太平人壽客戶需求診斷面談(完整版)
【正文】 3 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:39:2203:39:2203:392/2/2023 3:39:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 3時(shí) 39分 22秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 3時(shí) 39分 :39February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :39:2203:39:22February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 39分 :39February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時(shí) 39分 22秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:39:2203:39:2203:392/2/2023 3:39:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:39:2203:39:2203:39Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。所謂大事，就是指死亡、殘廢、重大疾病；所謂小事，就是指小意外、小毛??；所謂無事，就是指養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄和投資；我說的您能理解吧？ 客戶如何回答不重要，關(guān)鍵做個(gè)傾聽者 6 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹 人壽保險(xiǎn) 解決 兩大問題 人身保障 大事 小事 無事 畫圖演示人身保障功能 7 三、普及保險(xiǎn)知識(shí)，介紹人壽保險(xiǎn)資產(chǎn)保全功能 ?人壽保險(xiǎn)的第二個(gè)層次，就是“資產(chǎn)保全”功能，資產(chǎn)保全功能也包括三個(gè)方面的內(nèi)容，一是資產(chǎn)剝離，二是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，三是資產(chǎn)傳承！ ?人壽保險(xiǎn)還有第二個(gè)層次的功能，您知道是什么嗎？ （對(duì)這個(gè)問題，客戶一般答不上來，接下來告訴客戶答案） ?需求診斷面談（）
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