【總結(jié)】1講師:陳利水銷(xiāo)售面談2?訪前準(zhǔn)備?了解客戶(hù)需求?提供解決問(wèn)題的方法?成交客戶(hù)面談的過(guò)程?開(kāi)場(chǎng)與建立信賴(lài)3銷(xiāo)售前的目標(biāo)與計(jì)劃?確定拜訪的目標(biāo)?行動(dòng)計(jì)劃制定?4訪前準(zhǔn)備、物品準(zhǔn)備、信息的準(zhǔn)備、形象及心態(tài)的準(zhǔn)備、明確訪問(wèn)
2025-03-05 17:03
【總結(jié)】保險(xiǎn)需求診斷產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之七授課目的?幫助學(xué)員了解客戶(hù)人生不同階段保險(xiǎn)需求側(cè)重點(diǎn)?幫助學(xué)員對(duì)客戶(hù)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)能力進(jìn)行分析?幫助學(xué)員進(jìn)行具體保險(xiǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)授課內(nèi)容?人生不同階段保險(xiǎn)需求側(cè)重點(diǎn)分析?人生不同階段保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)能力分析?具體保險(xiǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)?案例?保險(xiǎn)產(chǎn)品組合總體設(shè)計(jì)
2024-08-15 15:31
【總結(jié)】客戶(hù)需求診斷面談2?需求診斷面談(1/4)?我想您一定知道,保險(xiǎn)可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大類(lèi)!一、普及保險(xiǎn)知識(shí),告知保險(xiǎn)分兩類(lèi)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)簡(jiǎn)單介紹人壽保險(xiǎn)兩大模塊畫(huà)圖演示:備注:為方便客戶(hù)理解,這里的人壽保險(xiǎn)即為學(xué)科上的人身保險(xiǎn),特說(shuō)明3無(wú)論客戶(hù)如何回答,接下來(lái)提問(wèn):
2025-05-11 01:22
【總結(jié)】保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-案例演練2020/9/19《家庭保險(xiǎn)需求診斷》案例演練保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之六保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-案例演練2020/9/19授課目的※獨(dú)立練習(xí)客戶(hù)保障缺口的計(jì)算※親身體驗(yàn)為客戶(hù)進(jìn)行家庭保險(xiǎn)需求診斷的技術(shù)過(guò)程※熟練掌握家庭保
2024-08-15 11:12
【總結(jié)】需求分析與銷(xiāo)售面談許佩由規(guī)范的動(dòng)作到專(zhuān)業(yè)的思維——課程目錄?課程導(dǎo)入?銷(xiāo)售面談?成交面談?異議處理?課程總結(jié)課程目錄?課程導(dǎo)入?銷(xiāo)售面談?成交面談?異議處理?課程總結(jié)壽險(xiǎn)的意義和功用差
2025-03-08 21:27
【總結(jié)】培訓(xùn)需求診斷1.為什麼你需要培訓(xùn)?2.培訓(xùn)需求在那裡?3.培訓(xùn)需求的內(nèi)容4.診斷培訓(xùn)需求的五種方法1案例:江主任的煩惱研發(fā)部門(mén)的江正文來(lái)公司三年多,由於技術(shù)開(kāi)發(fā)工作表現(xiàn)優(yōu)越,今年初經(jīng)上級(jí)提拔為研發(fā)課主任。由於他一向工作勤奮、積極付出,因此頗得上級(jí)賞識(shí)。然而當(dāng)他擔(dān)任研發(fā)主任兩個(gè)月後,卻發(fā)現(xiàn)工作負(fù)荷加重,讓他最感困擾
2025-03-09 11:51
【總結(jié)】太平人壽保險(xiǎn)有限公司金融1101聶瑩學(xué)號(hào):41114068總體印象2總體印象?太平人壽歷史悠久,1929年始創(chuàng)于上海,1956年移師海外專(zhuān)營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),曾是中國(guó)近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一,也是現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之
2025-03-09 11:20
【總結(jié)】歡迎參加超級(jí)顧問(wèn)式行銷(xiāo)◎何培榮顧問(wèn)美國(guó)國(guó)際大學(xué)EMBA畢業(yè)臺(tái)灣清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)。1989-1997年曾任國(guó)泰人壽專(zhuān)招主管。任職期間曾獲:1、創(chuàng)新紀(jì)錄獎(jiǎng)五次;2、增員副總榮譽(yù)餐;3、董事長(zhǎng)榮譽(yù)餐;4、績(jī)優(yōu)專(zhuān)員獎(jiǎng);5、績(jī)優(yōu)課長(zhǎng)獎(jiǎng);6、績(jī)優(yōu)海外出國(guó)等
2025-01-12 06:49
【總結(jié)】-盈盈盛盛c賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)分分析析目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)中年市場(chǎng)繳費(fèi)10年,保障15年,少投入,多回報(bào)??梢愿郊佣喾N健康險(xiǎn),靈活方便,資金安全,保障全面。每年一返,收益早兌現(xiàn),還可免稅.中年人工作忙,出差概率高,擁有公共交通意外險(xiǎn),保障全面又高額,安心工作無(wú)煩憂(yōu)。少兒市場(chǎng)
2025-05-13 02:06
【總結(jié)】2023年主銷(xiāo)產(chǎn)品介紹及滿(mǎn)期客戶(hù)異議處理太平人壽山東分公司2023年3月目錄?2023年主銷(xiāo)產(chǎn)品介紹?滿(mǎn)期客戶(hù)異議處理產(chǎn)品1:太平盈利多2023兩全保險(xiǎn)?投保年齡:30天—65周歲?保障期限:至被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)75周歲?交費(fèi)方式:躉交,可隨時(shí)追加保險(xiǎn)費(fèi)?產(chǎn)品類(lèi)型:萬(wàn)能型?
2025-02-06 19:23
【總結(jié)】----太平人壽保險(xiǎn)有限公司武漢分公司個(gè)人壽險(xiǎn)人員管理手冊(cè)----目錄第一章總則第二章各層級(jí)的崗位設(shè)置、人員要求和管理職責(zé)第三章人員管理的流程
2024-08-15 12:10
【總結(jié)】走進(jìn)太平人壽2一.太平速度二.走進(jìn)太平目錄3太平速度1——復(fù)業(yè)以來(lái),個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)50%復(fù)合增長(zhǎng)4個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保持健康、持續(xù)、快速發(fā)展100單位:億元注:2022年數(shù)據(jù)為公司規(guī)劃數(shù)據(jù)5太平速度2——
2025-05-03 22:05
【總結(jié)】--1太平人壽孤兒?jiǎn)喂芾磙k法(討論稿)總公司運(yùn)營(yíng)部--2當(dāng)家庭遭遇不幸的時(shí)候,這里是孩子們避風(fēng)的港灣!孤兒院--3什么是孤兒保單??“孤兒”是在保單層面上還是客戶(hù)層面上定義的?(也就是說(shuō),如果投保人有其他由別的代理人服務(wù)的保單,保單是否也
2024-08-15 12:08
【總結(jié)】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹(介紹人、公司)?(3)收集資訊?(4)聆聽(tīng)與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)※研討?三、結(jié)語(yǔ)2接觸循環(huán)?寒喧,贊美?自我介紹
2025-03-09 11:21
【總結(jié)】太平人壽新人崗前教材(TPLIC)企業(yè)企業(yè)..企業(yè)企業(yè)太平人壽新人崗前教材(TPLIC)壽險(xiǎn)的真相太平人壽新人崗前教材(TPLIC)保險(xiǎn)集合多數(shù)人的力量,分散風(fēng)險(xiǎn),消化損失的制度。如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)就失去了存在的價(jià)值。太平人壽新人崗前教材(TPLIC)買(mǎi)保險(xiǎn)買(mǎi)什么,賣(mài)保險(xiǎn)
2024-08-15 11:03