【正文】 些情況下，在一個(gè)沒(méi)有吸引力的行業(yè)中占有獨(dú)特地位，仍可獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。? 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量將會(huì)增強(qiáng)還是減弱。主要經(jīng)濟(jì)特性 戰(zhàn)略重要性38？獲取平均水平之上的盈利前景如何？? 行業(yè)的成長(zhǎng)潛力。? 要求具有成本競(jìng)爭(zhēng)力所必須的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額。? 風(fēng)險(xiǎn)加大。? 追尋低價(jià)的購(gòu)買者將增加。? 高利行業(yè)吸引新進(jìn)入者；行業(yè)環(huán)境蕭條則增加退出。? 快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)鼓勵(lì)公司進(jìn)入該市場(chǎng)；增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)使競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘汰弱小者。32資源基礎(chǔ)理論的局限可操作性是資源基礎(chǔ)理論的一大難題資源基礎(chǔ)理論和核心競(jìng)爭(zhēng)力理論缺乏一種堅(jiān)實(shí)的實(shí)證基礎(chǔ)和微觀理論基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)力與資源是難以識(shí)別、分離和度量的資源基礎(chǔ)理論忽視了對(duì)外部環(huán)境的分析資源基礎(chǔ)理論將市場(chǎng)需求看成是相對(duì)靜態(tài)的、給定的因素，而忽視了它的動(dòng)態(tài)特征及其戰(zhàn)略主宰力量資源基礎(chǔ)理論強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)有資源的分析，忽略了如何創(chuàng)造新的資源33目錄? 戰(zhàn)略概論? 戰(zhàn)略管理的理論體系? 戰(zhàn)略分析的基本內(nèi)容一二三? 戰(zhàn)略選擇四? 戰(zhàn)略規(guī)劃描述? 戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施五六34戰(zhàn)略分析的目的與基本內(nèi)容1. 企業(yè)外部環(huán)境分析2. 公司內(nèi)部?jī)?yōu)、劣勢(shì)及市場(chǎng)地位分析3. 公司愿景分析4. 戰(zhàn)略目標(biāo)體系分析戰(zhàn)略分析的主要目的是 正確認(rèn)識(shí)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的位置和自身的能力條件，為企業(yè)正確定位，明確企業(yè)愿景和目標(biāo)。? 核心競(jìng)爭(zhēng)力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。? 提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過(guò)程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備較強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略生產(chǎn)管理?加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)工藝進(jìn)行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展。注重客戶評(píng)價(jià)的共同點(diǎn)。由一系列具體詳細(xì)方案和計(jì)劃構(gòu)成。公司戰(zhàn)略是在公司總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下經(jīng)營(yíng)某一特定經(jīng)營(yíng)單位所制定的戰(zhàn)略計(jì)劃，是公司戰(zhàn)略的子戰(zhàn)略。7戰(zhàn)略包括三個(gè)層次以公司整體為研究對(duì)象，研究整個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展中的一些基本問(wèn)題，是企業(yè)總體的最高層次的戰(zhàn)略，是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的總綱， 是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)一切行為的最高行動(dòng)綱領(lǐng)內(nèi)容分類：從公司全局出發(fā)，根據(jù)外部環(huán)境的變化及企業(yè)的內(nèi)部條件，選擇企業(yè)所從事的范圍和領(lǐng)域在確定所從事的業(yè)務(wù)后，怎樣去發(fā)展這些業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)公司整體的戰(zhàn)略意圖 – 避免戰(zhàn)略的陳舊和由內(nèi)而外的思維。6. 戰(zhàn)略是 一項(xiàng)動(dòng)態(tài)方案4明茨伯格指出戰(zhàn)略規(guī)劃存在三種誤解? 實(shí)事上除某些重復(fù)出現(xiàn)的事件外，由于環(huán)境的不連續(xù)性，使預(yù)測(cè)不可能誤解一：預(yù)測(cè)是可能的? 在企業(yè)實(shí)踐中戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施是不可分離的誤解二：戰(zhàn)略具有可分離性? 在許多情況下，戰(zhàn)略應(yīng)該只是一個(gè)寬泛的遠(yuǎn)景，而不是準(zhǔn)確描述的計(jì)劃誤解三：戰(zhàn)略是明確的、詳細(xì)的、常規(guī)性的未來(lái)計(jì)劃5戰(zhàn)略管理過(guò)程企業(yè)使命遠(yuǎn)景 /目標(biāo)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略評(píng)估與選擇戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略控制內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略年度目標(biāo)與計(jì)劃資源配置戰(zhàn)略分析與制訂戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇戰(zhàn)略實(shí)施與控制6企業(yè)戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)1. 提出公司的愿景– 指明公司的未來(lái)業(yè)務(wù)組成和前進(jìn)的目的地，為公司提出一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展方向，清晰地描繪公司將竭盡全力所要從事的事業(yè)，使整個(gè)組織對(duì)一切行動(dòng)有一種目標(biāo)感。4. 戰(zhàn)略是企業(yè) 管理的一種創(chuàng)新 。2. 戰(zhàn)略是企業(yè)的 一種經(jīng)營(yíng)模式 。企業(yè)戰(zhàn)略及其實(shí)施過(guò)程目錄? 戰(zhàn)略概論? 戰(zhàn)略管理的理論體系? 戰(zhàn)略分析的基本內(nèi)容一二三? 戰(zhàn)略選擇四? 戰(zhàn)略規(guī)劃描述? 戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施五六2什么是戰(zhàn)略 ?? 戰(zhàn)略就是企業(yè) 為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 而作出的 有關(guān)全局的 籌劃和謀略，它包括：1. 發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展方向2. 確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)3. 尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各種途徑4. 發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑中的各種障礙5. 判斷哪些障礙可以克服 ,哪些障礙無(wú)法克服6. 提出解決障礙的原則與基本措施7. 形成策略與行動(dòng)途徑的組合 —— 戰(zhàn)略方案8. 提出策略與行動(dòng)的次序 —— 計(jì)劃9. 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與反饋毛澤東 《 中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題 》 ： 凡屬帶有要照顧 各方面 和 各階段 性質(zhì)的，都是戰(zhàn)爭(zhēng)的全局，研究帶有全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律，是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)。3 企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)亨德森： 戰(zhàn)略的本質(zhì)就是維持企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)波特： 戰(zhàn)略不是經(jīng)營(yíng)效率，戰(zhàn)略是建立在獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上的，戰(zhàn)略就是要做到與眾不同哈默爾：?關(guān)注未來(lái)而非沉湎于過(guò)去?關(guān)注內(nèi)部獨(dú)特資源而非外部環(huán)境?建立共同的愿景，而非剛愎自用戰(zhàn)略大師論戰(zhàn)略的本質(zhì)1. 戰(zhàn)略是企業(yè) 的一種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)定位 。3. 戰(zhàn)略是企業(yè) 高層領(lǐng)導(dǎo)人的一種價(jià)值觀念 。5. 戰(zhàn)略是企業(yè)的 一種行動(dòng)計(jì)劃 。– 我們要去向何方？未來(lái)的業(yè)務(wù)組合是什么？我們的顧客是誰(shuí)？我們的核心能力是什么？2. 建立戰(zhàn)略目標(biāo)體系– 將公司的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化成公司要達(dá)到的具體業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)– 財(cái)務(wù)目標(biāo)體系和戰(zhàn)略目標(biāo)體系– 短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)3. 制定戰(zhàn)略– 業(yè)務(wù)組合是單業(yè)務(wù)還是多業(yè)務(wù)組合？目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是廣泛性的還是聚焦于一個(gè)特定的市場(chǎng)？是多產(chǎn)品還是單一產(chǎn)品線？基本戰(zhàn)略形式是什么？采取什么樣的組織形態(tài)？各個(gè)業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)使命與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是什么？ …– 戰(zhàn)略制定和企業(yè)家價(jià)值觀不可分割：– 戰(zhàn)略的導(dǎo)向：市場(chǎng)和客戶需求、風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新。4. 高效地實(shí)施和執(zhí)行公司戰(zhàn)略5. 評(píng)價(jià)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)– 參照實(shí)際的經(jīng)營(yíng)事實(shí)、變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、新的思維和新的機(jī)會(huì)，調(diào)整公司的戰(zhàn)略愿景、長(zhǎng)期發(fā)展方向、目標(biāo)體系等。主要職能：決定我們業(yè)務(wù)是什么，應(yīng)從事什么業(yè)務(wù)，這樣發(fā)展這些業(yè)務(wù)決策人員：公司高層管理者 主要職能：主要解決單位在其所處的行業(yè)中或某一特定產(chǎn)品 — 市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題決策人員：公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而在特定的職能領(lǐng)域內(nèi)所制定的實(shí)施戰(zhàn)略，包括生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人事戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略等。主要職能：解決資源利用效率問(wèn)題，使企業(yè)資源利用效率最大化，是公司戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略與實(shí)際達(dá)成預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)之間的橋梁決策人員：職能部門經(jīng)理職能戰(zhàn)略8公司戰(zhàn)略為以下問(wèn)題找到答案公司應(yīng)進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ 為了勝出 ,公司需要怎樣的能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?? 哪些現(xiàn)有業(yè)務(wù)值得我們投資？? 我們應(yīng)剝離哪些業(yè)務(wù) ?? 哪些新的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)我們可以進(jìn)入 ?? 我們是否擁有合適的技術(shù) ?? 我們的流程是否合理？? 我們是否擁有合適的人力資源 ?公司應(yīng)采用怎樣的組織結(jié)構(gòu) ?? 正確地界定業(yè)務(wù)范圍? 選擇最合適自己公司擁有的業(yè)務(wù)? 合適的能力公司優(yōu)勢(shì)股東價(jià)值最大化? 矩陣式 ?? 分散化還是集中化 ?? 按區(qū)域劃分或者省劃分？ ? 按產(chǎn)品組合劃分 ?9公司戰(zhàn)略包含兩個(gè)主要方面企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新成長(zhǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)多元化成長(zhǎng)選擇企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方向、目標(biāo)、方針和策略10巴格海的三層面理論企業(yè)成長(zhǎng)方式培育并初步形成技術(shù)和制造銷售競(jìng)爭(zhēng)力3－ 5年完善產(chǎn)業(yè)鏈各主要環(huán)節(jié)中長(zhǎng)期迅速擴(kuò)展資產(chǎn)密集型優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)展和強(qiáng)化常規(guī)服務(wù)能力，利用常規(guī)服務(wù)和一體化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，在以后幾年大力發(fā)展彌補(bǔ)技術(shù)和制造銷售薄弱環(huán)節(jié)，全面拉近與國(guó)際化大公司技術(shù)鞏固和發(fā)展現(xiàn)有能力1－ 2年11企業(yè)成長(zhǎng)方式與過(guò)程的新思潮歸核化多元化專業(yè)化戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施12成長(zhǎng)的邏輯：價(jià)值創(chuàng)新與核心競(jìng)爭(zhēng)力移植維度產(chǎn)業(yè)假設(shè)戰(zhàn)略重點(diǎn)顧客資產(chǎn)與能力產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先邏輯產(chǎn)業(yè)條件已給定培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝通過(guò)深入的市場(chǎng)細(xì)分核營(yíng)銷手段來(lái)保持和擴(kuò)大顧客群，關(guān)注顧客評(píng)價(jià)的差異調(diào)節(jié)現(xiàn)有的資產(chǎn)與負(fù)債產(chǎn)品與服務(wù)有產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)界限決定，公司的目標(biāo)是其提供的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值最大化價(jià)值創(chuàng)新邏輯產(chǎn)業(yè)條件可以改變競(jìng)爭(zhēng)不是基準(zhǔn)，而是在價(jià)值上追求領(lǐng)先以主導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展公司的目標(biāo)是贏得大多數(shù)顧客，并愿意放棄一些原有的顧客。不受過(guò)去的約束應(yīng)關(guān)注如何創(chuàng)新根據(jù)顧客的需求來(lái)考慮其提供的產(chǎn)品與服務(wù)，有時(shí)要超越產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)界限競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先邏輯和價(jià)值創(chuàng)新邏輯的比較13競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新發(fā)展大規(guī)模定制 戰(zhàn)略聯(lián)盟 時(shí)基競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 四大創(chuàng)新點(diǎn)使大規(guī)模和定制化同時(shí)實(shí)現(xiàn)1. 原料與部件的及時(shí)發(fā)送和生產(chǎn)，消除過(guò)程間斷，降低了庫(kù)存2. 減少了準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)換次數(shù)，可直接降低運(yùn)行規(guī)模和變化承辦3. 壓縮價(jià)值鏈中所有過(guò)程的循環(huán)周期4. 按訂單而不是預(yù)測(cè)生產(chǎn)，訂單可以提供個(gè)性化的信息該戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于創(chuàng)造新的戰(zhàn)略聯(lián)盟文化，戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)要更新價(jià)值觀念，學(xué)習(xí)其他企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，在相互了解和相互信任的基礎(chǔ)上，有必要在各個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，重新確定戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)? 時(shí)基競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指以時(shí)間為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)1. 將時(shí)間耗費(fèi)列為最重要的管理和戰(zhàn)略目標(biāo)2. 利用反應(yīng)力貼近消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)自己的依賴性3. 快速將價(jià)值交付體系轉(zhuǎn)向最為有利可圖的消費(fèi)者，迫使競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向不太有利的消費(fèi)者4. 設(shè)定業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新步調(diào)14公司戰(zhàn)略舉例長(zhǎng)虹 海爾 TCL 北京牡丹?業(yè)務(wù)單元化?成本領(lǐng)先?規(guī)?；?成本控制?業(yè)務(wù)單元化?差異化競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)技術(shù)?全球化?業(yè)務(wù)多元化?成本領(lǐng)先?等待出局15資料來(lái)源 :＜家用電器報(bào) 家用電器科技 1998?開(kāi)始生產(chǎn)冰箱?建立了一定的品牌認(rèn)知度?生產(chǎn)能力及產(chǎn)量擴(kuò)張 海爾工業(yè)園落成，成為大規(guī)模生產(chǎn)基地 冰箱公司上市?開(kāi)始生產(chǎn)空調(diào)?樹(shù)立了產(chǎn)品高檔的聲譽(yù)?進(jìn)入新的產(chǎn)品市場(chǎng) 大規(guī)模生產(chǎn)空調(diào)與阿里斯頓合資生產(chǎn)洗衣機(jī)?通過(guò)購(gòu)并擴(kuò)張生產(chǎn)能力1995年兼并紅心電器兼并順德愛(ài)德洗衣機(jī)廠?擴(kuò)張傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)并建專賣店1999 1998 19941997 199119931990前?進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)手機(jī)電腦?業(yè)務(wù)全球化在美國(guó)南卡州設(shè)生產(chǎn)基地與 TOW和摩托羅拉形成戰(zhàn)略聯(lián)盟分銷網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品覆蓋全球建立 e 業(yè)務(wù)海爾發(fā)展戰(zhàn)略演變16戰(zhàn)略是經(jīng)營(yíng)策略的原則指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)策略是戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)過(guò)程? 系統(tǒng)思考，全面考慮問(wèn)題? 確定方向與目標(biāo)? 明確原則? 注重多個(gè)行動(dòng)的連貫與協(xié)調(diào)? 針對(duì)性思考，就事論事? 明確解決具體問(wèn)題? 在原則指導(dǎo)下的具體手段? 主要考慮本身可行性與時(shí)間要求戰(zhàn)略的主要特征 策略的主要特征17目錄? 戰(zhàn)略概論? 戰(zhàn)略管理的理論體系? 戰(zhàn)略分析的基本內(nèi)容一二三? 戰(zhàn)略選擇四? 戰(zhàn)略規(guī)劃描述? 戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施五六18戰(zhàn)略管理的理論體系經(jīng)歷了三個(gè)階段階段 核心內(nèi)容第一階段1960年起 以安德魯斯為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃理論體系第二階段1980年起1980年代以波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略（后來(lái)修改為動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略體系）體系為核心的產(chǎn)業(yè)組織理論體系第三階段1990年起 以格蘭特和蒙哥馬利建立