網(wǎng)絡營銷實踐-展示頁
2025-01-20 15:56本頁面
【正文】 %、%、 %、 %、 %。 (4) .互動性、虛擬性、全球性、自適應性、個性化 4 3. 我國的互連網(wǎng)用戶 ? 根據(jù) CINIC（中國互連網(wǎng)信息中心）于 2023年 1月發(fā)布的“第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”顯示 ：我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為 9400萬，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到 4280萬；上網(wǎng)計算機達到 4160萬臺， CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和 ， ? 從變化趨勢上看，互連網(wǎng)用戶人數(shù)每隔二年就會翻一番。 (2)、網(wǎng)絡營銷具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具 消費者可以通過 BBS、 EMail等方式與廠商溝通提高消費者滿意度。從而能夠制定合適的營銷策略。網(wǎng)絡營銷活動并不一定以網(wǎng)上直銷銷售為目的，但是，它最終可以間接影響網(wǎng)上銷售或網(wǎng)下銷售。 上述定義可以看出，網(wǎng)上營銷并不是網(wǎng)上銷售。 凡是以網(wǎng)絡為手段，有意識地為滿足消費者的 要求和欲望而進行的一切活動都 可以稱為網(wǎng)絡營銷。電子商務 網(wǎng)絡營銷實踐 1 網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)上市場 市場營銷： 是研究引導商品和服務從生產(chǎn)者到使用者所進行的一切企業(yè)活動。 1. 網(wǎng)絡營銷的基本概念 2. 網(wǎng)絡營銷特點 3. 我國的互連網(wǎng)用戶 4. 網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的結(jié)構 5. 企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的條件 6. 網(wǎng)絡營銷模式 7. 網(wǎng)絡營銷的幾個發(fā)展階段 8. 傳統(tǒng)營銷策略 9. 網(wǎng)絡營銷的策略 10 . 現(xiàn)代營銷理念中，為什么傳統(tǒng)營銷策略會向網(wǎng)絡營銷策略轉(zhuǎn)變？ 2 1. 網(wǎng)絡營銷的基本概念 到目前為止 ,還沒有一個公認的網(wǎng)絡營銷的定義。 網(wǎng)絡營銷應用于企業(yè)經(jīng)營活動的整個過程，如信息的發(fā)布、信息收集（市場調(diào)查）、客戶分析、銷售策略、售后服務、反饋改進等環(huán)節(jié)。因為網(wǎng)絡營銷的效果可能表現(xiàn)多個方面：例如企業(yè)的品牌提升、加強與客戶之間的聯(lián)系，作為一種對外發(fā)布信息的工具。 因此，開展網(wǎng)絡營銷前，有必要對我國的互連網(wǎng)上用戶人數(shù)、用戶的年齡、地域、身份、文化程度以及變化趨勢有一個全方位了解。 3 2. 網(wǎng)絡營銷特點 (1)、網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的營銷方式 根據(jù)自己的喜好在全球范圍內(nèi)，選購商品，可以實現(xiàn)網(wǎng)上商品訂制。 (3)、網(wǎng)絡營銷能使消費者個購物更方便，提高消費者的購物效率 售前了解產(chǎn)品信息、家中購物、售后獲得技術支持。正是有了這樣的互連網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)的基礎，使得開展網(wǎng)絡營銷成為可能。 ? 在職業(yè)方面，學生、專業(yè)技術人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為 %、 %，其中學生網(wǎng)民的比例和半年前相比有所上升； 5 3. 我國的互連網(wǎng)用戶 ? 在網(wǎng)民的上網(wǎng)行為方面，網(wǎng)民在一天中有三個上網(wǎng)的峰值時間段：早晨 10： 00，下午 14:00、 15： 00，和晚上的 20： 00、 21：00，絕大部分網(wǎng)民每月實際花費的上網(wǎng)費用在 100元以內(nèi)，比例值達 %，網(wǎng)民上網(wǎng)的最主要目的主要是獲取信息和休閑娛樂，比例分別為 %和 %，網(wǎng)民的上網(wǎng)目的繼續(xù)向多樣化發(fā)展。 6 4. 網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的結(jié)構 消費者 或 購買方 消費者 或 購買方 提供商品信息 查找商品信息 詢盤 發(fā)盤 還盤和磋商 定貨 接受 形式發(fā)票 聯(lián)機注冊和動態(tài)認證 認證管理系統(tǒng) 銀行 銀行 交易前 交易中 交易后 買方 賣方 7 5. 企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的條件 ? （ 1）行業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的狀況：如果發(fā)現(xiàn)自己的競爭者，尤其是與自己實力比較接近的競爭者已經(jīng)開始了網(wǎng)絡營銷，甚至已經(jīng)取得了明顯收益，那么企業(yè)就有必要認真考慮自己的網(wǎng)絡營銷策略了。網(wǎng)絡營銷是為順應營銷手段的發(fā)展，而不是為了趕時髦。對于中小企業(yè)尤其是效益不佳的企業(yè)，如果網(wǎng)絡營銷不能在短期內(nèi)帶來切實的收益，還是量力而行，根據(jù)企業(yè)的特點慎重決定。網(wǎng)絡營銷不一定能取得立竿見影的成效。 ? （ 4）人力資源：開展網(wǎng)絡營銷既需要營銷方面的知識，又要有一定的互連網(wǎng)技術基礎。企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡營銷人才，對網(wǎng)絡營銷的效果會有直接的影響。 11 9. 網(wǎng)絡營銷的策略 網(wǎng)絡營銷策略強調(diào)的是 4c： – 消費者的需求和欲望 (consumer of needs and wants)、 – 成本 (cost)、 – 方便 (convenience)、 – 溝通 (munication)。這樣有可能同時達到利潤最大和滿足消費者需求兩個目標。網(wǎng)絡上具有豐富的信息，消費者的選擇余地就會變得很大，對企業(yè)來說，就必須以滿足消費者需求為出發(fā)點，否則消費者就很可能會選擇其它企業(yè)得產(chǎn)品。 13 網(wǎng)絡營銷技巧 1.
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