階段，就有重大影響力。 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 確定促銷溝通目標(biāo) 認(rèn)知階段 知曉、了解 情感階段 喜歡、偏 好 行為階段 信服、購(gòu)買 注意 興趣 欲望 行動(dòng) 傳播者要知道如何把目標(biāo)傳播對(duì)象從他們目前所處的位置推向更高的準(zhǔn)備購(gòu)買階段 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 確定促銷溝通的信息 說(shuō)什么 ——信息內(nèi)容 （訴求點(diǎn)、主題、創(chuàng)意） 如何說(shuō) ——信息結(jié)構(gòu) （表達(dá)次序） 怎樣說(shuō) ——信息形式 （表現(xiàn)形式） 誰(shuí)來(lái)說(shuō) ——信息源 （專家、百姓） 關(guān)鍵是信任度 “
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