【正文】 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) S 1. 國(guó)家政策支持 2. 資金來(lái)源穩(wěn)定 3. 貸款價(jià)格低 4. 監(jiān)管成本低 劣勢(shì) W 1. 法律地位不明確 2. 公司治理結(jié)構(gòu)不完善 3. 信貸支持范圍偏窄 4. 內(nèi)部管理不健全 5. 信息技術(shù)利用能力偏低 機(jī)會(huì) O 1. 農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè) 2. 扶貧攻堅(jiān) 3. 農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革 SO 1. 加大市場(chǎng)調(diào)研力度 ，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 2. 與國(guó)家相關(guān)部門建立聯(lián)系機(jī)制 ， 充分利用政策優(yōu)勢(shì) WO 1. 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力 ， 或通過(guò)與其他銀行建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 ， 擴(kuò)展產(chǎn)品鏈 2. 推動(dòng)國(guó)家建立 《 中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行法 》 ， 明確法律地位 ，監(jiān)管定位 挑戰(zhàn) T 1. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài) 2. 資金價(jià)格波動(dòng)頻繁 3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大 ST 1. 增加低成本負(fù)債 2. 利用國(guó)家信用背書 ，開(kāi)發(fā)新型低成本融資產(chǎn)品 3. 適當(dāng)提高部分高收益項(xiàng)目貸款利率 WT 1. 聘請(qǐng)管理咨詢公司 ， 輔助完善公司治理結(jié)構(gòu) ， 信貸管理 、風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制 2. 引進(jìn)高端人才 ， 提升經(jīng)營(yíng)管理水平 ， 增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)能力 20 大唐電信集團(tuán) SWOT 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) S 國(guó)家在移動(dòng)通信 、 集成電路領(lǐng)域的科技骨干 。 ST 1. 引導(dǎo)用戶接受新技術(shù) 、 新產(chǎn)品； 2. 對(duì)技術(shù)沉穩(wěn)不冒進(jìn)； 3. 建立公司內(nèi)部產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng) ，提供更好用戶體驗(yàn) 。 WO 1. 公司產(chǎn)品線整合； 2. 公司業(yè)務(wù)流程精簡(jiǎn)； 3. 建立良好的用戶口碑； 4. 及時(shí)了解行業(yè)政策 、 市場(chǎng)變化； 5. 著力研發(fā)新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 。 機(jī)會(huì) （ O） 1. 能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型； 2. 國(guó)家一路一帶發(fā)展戰(zhàn)略； 3. 新的市場(chǎng)需求； 4. 虛擬化 、 云計(jì)算 、大數(shù)據(jù)帶來(lái)技術(shù)革新 。 5. 總部位于北京 。 – 威脅，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。 – 劣勢(shì)，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開(kāi)發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。 – 采用 SWOT法、戰(zhàn)略地圖等方法 10 SWOT分析法 ? 是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)、威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。 ? 財(cái)務(wù)分析、籌集資金在這一過(guò)程完成 ? 許多組織都將規(guī)劃過(guò)程和商業(yè)論證彼此聯(lián)系 ? 方法：層次分析法（ Analytic Hierarchy Process， AHP ）、 SWOT法 、 平衡計(jì)分卡（戰(zhàn)略地圖） 、形態(tài)分析、 邏輯框架法 等 4 項(xiàng)目產(chǎn)生機(jī)制 5 企業(yè)戰(zhàn)略 項(xiàng)目 /項(xiàng)目集 /項(xiàng)目組合 機(jī)會(huì) 威脅 任務(wù) 提案 5 6 7 規(guī)劃的重要性 8 目錄 ? 規(guī)劃階段概念 ? 項(xiàng)目集愿景和任務(wù) ? 定義期望收益 ? 干系人分析 ? 需求和期望 ? 關(guān)鍵成功因素 ? 生成可能行動(dòng)和交付 ? 商業(yè)論證過(guò)程（價(jià)值主張） ? 頂層設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目組合選擇問(wèn)題 9 2. 項(xiàng)目集愿景和任務(wù) ? 項(xiàng)目集規(guī)劃的第一步：確定項(xiàng)目集的愿景和任務(wù) – 項(xiàng)目集往往來(lái)自外部或內(nèi)部壓力的驅(qū)動(dòng)，或者組織處于無(wú)法把握機(jī)會(huì)的狀態(tài)之下。戰(zhàn)略導(dǎo)向的項(xiàng)目集規(guī)劃 宋元濤 博士 / 副教授 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)工程學(xué)院 教學(xué)目標(biāo) ? 能夠掌握將戰(zhàn)略、機(jī)會(huì)等轉(zhuǎn)換為項(xiàng)目集的過(guò)程； ? 能運(yùn)用以上過(guò)程中不同階段使用的方法 ——SWOT分析、平衡計(jì)分卡等。 2 目錄 ? 規(guī)劃階段概念 ? 項(xiàng)目集愿景和任務(wù) ? 定義期望收益 ? 干系人分析 ? 需求和期望 ? 關(guān)鍵成功因素 ? 生成可能行動(dòng)和交付 ? 商業(yè)論證過(guò)程（價(jià)值主張） ? 頂層設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目組合選擇問(wèn)題 3 ? 規(guī)劃階段： ? 將通過(guò)干系人分析對(duì)項(xiàng)目集的期望、收益進(jìn)行定義；生成可能的行動(dòng)和交付；進(jìn)行項(xiàng)目集的 初步商業(yè)論證 ? 這一階段是反復(fù)進(jìn)行的。 – 對(duì)這壓力的反應(yīng)往往是戰(zhàn)略性的。 11 SWOT 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 缺乏快速反應(yīng)能力 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 風(fēng)險(xiǎn)（ T） SO(增長(zhǎng)型 ) WO（扭轉(zhuǎn)性） ST（進(jìn)攻性） WT（防御性） 12 SWOT分析模型 ? 組織機(jī)構(gòu)的 內(nèi)部 因素 – 優(yōu)勢(shì)，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來(lái)源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。 13 ? 組織機(jī)構(gòu)的 外部 因素 – 機(jī)會(huì)，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤；有利的政策等。 14 SWOT策略 1 ? 怎樣制定策略？ 15 SWOT策略 2 16 對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī) 平衡內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 內(nèi)部 2 利用這些 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)的組合 3 改進(jìn)這些 劣勢(shì)與機(jī)會(huì)的組合 4 監(jiān)視這些 優(yōu)勢(shì)與危機(jī)的組合 1 消除這些 劣勢(shì)與危機(jī)的組合 機(jī)會(huì) 危機(jī) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 外部 17 18 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu)勢(shì) （ S） 1. 國(guó)有企業(yè) ， 內(nèi)部資源豐富； 2. 已擁有完整的自主產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)； 3. 品牌優(yōu)勢(shì) ， 市場(chǎng)占有率領(lǐng)先；4. 政府關(guān)系深厚 。 劣勢(shì) （ W） 1. 組織機(jī)構(gòu)臃腫 ， 工作流程繁瑣 ， 效率低； 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差； 3. 公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程繁瑣；4. 安全行業(yè)原因無(wú)法有效宣傳 。 SO 1. 參與各行業(yè)論壇 ， 擴(kuò)大影響力； 2. 積極投入國(guó)家一路一帶建設(shè)；3. 招賢納才 ， 加快新技術(shù) 、 新產(chǎn)品研發(fā) 。 風(fēng)險(xiǎn) （ T） 1. 新技術(shù)不夠成熟； 2. 用戶過(guò)于保守； 3. 其他企業(yè)快速搶占市場(chǎng) 。 WT 1. 做好內(nèi)部資源整合； 2. 做好技術(shù)積累； 3. 做好市場(chǎng)調(diào)研 。 人才多 ， 創(chuàng)新能力強(qiáng) 。 劣勢(shì) W 產(chǎn)品化能力稍有欠缺 ， 在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位 。 收入水平行業(yè)內(nèi)偏低 ， 人才流失問(wèn)題嚴(yán)重 。 軍工方面的項(xiàng)目需要很多通信方面的技術(shù)及產(chǎn)品支撐 。SO 憑著公司在 3G、 4G方面的技術(shù)積累與經(jīng)驗(yàn) ， 投入更多的人力物力到 5G研究和標(biāo)準(zhǔn)化工作中 ， 爭(zhēng)取達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平 ， 拿到多項(xiàng)國(guó)家重大科研項(xiàng)目 。 作為國(guó)內(nèi)綜合的電信企業(yè) ， 可以將現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品快速的轉(zhuǎn)入集群產(chǎn)品中 。 調(diào)整好薪酬體系與激勵(lì)機(jī)制 ，留住關(guān)鍵人才 ， 發(fā)展新鮮血液 ，提高團(tuán)隊(duì)活力與戰(zhàn)斗力 。 目前 4G技術(shù)的發(fā)展暫時(shí)可以滿足市場(chǎng)需求 ， 通信產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)不明顯 。 深度挖掘市場(chǎng)需求 ， 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)多元化發(fā)展 。 提升 ERP水平 ， 向管理要效益 。 21 北京同方微電子有限公司的 SWOT 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 主要的合作伙伴： HHGRACE在在嵌入式非易失性存儲(chǔ)器工藝和產(chǎn)品方面具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平 通過(guò)二代身份證的研發(fā)，已有一定技術(shù)平臺(tái)積累；業(yè)內(nèi)、政府部門有相當(dāng)?shù)目诒e累 自主品牌的宣傳不夠，知名度有限 今年人員擴(kuò)張步伐較大 產(chǎn)品技術(shù)支持不到位 總體研發(fā)能力進(jìn)步緩慢 機(jī)會(huì)（ O） SO WO 國(guó)家對(duì)金融 IC卡全面推廣進(jìn)行政策指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 金融 IC卡市場(chǎng)需求擴(kuò)大 SIM卡領(lǐng)域?qū)Ｗ⒑芏嗄辏延幸欢夹g(shù)平臺(tái)積累 建立產(chǎn)品中心、技術(shù)中心 加大 RD投入力度，擴(kuò)大產(chǎn)品系列 增加生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量 及時(shí)了解國(guó)家及外部市場(chǎng)環(huán)境變化 加強(qiáng)公司自主品牌宣傳 建立符合公司戰(zhàn)略的管理制度，提升企業(yè)管理水平 風(fēng)險(xiǎn)（ T） ST WT 國(guó)內(nèi)銀行抬高認(rèn)證“軟門檻”國(guó)際巨頭發(fā)起價(jià)格圍攻 外資高度壟斷威脅金融安全 國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)紛紛進(jìn)入金融 IC卡行業(yè) 協(xié)助我國(guó)對(duì)金融 IC卡進(jìn)行權(quán)威認(rèn)證和檢測(cè)的安全體系，公司產(chǎn)品為目前國(guó)內(nèi)同類型產(chǎn)品中安全認(rèn)證級(jí)別最高 擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳力度，提升公司形象 提升產(chǎn)品質(zhì)量滿足合作伙伴，打消對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片的顧慮 做好市場(chǎng)調(diào)研 向上游產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)，加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)差距 提升 ERP水平，完善質(zhì)量追蹤機(jī)制 天津 xx機(jī)械集團(tuán) SWOT 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) ? 國(guó)家對(duì)電梯行業(yè)的指導(dǎo)思想是進(jìn)行結(jié)構(gòu)性 調(diào)整 ? 房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)需求擴(kuò)大 ? 國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)的資產(chǎn)整合 “優(yōu)勝劣汰”， 促進(jìn)具有自主創(chuàng)新 優(yōu)勢(shì)的 國(guó)內(nèi)電梯企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。 缺乏快速反應(yīng)能力 ? 與國(guó)際大品牌合作使得公司快速發(fā)展 ? 給國(guó)際品牌 OEM ? 建研發(fā) 中心 ? 加大 RD投入力度，擴(kuò)大產(chǎn)品系列，增加生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 加強(qiáng)有力的銷售激勵(lì)政策 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳力度，提升公司形象 ? 提升產(chǎn)品質(zhì)量滿足合作 伙伴 ? 過(guò)于依賴 OTIS ? 自主品牌的宣傳不夠，知名度有限 ? 內(nèi)部 管理混亂 ? 售后服務(wù)監(jiān)管不 嚴(yán) ? 總體研發(fā)能力進(jìn)步緩慢 ? 及時(shí)了解國(guó)家及外部市場(chǎng)環(huán)境變化 ? 加強(qiáng)公司自主品牌宣傳 ? 建立符合公司戰(zhàn)略的管理制度，提升企業(yè)管理水平 ? 消除承包維修商人員的無(wú)服務(wù)意識(shí) ? 建立檔案完善售后應(yīng)用情況跟蹤 ? 選擇優(yōu)秀的軟件供應(yīng)商替代自行開(kāi)發(fā)的信息系統(tǒng)對(duì)于過(guò)于某一個(gè)程序員的依賴 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 風(fēng)險(xiǎn)（ T） SO WO ST WT 22 長(zhǎng)峰公司的 SWOT 23 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) S 有優(yōu)質(zhì)的高端客戶 ， 軍品市場(chǎng)客戶認(rèn)知度較高 員工年齡 低 ， 敢想敢干 企業(yè)文化鼓勵(lì)干 實(shí)事 劣勢(shì) W 產(chǎn)品為小批量多品種 ， 制作難度大 ， 成本高 設(shè)備及技術(shù)更新較慢 ， 與國(guó)外民品公司的差距較大 管理水平和信息化水平 較差