團(tuán)隊管理理論與實務(wù)-展示頁
2025-01-21 21:38本頁面
【正文】 標(biāo) 協(xié)同配合 責(zé)任 技能 團(tuán)隊管理水平?jīng)Q定團(tuán)隊績效 團(tuán)隊績效是每個成員績效總和 好的個人績效是團(tuán)隊成功的保證 團(tuán)隊成功取決于成員間相互協(xié)作 . 團(tuán)隊績效 管理與領(lǐng)導(dǎo) 管 理 領(lǐng) 導(dǎo) 目標(biāo) 達(dá)成組織目標(biāo) 超越組織目標(biāo) 工作方式 計劃、組織、配置人員和資源，控制解決問題 確定方向，協(xié)調(diào)相關(guān)人，激勵和鼓勵員工 權(quán)力基礎(chǔ) 法規(guī)、制度、職位 知識、經(jīng)驗、能力、人格魅力 關(guān)注點 技術(shù)和手段，側(cè)重過程與方法 人文和策略，側(cè)重結(jié)果和藝術(shù) 運用方式 權(quán)力 影響力 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任 團(tuán)隊 管理 市場 管理 費用 管理 ? 團(tuán)隊組建與愿景規(guī)劃 ? 團(tuán)隊制度化建設(shè) ? 團(tuán)隊文化建設(shè) ? 團(tuán)隊績效管理 ? 團(tuán)隊成員的績效管理 — 獎懲機(jī)制、績效評估 ? 市場調(diào)查與數(shù)據(jù)分析 ? 競爭分析 ? 市場策略制定 ? 市場活動的計劃、組織、執(zhí)行、反饋 ? 重點客戶談判、管理 ? 重點目標(biāo)進(jìn)銷存管理 ? 預(yù)算分配、計劃、實際使用進(jìn)度 ? 費用有效使用與審核流程 ? 經(jīng)銷商費用的分?jǐn)偸褂霉芾? 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者義務(wù) 確保公司的各項要求得以落實 ，不得違反公司各項規(guī)章制度，合法合規(guī)。 團(tuán)隊人事編制 銷售團(tuán)隊編制制度原則： 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 市場現(xiàn)狀與潛力 薪資競爭力 人力成本與預(yù)算 一線管理崗位職責(zé) ? 地區(qū)經(jīng)理 /城市經(jīng)理 /二級市場經(jīng)理 （分配、執(zhí)行） （考核、分配） （招聘、培訓(xùn)、使用、評估） （費用分配、計劃、執(zhí)行、核銷、下屬報銷單審核、監(jiān)督） 、執(zhí)行 地區(qū)經(jīng)理具體管理 行為舉例 ? 區(qū)域劃分 ,指標(biāo)分配與人員配置 ? 區(qū)域費用的合理分配、使用、核銷 ? 區(qū)域推廣活動的計劃、執(zhí)行 ? 60%時間終端協(xié)訪 ? 督導(dǎo)業(yè)務(wù)主管日拜訪店數(shù) ≧ 12家 ? 業(yè)務(wù)主管拜訪質(zhì)量：鋪貨率、首推率 ? 競品動態(tài)了解、評估及應(yīng)對 ? 終端銷量與經(jīng)銷商回款 ? 績效考核與提成分配 ? 公司政策制度等信息的上傳下達(dá) ? 人員的招聘、培訓(xùn)、激勵、發(fā)展 ? 經(jīng)銷商團(tuán)隊的協(xié)訪與管理 一線推廣崗位職責(zé) ? 推廣經(jīng)理 /主管 、執(zhí)行、反饋、督導(dǎo) 、使用、核銷 、分析、評估、反饋 、申請、實施、反饋 推廣經(jīng)理工作舉例 ? 60%時間終端協(xié)訪 ? 藥店店員對產(chǎn)品的認(rèn)知度 ? 藥店店員的客情關(guān)系 ? 終端藥店的鋪貨率、首推率 ? 競品信息收集、分析、反饋 ? 區(qū)域動銷活動的策劃、申請、組織、協(xié)調(diào)、實施、反饋 ? 區(qū)域推廣費用的合理分配、計劃、使用、核銷、督導(dǎo) ? 區(qū)域品牌活動的策劃、申請、組織、協(xié)調(diào)、實施、反饋 ? 新同事產(chǎn)品、推廣活動策略培訓(xùn)
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