【正文】 （三）營(yíng)銷三原理的適用性 1. 顧客價(jià)值與價(jià)值等式。 3. 發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為我國(guó)制成品出口和向工業(yè)化社 會(huì)過(guò)渡提供了良好的契機(jī)。 一、我國(guó)企業(yè)面臨的機(jī)遇 1. 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)已成為我國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 3. 國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)更大的變化。 ITCM8:U2: （二）國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 1. 國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模仍將繼續(xù)擴(kuò)大。 3. 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，并成為帶動(dòng)其他部門(mén)發(fā)展的主導(dǎo)力量。今后世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)有以下幾個(gè)方面： 1. 發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步軟化，發(fā)展中國(guó)家制造業(yè)的比較優(yōu)勢(shì) 將逐步顯露出來(lái)。第二層次，是資源和資本密集型產(chǎn)業(yè)。 ITCM8:U2: ITCM8:U2: 二、當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨向 （一）世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì) 世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有三個(gè)基本層次。 3. 發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家出口的主要商品有很大差異。 （六）世界市場(chǎng)上商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化 1. 從整個(gè)國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)來(lái)看。 （四）世界經(jīng)濟(jì)多極化和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)并存 （五）國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇 1. 競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模、范圍擴(kuò)大。 （三）發(fā)達(dá)國(guó)家是當(dāng)前世界貿(mào)易的主體 1. 發(fā)達(dá)國(guó)家出口的地理分布。 2. 主要發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占有率不均衡。 4. 關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)。 2. 客戶帶動(dòng)。 4. 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的主要階段。 2. 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性。 3. 開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷，可以獲得集合優(yōu)勢(shì)。 二、從國(guó)內(nèi)到全球的原因 1. 國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)謀求生存和發(fā)展的重要 途徑。 3. 國(guó)際營(yíng)銷。 2. 出口營(yíng)銷。 5. 國(guó)家經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和全球經(jīng)濟(jì)一體化。 3. 國(guó)際性金融體系的建立與發(fā)展。 （二）具體表現(xiàn) 1. 高科技推動(dòng)生產(chǎn)力的迅速發(fā)展是國(guó)際市場(chǎng)發(fā) 展的要本原因。 ITC三、國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展 M8:U1: （一）具體表現(xiàn) 1. 國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。國(guó)際市場(chǎng)得到了進(jìn)一步發(fā)展。這一時(shí)期，形成了統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)。 4. 到 19世紀(jì)四五十年代，歐洲各國(guó)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)革命，用機(jī)器大工業(yè)代替工場(chǎng)手工業(yè)。 2. 資本主義工場(chǎng)手工業(yè)生產(chǎn)方式的確立。 ITC M8:U1:1 一、國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)生 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生于 16世紀(jì)，最終形成于 19世紀(jì)。Logistics Manager Qualification Certificate 深圳 .中國(guó) 講師 :王賢哲 日期 :2023年 深圳大學(xué)成教學(xué)院 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第一章 國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)的形成 國(guó)際市場(chǎng)，亦稱世界市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)，就其外延來(lái)說(shuō)，指的是國(guó)際或地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)；其內(nèi)涵則是指國(guó)際商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和，包括各種形式國(guó)際交易活動(dòng)背后的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。 1. 歐洲一些主要國(guó)家統(tǒng)一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的形成。 3. 15世紀(jì)末和 16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)和殖民貿(mào)易的興起。 這樣，國(guó)際分工和商品交換在交通工具現(xiàn)代化和廉價(jià)商品大量涌現(xiàn)的基礎(chǔ)上得到了深化和發(fā)展，并遍及世界各主要國(guó)家。 ITC M8:U1: 二、國(guó)際市場(chǎng)的形成 以電力的發(fā)明和使用為標(biāo)志的第二次科學(xué)技術(shù)革命的發(fā)生，極大地提高了生產(chǎn)的社會(huì)化程度。 第三次科學(xué)技術(shù)革命的發(fā)生和以核電力、電子技術(shù)、石油化工為代表的新型工業(yè)部門(mén)的建立，使國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展到了前所未有的新高度。 2. 國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)容多元化。 2. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響。 4. 跨國(guó)公司的發(fā)展。 M8:U1: ITC 第二節(jié) 企業(yè) ——從國(guó)內(nèi)到全球 一、從國(guó)內(nèi)到全球的不同形式 1. 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。 4. 多國(guó)營(yíng)銷。 5. 全球（跨國(guó)）營(yíng)銷。 2. 國(guó)際市場(chǎng)千差萬(wàn)別，開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的主要手段。 三、企業(yè)從國(guó)內(nèi)到全球的過(guò)程 （一）企業(yè)從國(guó)內(nèi)到全球化的漸進(jìn)模式 1. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性。 3. 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化采取漸進(jìn)模式的原因。 c. “試驗(yàn)性卷入”階段 ITCM8:U2: （二）企業(yè)從國(guó)內(nèi)到全球化的帶動(dòng)模式 1. 訂單帶頭。 3. 競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)。 ITCM8:U2: 第三節(jié) 當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨向 一、當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn) （一）國(guó)際市場(chǎng)顯現(xiàn)日益擴(kuò)大的趨勢(shì) （二）世界市場(chǎng)占有率不平衡 1. 發(fā)達(dá)國(guó)家在世界市場(chǎng)中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。 3. 發(fā)展中國(guó)家原料出口市場(chǎng)占有率下降。 2. 發(fā)展中國(guó)家出口的地理分布。 2. 競(jìng)爭(zhēng)的形式多樣化。 2. 發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀踉谑澜缢写箢惍a(chǎn)品貿(mào)易中都占據(jù)主要地位。 （七）國(guó)際貿(mào)易方式多樣化 （八）國(guó)際市場(chǎng)壟斷性不斷增強(qiáng) （九）國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易自由化進(jìn)程呈現(xiàn)不平衡性，但總的來(lái)說(shuō)發(fā)展趨緩 （十）國(guó)際市場(chǎng)日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)展。第一層次，是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。第三層次，是知識(shí)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。 2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步細(xì)化和交叉。 4. 各國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將不僅受本國(guó)生產(chǎn)力和政府產(chǎn)業(yè)政策的制約。 2. 國(guó)際市場(chǎng)中商品的流向?qū)⒂兴兓? 4. 跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)中的作用將不斷加深。 2. 我國(guó)政府積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 4. “入世”以后，我國(guó)企業(yè)將獲得更多的機(jī)會(huì)。 2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （四）經(jīng)營(yíng)的延伸性 ITCM8:U2: 二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 （一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜 （二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的不確定因素更多 （三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的營(yíng)銷方案選擇更加多樣 （四）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的營(yíng)銷難度更大 1. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。 3. 國(guó)際營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷人員的要求更嚴(yán)格。 2. 研究消費(fèi)者需求貫穿國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程。 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷以研究市場(chǎng)需求為中心 1. 企業(yè)到底是應(yīng)該在本國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)上尋找發(fā)展成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 3. 如何選擇進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的合適方式。 第二章 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)分析 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 一、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境 （二）企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境一般性分析 （三）企業(yè)與國(guó)際環(huán)境 二、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的機(jī)會(huì)分析 （一）國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓與分析 1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （二）三種類型的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1. 現(xiàn)有市場(chǎng)。 3. 早期市場(chǎng)。 2. 綜合性原則。 （二）投資冷熱國(guó)評(píng)估法 （三）投資環(huán)境評(píng)分法 （四）利潤(rùn)因素評(píng)估法 （五）簡(jiǎn)單分析法 （六）風(fēng)險(xiǎn)分析法 一、 社會(huì)文化與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 （一）文化的含義 （二）文化與國(guó)際營(yíng)銷 （三）國(guó)際營(yíng)銷文化研究的任務(wù) （四）尋找文化共性 二、 構(gòu)成文化的因素 （一）語(yǔ)言 （六）態(tài)度與價(jià)值觀念 （二）教育 （七）物質(zhì)文化 （三）宗教 （八）社會(huì)結(jié)構(gòu) （四）家庭 （九）風(fēng)俗習(xí)慣 （五）審美觀念 （十）商業(yè)慣例 第二節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境分析與跨文化營(yíng)銷 ITC M8:U3:1 三、 跨文化適應(yīng)與協(xié)調(diào) （ 一）市場(chǎng)營(yíng)銷與文化分析 1. 確定當(dāng)?shù)匚幕母鞣N相關(guān)動(dòng)機(jī)。 3. 確定有哪些文化價(jià)值觀念與本產(chǎn)品有關(guān)。 5. 確定適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拇黉N方法。 ITCM8:U3: （二）文化分析方法 1. 確定當(dāng)?shù)匚幕母鞣N相關(guān)動(dòng)機(jī)。 3. 確定哪些文化價(jià)值觀念與該產(chǎn)品相關(guān)。 5. 確定適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拇黉N方法。 （三）文化適應(yīng) 文化適應(yīng)是指企業(yè)的決策要適應(yīng)社會(huì)的文化特點(diǎn)。 2. 第二個(gè)變化是資本運(yùn)動(dòng)量的提高，資本運(yùn)動(dòng)代替貿(mào)易成為世界 經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)力量。 4. 第四個(gè)變化是初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)從工業(yè)經(jīng)濟(jì)中剝離出來(lái)。 6. 最后是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式已為越來(lái)越多的國(guó)家所接受。 2b. 經(jīng)濟(jì)周期。 （三）城市化 （六）自然條件 三、市場(chǎng)規(guī)模 （一）人口 （二）收入 1. 國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。 3. 收入分配。 ITCM8:U3: 一、 政治與營(yíng)銷 （一）政府的類型 （二）政黨制度 （三）政府參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的作用 （四）政府及政府政策的穩(wěn)定性 （五）政府對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的干預(yù) （六）國(guó)家之間的關(guān)系 （七）民族主義 第四節(jié) 政治和法律環(huán)境與國(guó)際營(yíng)銷 ITCM8:U3: 二、政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與防范 （一）政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法 （二）政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估內(nèi)容 1. 公司外部因素。 （ 2） 經(jīng)營(yíng)規(guī)模和地點(diǎn)。 （ 4） 東道國(guó)的政治情況。 （ 1） 公司的形象。 （ 3） 經(jīng)營(yíng)的當(dāng)?shù)鼗? ITCM8:U3: （三）政治風(fēng)險(xiǎn)防范 緩和或防范政治風(fēng)險(xiǎn)的措施有以下幾種： （ 1） 有選擇地吸收當(dāng)?shù)睾献髡撸? （ 2） 保證技術(shù)上的不可替代性； （ 3） 保持子公司對(duì)母公司的依賴性； （ 4） 在東道國(guó)籌集資金； （ 5） 固定資產(chǎn)投資保持在較低規(guī)模； （ 6） 搞好公共關(guān)系； 三、法律環(huán)境與國(guó)際營(yíng)銷 （一）本國(guó)法規(guī) （二）國(guó)際法規(guī) 對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)影響較大的國(guó)際條約、公約與慣例有以下幾面： 1. 有關(guān)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的條約和慣例。 3. 工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公約。 （三）東道國(guó)法規(guī) 四、法律環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷決策的影響 （一）對(duì)產(chǎn)品決策的影響 （二）對(duì)定價(jià)決策的影響 （三）對(duì)渠道和促銷決策的影響 （四）其他商業(yè)問(wèn)題 1. 專利和商標(biāo)。