太平人壽客戶需求診斷面談-全文預(yù)覽
【正文】 介紹，最后都導(dǎo)入下面一句話！ ?讓我們通過(guò)保險(xiǎn)的形式去建立一個(gè)源源不斷的現(xiàn)金企業(yè)，您打算每年投資多少來(lái)建立這個(gè)現(xiàn)金企業(yè)呢？給誰(shuí)建呢？ 最后就用現(xiàn)金企業(yè)的概念把客戶的需求和我們的產(chǎn)品嫁接起來(lái)！ 20 .都不感興趣 ?我就不會(huì)繼續(xù)說(shuō)下去，并選擇告辭，但是我覺(jué)得我已經(jīng)在客戶的心中種下了一顆專業(yè)的種子！ 21 邏輯結(jié)構(gòu)圖 —— 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹 人壽保險(xiǎn) 人身保障 兩大模塊 大事 小事 無(wú)事 資產(chǎn)保全 資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)傳承 四大賬戶 現(xiàn)金企業(yè) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。所謂大事，就是指死亡、殘廢、重大疾?。凰^小事，就是指小意外、小毛病；所謂無(wú)事，就是指養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄和投資；我說(shuō)的您能理解吧？ 客戶如何回答不重要，關(guān)鍵做個(gè)傾聽(tīng)者 6 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹 人壽保險(xiǎn) 解決 兩大問(wèn)題 人身保障 大事 小事 無(wú)事 畫(huà)圖演示人身保障功能 7 三、普及保險(xiǎn)知識(shí)，介紹人壽保險(xiǎn)資產(chǎn)保全功能 ?人壽保險(xiǎn)的第二個(gè)層次，就是“資產(chǎn)保全”功能，資產(chǎn)保全功能也包括三個(gè)方面的內(nèi)容，一是資產(chǎn)剝離，二是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，三是資產(chǎn)傳承！ ?人壽保險(xiǎn)還有第二個(gè)層次的功能，您知道是什么嗎？ （對(duì)這個(gè)問(wèn)題，客戶一般答不上來(lái)，接下來(lái)告訴客戶答案） ?需求診斷面談（） 8 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹 人壽保險(xiǎn) 兩大模塊 人身保障 大事 小事 無(wú)事 畫(huà)圖演示資產(chǎn)保全功能： 資產(chǎn)保全 資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)傳承 (全圖畫(huà)完 ) 9 四、運(yùn)用一個(gè)提問(wèn)診斷需求 ?剛才和您說(shuō)了人壽保險(xiǎn)有兩個(gè)功能，一個(gè)是人身保障，一個(gè)是資產(chǎn)保全，您看您更關(guān)注哪個(gè)方面呢？ ?客戶的回答情況無(wú)非三種： ? .
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