某冰糖雪梨廣告策劃方案-展示頁
2025-01-21 22:31本頁面
【正文】 、誠實的表征。 公司性質(zhì)： 上市股份制 公司口號： 飛向健康快樂的 21世紀 年營業(yè)額： 三百三十五億四千一百萬元臺幣 (07年 ) 員工數(shù)： 5002人 (07年 ) 總裁： 林蒼生 產(chǎn)品： 統(tǒng)一鮮乳、統(tǒng)一面、統(tǒng)一布丁 … 標志詮釋 統(tǒng)一企業(yè)標志，系由英文字 “ PRESIDENT ” 之前綴 “ P” 演變而來。 娃哈哈： 娃哈哈在 2023年 3月才上市，在依靠其強大的渠道控制能力上，娃哈哈利用早前創(chuàng)立的 “聯(lián)銷體 ”，合理地分配各級渠道的差價，保證經(jīng)銷商、分銷商、終端商的利益均衡，所以這些商家很愿意幫玩哈哈 “織網(wǎng) ”, 五一節(jié)之后便鋪滿各個渠道。 （ 3） 康師傅把中國市場分為 5大片區(qū) 500個小區(qū)域，覆蓋近5000家經(jīng)銷商、 55萬個銷售點。按照古老配方精心熬制，清甜潤澤、生津止咳，通過將傳統(tǒng)冰糖雪梨的口感獲得了主流消費群體的極大認可。同時由于梨中的果膠含量很高，有助于消化、通利大便。無論是久坐辦公室的白領(lǐng)麗人，還是忙碌于城市街道中的商界英才，一瓶統(tǒng)一冰糖雪梨都能給你一潤心田，滋潤心脾。 （ 3） 統(tǒng)一公司精選了碭山酥梨，搭配優(yōu)質(zhì)單晶冰糖，并在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上由現(xiàn)代化機器加工結(jié)晶形成無數(shù)顆形狀一致的顆粒。 （ 2） 冰糖燉雪梨是一道歷史悠久的甜品，因其具有取材方便簡單，用料平常，功效不凡，在民間廣泛流傳。 （ 7） 在推廣策略上：統(tǒng)一選對代言人之外，還整合各種實體店和互聯(lián)網(wǎng)資源，策劃豐富的促銷活動，網(wǎng)絡(luò)銷售與代言人的信息，公共活動的聯(lián)動做的有聲有色，品牌整體形象在互聯(lián)網(wǎng)曝光率都比較高 （ 1） 在 2023年 3月，統(tǒng)一率先推出冰糖雪梨飲料，在短時間內(nèi)就以 16萬箱的銷量震驚了行業(yè)。 （ 5） 目標顧客 :冰糖雪梨是統(tǒng)一率先推出的，市場上的競爭對手對于這一品類的產(chǎn)品還處于空白狀態(tài)。冰糖雪梨這個品類是一個以清甜、爽口為特點的類別，特別是在夏天，消費者更喜歡清淡解渴的飲料。使得統(tǒng)一快速占領(lǐng)市場。（ 1） 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在炎熱的夏季，消費者偏好清爽、冰爽的口味和口感，對年輕的消費者具有很強的吸引力。 （ 2） 統(tǒng)一攜手主打溫潤的小清新風(fēng)格的馬來西亞歌手梁靜茹為冰糖雪梨的代言人，與產(chǎn)品的定位十分契合。 （ 3） 從權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)看，口味、口感是消費者購買飲料最優(yōu)先考慮的因素。 （ 4） 調(diào)查表明，隨著高收入人群生活方式的改變，人們更加關(guān)注健康，冰糖雪梨等果汁飲料，以補充維生素的形象出現(xiàn)自然吸引眾人目光，而且隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者都認為 PET(塑料瓶 )飲料更顯時尚瀟灑，具有喜歡流行特質(zhì)的人群會更多選擇 PET包裝的果汁飲料。從國人的養(yǎng)生觀來看，冰糖雪梨其實是非常大眾化，非常容易接受和認知的的飲品，從李時珍老先生 《 本草綱目 》 的記載，到幾乎全國各地、婦孺皆知的“清熱解毒”功效，冰糖雪梨是一個具有深厚群眾基礎(chǔ)的品類 . （ 6） 在品牌營銷、品類管理、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面，比競爭對手能力更強。根植于飲養(yǎng)四季的養(yǎng)生理念，統(tǒng)一營養(yǎng)四季注重雪梨功效，在飲品選材上的體現(xiàn)營養(yǎng)健康，讓飲品回歸食材原生態(tài)的自然本質(zhì)。具有補中益氣，和胃潤肺，止咳化痰的作用。再加上晶瑩剔透的瓶裝外觀設(shè)計愉悅城市時尚一族視覺感的同時，又成功的契合了東方天然養(yǎng)生保健的飲食理念。 （ 4） 據(jù)專家介紹，梨中不僅含有豐富的 B族維生素且所含的配糖體及鞣酸等成分，不僅能增強心肌活力，降低血壓，祛痰止咳，還能防止動脈硬化，抑制致癌物質(zhì)亞硝胺的形成，從而防癌抗癌。 康師傅 : （ 1） 作為后來者康師傅也不甘示弱，其并沒有在營銷上與統(tǒng)一硬碰硬，而是選擇在口味上大做文章。 （ 2） 在 2023年 10月正式推出冰糖雪梨，同樣也一炮打紅在上市當月僅華南市場銷售業(yè)績高達 2023萬元，漂亮的在全國市場對統(tǒng)一的“彎道超車”。康師傅還在終端實行“排他性策略”，即買斷超市，雜貨店的貨架，與商家協(xié)議不準買其他同行品牌的產(chǎn)品，這個策略讓統(tǒng)一損失了近 4萬個銷售點。娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打產(chǎn)品概念牌
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