太平人壽客戶需求診斷面談(專業(yè)版)
【正文】 :39:2203:39Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 03:39:2203:39:2203:39Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 上午 3時(shí) 39分 22秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :39:2203:39:22February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 39分 22秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 2日星期四 3時(shí) 39分 22秒 03:39:222 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :39:2203:39Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。1 客戶需求診斷面談 2 ?適用背景 ?市場(chǎng)情況： ?北京市場(chǎng)，大中城市類型 ?客戶群情況 ： ?私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)管理人員、全職太太 3 ?需求診斷面談（） ?我想您一定知道，保險(xiǎn)可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大類！ 一、普及保險(xiǎn)知識(shí)，告知保險(xiǎn)分兩類 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹 人壽保險(xiǎn) 兩大模塊 畫圖演示： 備注：為方便客戶理解，這里的人壽保險(xiǎn)即為學(xué)科上的人身保險(xiǎn)，特說明 4 無論客戶如何回答，接下來提問： 您了解人壽保險(xiǎn)可以解決什么問題嗎？ 客戶如何回答不重要，關(guān)鍵做個(gè)傾聽者 5 二、普及保險(xiǎn)知識(shí)，介紹人壽保險(xiǎn)人身保障功能 ?需求診斷面談（） ?其實(shí)人壽保險(xiǎn)有兩個(gè)層次的功能，第一個(gè)層次就是您剛才提到的人身保障功能，概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和無事。 03:39:2203:39:2203:39Thu
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