太平人壽客戶需求診斷面談-展示頁
2025-01-20 03:49本頁面
【正文】 對于一個不具備財富駕馭能力的人而言，一次性的給他（她）一筆巨額的財富，將會是一場災難，保險可以幫助您的孩子擁有一個源源不斷的現(xiàn)金企業(yè) 19 要點提示： ?無論是對資產(chǎn)保全哪一個方面作介紹，最后都導入下面一句話！ ?讓我們通過保險的形式去建立一個源源不斷的現(xiàn)金企業(yè)，您打算每年投資多少來建立這個現(xiàn)金企業(yè)呢？給誰建呢？ 最后就用現(xiàn)金企業(yè)的概念把客戶的需求和我們的產(chǎn)品嫁接起來！ 20 .都不感興趣 ?我就不會繼續(xù)說下去，并選擇告辭，但是我覺得我已經(jīng)在客戶的心中種下了一顆專業(yè)的種子！ 21 邏輯結構圖 —— 保險 財產(chǎn)保險 簡單介紹 人壽保險 人身保障 兩大模塊 大事 小事 無事 資產(chǎn)保全 資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)傳承 四大賬戶 現(xiàn)金企業(yè) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1 客戶需求診斷面談 2 ?適用背景 ?市場情況： ?北京市場，大中城市類型 ?客戶群情況 ： ?私營業(yè)主、企業(yè)管理人員、全職太太 3 ?需求診斷面談（） ?我想您一定知道，保險可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大類！ 一、普及保險知識，告知保險分兩類 保險 財產(chǎn)保險 簡單介紹 人壽保險 兩大模塊 畫圖演示： 備注：為方便客戶理解，這里的人壽保險即為學科上的人身保險，特說明 4 無論客戶如何回答，接下來提問： 您了解人壽保險可以解決什么問題嗎？ 客戶如何回答不重要，關鍵做個傾聽者 5 二、普及保險知識，介紹人壽保險人身保障功能 ?需求診斷面談（） ?其實人壽保險有兩個層次的功能，第一個層次就是您剛才提到的人身保障功能，概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和無事。所謂大事，就是指死亡、殘廢、重大疾?。凰^小事，就是指小意外、小
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