網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件-展示頁
2025-01-20 15:56本頁面
【正文】 您的四個(gè)愿望完美品質(zhì) 物超所值引領(lǐng)時(shí)尚張揚(yáng)個(gè)性我們擁有： 再如， 800buy以締造全球最大的全球最大的中文時(shí)尚禮品網(wǎng)站為任務(wù)，并體現(xiàn)為提供最好的禮品服務(wù)，傳遞最美的人間真情，引領(lǐng)最新的時(shí)尚潮流，締造最大的購物家園的經(jīng)營理念。 如企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)可能是增加顧客、展示企業(yè)歷史、促進(jìn)公共關(guān)系、塑造企業(yè)形象等方面中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)。 企業(yè)在規(guī)定或調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)時(shí)考慮的因素： ● 向股東、顧客、經(jīng)銷商、企業(yè)員工等有關(guān)利益方廣泛征求意見 ● 考慮企業(yè)的歷史 ● 所有者或管理者目前的偏好與意圖 ● 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的發(fā)展變化 ● 企業(yè)可控資源的情況 ● 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素。SWOT 分析法內(nèi)部劣勢(shì) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)環(huán)境機(jī)會(huì)環(huán)境威脅扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略2．定位置：明確網(wǎng)上市場(chǎng)地位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)利基者企業(yè)市場(chǎng)地位圖示按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類型占有 1030%的市場(chǎng)份額占有 40%以上的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者占有 2040%的市場(chǎng)份額 占有 10%以下的市場(chǎng)份額）劣勢(shì) (Weakness ) 威脅 (Threats) 分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的目的就是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)，尋求機(jī)會(huì)、避免威脅，謀求企業(yè)外部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部條件與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)間的動(dòng)態(tài)平衡。 定形勢(shì)就是要分析企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 1．戰(zhàn)略規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)2．統(tǒng)一協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng) 3．合理配置網(wǎng)絡(luò)營銷資源4．動(dòng)態(tài)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境5．加倍提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容概述 ● 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)思想指導(dǎo)下 ● 了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 ● 明確企業(yè)所處的市場(chǎng)地位的情況下 ● 規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù) ● 把網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)具體化成可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ● 根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)與目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷旗幟與口號(hào) ● 從而進(jìn)一步規(guī)劃確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營模式與網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站功能定位 ● 在具體網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)節(jié)則要規(guī)劃設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷的主題與訴求風(fēng)格 ● 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行人力、物力、財(cái)力以及管理能力的估計(jì)與測(cè)算 ● 制定出詳細(xì)而具體的的營銷計(jì)劃 ● 進(jìn)行必要的反饋與控制。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 全局性 抗?fàn)幮浴?yīng)變性 方向性 綱領(lǐng)性 整體性 重要性它是指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，合理分配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷資源的綱領(lǐng)。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用科特勒著《市 場(chǎng)營銷 管理（ 亞 洲版）》第 6章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市 場(chǎng)導(dǎo) 向的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃是一種管理程序，其任 務(wù) 是 發(fā) 展和保持企 業(yè) 的資 源、目 標(biāo) 與千 變 萬化的市 場(chǎng) 機(jī)會(huì)之 間 切 實(shí) 可行的適 應(yīng) ； 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃的目 標(biāo) 就是形成和重新開拓企 業(yè) 的 業(yè)務(wù) 和 產(chǎn) 品，以期 獲 得目 標(biāo) 利 潤 和增長(zhǎng) 。 ———— 摘自菲利普 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、避免環(huán)境威脅、求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在對(duì)企 業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點(diǎn)和措施做出總體的和長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃并實(shí)施與控制的過程。 定旗幟選擇文化營銷戰(zhàn)略定位置明確網(wǎng)上市場(chǎng)地位定任務(wù)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)定目標(biāo)設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)定方針確定網(wǎng)絡(luò)營銷模式定口號(hào)提升網(wǎng)絡(luò)營銷理念定形象塑造網(wǎng)上市場(chǎng)形象定風(fēng)格形成營銷訴求風(fēng)格定形勢(shì)分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境定主題規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷主題定實(shí)力預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷能力定方案制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營銷觀念與理論指導(dǎo)下依次進(jìn)行根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐反饋控制 定形勢(shì)與定位置1．定形勢(shì)：分析網(wǎng)絡(luò)營銷處境 對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)從外部環(huán)境、內(nèi)部條件兩個(gè)方面，從優(yōu)勢(shì)（strengths）、 劣勢(shì)（ weakness）、 機(jī)會(huì)（ opportunities）、 威脅（ threats） 四個(gè)維度做出分析的方法又稱 SWOT分析法。營銷環(huán)境內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（ Strengths機(jī)會(huì) (Opportunities)定任務(wù)與定目標(biāo) ：規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù) 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、制定戰(zhàn)略規(guī)劃的首要問題就是在網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)分析的基礎(chǔ)上，界定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的任務(wù)。 例如，海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)的任務(wù)定義為：通過建立網(wǎng)站，一方面宣傳海爾企業(yè)的形象；另一方面利用現(xiàn)代
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