【正文】 注項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展及教育、生活配套等 ?看中區(qū)域規(guī)劃和發(fā)展前景 核心客戶群特征 ? 青年新銳階層 ? 家庭年收入在 410萬(wàn)元左右， ? 多為貸款購(gòu)房，對(duì)單價(jià)和總價(jià)較為敏感 ? 首期款支付能力有限，月供能力較強(qiáng) ? 有較高的文化層次， 追求生活品位 ? 對(duì)居住環(huán)境有較高要求 ? 注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌 客戶描述 3，客戶定位 沿海賽洛城 08年度營(yíng)銷策略 第五章 全年主推二、三期普通公寓； 一期普通公寓和別墅采用“順?biāo)浦邸钡牟呗裕? 全年采用“快速銷售”，“快速回款”的快打策略。 2023年供應(yīng)量 2023年成交量 2023年預(yù)計(jì)供應(yīng)量 2023年預(yù)計(jì)成交量 224萬(wàn)㎡ 146萬(wàn)㎡ 約 258萬(wàn)㎡ 約 150萬(wàn)㎡ 2023年武漢賽洛城項(xiàng)目充滿挑戰(zhàn)！ 近期武漢部分樓盤開(kāi)盤情況 項(xiàng)目 區(qū)域 開(kāi)發(fā)商 開(kāi)盤時(shí)間 推售套數(shù) 產(chǎn)品形態(tài) 推售價(jià)格 開(kāi)盤成交 成交率 愛(ài)家國(guó)家華城 徐東 武漢愛(ài)家房地產(chǎn) 370 高層 9000 2 % 東湖春樹(shù)里 水果湖 武漢雙環(huán)房地 220 高層 8500 3 % 人和天地 盤龍城 武漢名流臵業(yè) 420 小高 層 4200 20 5% 世紀(jì)星城 后湖 武漢江漢發(fā)展 170 多層 5500 66 40% 都市經(jīng)典卓錦園 光谷 武漢三鎮(zhèn)實(shí)業(yè) 387 高層 7088 52 14% 恒大華府、金地國(guó)際、融僑華府等部分樓盤推遲發(fā)售計(jì)劃，開(kāi)盤項(xiàng)目銷量不佳；武漢房地產(chǎn)目前沒(méi)有回暖的跡象。 2023年?yáng)|西湖區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體供求分析 預(yù)測(cè)一： 07年 占區(qū)域市場(chǎng)需求比例約 40%的異地臵業(yè)及投資、投機(jī)性需求將受到未來(lái)預(yù)期的消極影響及調(diào)控政策的抑止，將大幅萎縮；“ 1+8”城市圈和“兩型社會(huì)落戶武漢”的利好刺激，預(yù)計(jì)東西湖區(qū) 2023年度的成交量在150萬(wàn)平米左右。 數(shù)據(jù)來(lái)源：武漢市房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2023年?yáng)|西湖區(qū)商品房住宅價(jià)格漲幅落后于武漢市整體水平，最高漲幅 28%。 2023年武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 □ 08年春節(jié)過(guò)后以 “萬(wàn)科” 為代表的大批開(kāi)發(fā)商集體降價(jià)促銷，更有個(gè)別開(kāi)發(fā)商降價(jià) 30%的非理性動(dòng)作，導(dǎo)致大部分臵業(yè)者持幣觀望，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)冷淡 。 □ 據(jù)統(tǒng)計(jì) 2023年武漢市商品住宅結(jié)轉(zhuǎn)量為 220萬(wàn) 平方米， 08年商品住宅市場(chǎng)新增貨量約 896萬(wàn)平方米，經(jīng)濟(jì)適用房、雙限房等約 300萬(wàn)平方米。全年成交 1070萬(wàn)平方米，較 2023年上漲 %。 一期營(yíng) 銷策略 武漢第一城 項(xiàng)目賣點(diǎn) 整合營(yíng)銷 公交戶外短信 北大附屬中學(xué) 健康生態(tài)社區(qū) 大盤的生活配套 適時(shí)優(yōu)惠政策 集團(tuán)整合非常“ 6+1 集團(tuán)整合“ 9城同舉” “母親水窖”活動(dòng) “老帶新”客戶 一期營(yíng)銷策略 利誘點(diǎn) 低首付 認(rèn)籌優(yōu)惠 開(kāi)盤抽獎(jiǎng) 認(rèn)籌優(yōu)惠 優(yōu)惠選房 08年武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第二章 2023年武漢商品房?jī)r(jià)格漲幅較快，最高漲幅達(dá)到 36%。 武漢沿海賽洛城 08年度 營(yíng)銷推廣策略 3 08年賽洛城銷售目標(biāo) 2 08年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1 賽洛城 07年銷售總結(jié) 5 4 匯報(bào)目錄 08年度營(yíng)銷推廣策略 項(xiàng)目、產(chǎn)品和客戶定位 6 08年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的瓶頸工作 武漢沿海賽洛城 07年銷售總結(jié) 第一章 組團(tuán) 推盤套數(shù) 可售面積 可售貨值 去化套數(shù) 去化率 去化面積 成交金額 2/3組團(tuán) 102 22166 18， 424萬(wàn) 9 9% 1888 1， 386萬(wàn) 4/5組團(tuán) 275 30368 12， 648萬(wàn) 266 97% 29313 12， 189萬(wàn) 8/9組團(tuán) 245 27710 10， 551萬(wàn) 221 90% 24374 9， 207萬(wàn) 6/7組團(tuán) 434 56351 24， 327萬(wàn) 349 81% 44827 18， 685萬(wàn) 1012組團(tuán) 503 65415 23， 486萬(wàn) 498 99% 64758 23， 188萬(wàn) 合計(jì) 1559 202323 89， 436萬(wàn) 1343 86% 165160 64， 655萬(wàn) 2023年，沿海賽洛城一期產(chǎn)品去化率 86%，累計(jì)銷售 1343套；其中普通住宅 1334套、別墅 9套； 統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至 2023年 3月 31日 2023年 實(shí)現(xiàn)品牌、銷售雙豐收 品牌 榮膺“聯(lián)合國(guó)全球人居大獎(jiǎng)”，首次獲得“中國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目品 牌價(jià)值 TOP10”，沿海企業(yè)品牌在武漢樹(shù)立一流開(kāi)發(fā)企業(yè)形象。 業(yè)績(jī) 8月，奪得武漢市銷售冠軍，全年單盤銷售第三名 商業(yè) 武漢知名品牌超市 —— 中百超市 等 16家商家成功簽約 6家于 3月 底試營(yíng)業(yè) 配套 國(guó)內(nèi)著名教育品牌 —— 北大附中 成功進(jìn)駐 服務(wù) 沿海賽洛城一期二次于 07年 11月 30日和 08年 3月 29日順利入 伙，入伙滿意度超過(guò) 95%。年末房?jī)r(jià)有所回落。 數(shù)據(jù)來(lái)源：武漢市房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2023年武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析 □ 受“ 宏觀調(diào)控和金融政策 ”雙重?cái)D壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)“價(jià)、量”齊降， 武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)未現(xiàn)復(fù)蘇跡象。供求關(guān)系趨向失衡 ，銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀。 注意： 武漢賽洛城項(xiàng)目2023年整體價(jià)格走勢(shì)與東西湖區(qū)的平均水平基本保持一致； 武漢賽洛城 07年1— 12月銷售備案面積（ 萬(wàn)方）占東西湖區(qū)份額的 10%。成交 146萬(wàn)平方米，較 2023年上漲 50%。 預(yù)測(cè)二： 08年武漢賽洛城項(xiàng)目計(jì)劃總成交量預(yù)計(jì)為 22萬(wàn)平方米，占東西湖區(qū)的%，賽洛城項(xiàng)目占東西湖區(qū)市場(chǎng)份額同比 07年增長(zhǎng) 。 倍訊易 武漢沿海賽洛城 08年度銷售目標(biāo) 第三章 武漢沿海賽洛城總體營(yíng)銷目標(biāo) 時(shí)間截止為 08年 12月 2023年度計(jì)劃完成銷售額 、營(yíng)業(yè)額 組團(tuán) 套數(shù) 面積 均價(jià) 銷售金額（億元） 麗水商業(yè) 營(yíng)銷中心 2175 4600 一期別墅 89 19409 8000 一期住宅 101 13802 4200 二期 1293 120607 4500 三期 C C4 731 62900 4800 三期 C C2 386 44330 4850 08年銷售額合計(jì) 2600 263223 08年?duì)I業(yè)額合計(jì) 2214 218893 二、三期項(xiàng)目銷售計(jì)劃 5月 17日入市 78788平米、 558套包括： B內(nèi)環(huán)32577平米、 368套） +一期尾33211平米、 190套（小高、多層 7月 19日入市 67521平米 、 776套包括 :B5到 B14棟（高層） 9月 16日入市 96519平米、 1007套 包括 :A組團(tuán)