企業(yè)戰(zhàn)略分類及基本戰(zhàn)略思想-展示頁
2025-01-19 18:30本頁面
【正文】 大新市場的占有率。 ? （ 5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 ? （ 3）存在未開發(fā)或未飽和的市場。 ? 把競爭者的顧客吸引過來 ? 促使使用者更加頻繁的使用。 ? (5)規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢。 ? (3)在整個產(chǎn)業(yè)的銷售增長時主要競爭者的市場份額在下降。 26 第一：市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的銷售收入。 它以發(fā)展作為自己的核心導(dǎo)向， 引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品 、 開拓新市場 、 采用新的管理方式和生產(chǎn)方式 ， 擴大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模 ， 增強其競爭力 。 ? 職能戰(zhàn)略主要包括： 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 、市場戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等 。波特教授（）的觀點，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。 ? 在這一層次中，競爭優(yōu)勢構(gòu)成要素顯得尤為重要。 ? 一般企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要有三種類型： 增長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略。 ? 特征： ? 以市場為對象、顧客為核心； ? 以競爭為動力、資源為基礎(chǔ)； ? 以生產(chǎn)為手段、成長為目的。 11 12 內(nèi)容提要 ? 講解知識要點 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的分類 13 公司的戰(zhàn)略應(yīng)包含哪些內(nèi)容 如何滿足客戶 如何增長業(yè)務(wù)量 如何超越競爭對手 如何對變化的市場環(huán)境做出反應(yīng) 如何來管理公司的職能單元建立必要的組織能力 如何達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo) 一個公司戰(zhàn)略是對影響戰(zhàn)略的因素進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上對上述六個 “如何 ”提出的回答，不僅對公司的發(fā)展具有實際的指導(dǎo)意義，而且對公司的全體員工都具挑戰(zhàn)性。 8 ？ 美國企業(yè)不能簡單照搬日本的管理經(jīng)驗，應(yīng)當(dāng)向Z型組織轉(zhuǎn)化， Z型組織符合美國文化，又可以學(xué)習(xí)借鑒日本企業(yè)管理方式的長處。 5 ? 自然原因 ? 歷史原因 ? 文化原因 6 美國（ A型組織） 日本（ B型組織） 雇傭制度 短期雇傭制 終身雇傭制 決策制度 首席執(zhí)行官決策 集體決策 責(zé)任制 CEO充分授權(quán)和負(fù)責(zé) 集體承擔(dān)責(zé)任 控制機制 剛性管理 柔性管理 員工考核與晉升制度 頻繁考核 對骨干員工考核 員工培養(yǎng)與職業(yè)發(fā)展 招聘 “專才型人才 ” 培養(yǎng) “通才型人才 ” 對員工的關(guān)懷 關(guān)注工作不干涉隱私 家庭式管理 7 3. Z理論與其他理論的對比 Z理論不同于 “性本惡 ”的 X理論 ,也不同于 “性本善 ”的 Y理論。 ? 他把這種管理方式歸結(jié)為 Z型管理方式。大內(nèi) 3 《 Z理論 》 探討的是： 日本管理決策方式 在美國是否行得通？ 4 內(nèi)容簡介 ? 大內(nèi) 選擇了日、美兩國的一些典型企業(yè)（這些企業(yè)在本國及對方國家中都設(shè)有 子公司 或工廠）進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)日本企業(yè)的生產(chǎn)率普遍高于美國企業(yè)，而美國在日本設(shè)置的企業(yè)，如果按照美國方式 管理 ，其效率便差。大內(nèi) （ William Ouchi）在 1981年出版的《 Z理論》一書中提出來的，其研究的內(nèi)容為人與企業(yè)、人與工作的關(guān)系。第 6章 企業(yè)戰(zhàn)略分類及基本戰(zhàn)略思想（ 1） 林楓 博士 13872592114 三峽大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 三峽大學(xué) 中小企業(yè)發(fā)展研究中心 1 ? 視頻：日本企業(yè)管理的特點 ? 思考： 從日本企業(yè)的管理特點，我們能學(xué)習(xí)什么？ 2 什么是 X、 Y理論 ? ? 小知識：《 Z理論》的內(nèi)容與意義。 ? 日裔美國學(xué)者 威廉 ? Z理論創(chuàng)始人 威廉 根據(jù)這一現(xiàn)象，大內(nèi)提出了美國的企業(yè)應(yīng)結(jié)合本國的特點， 向日本企業(yè)的 管理方式 學(xué)習(xí)，形成自己的一種管理方式。 并對這種方式進(jìn)行了理論上的概括，稱為 “Z理論 ”。 Z理論強調(diào) “以爭取既追求效率又盡可能減少當(dāng)局者與職工的對立，盡量取得行動上的統(tǒng)一”。 A型組織 Z型組織 9 A型組織到 Z型組織的轉(zhuǎn)化步驟： （ 1）參與變革的人員學(xué)習(xí)領(lǐng)會 Z理論的基本原理，挖掘每個人正直的品質(zhì)，發(fā)揮每個人良好的作用； （ 2）分析企業(yè)原有的管理指導(dǎo)思想和經(jīng)營方針，關(guān)注企業(yè)宗旨； （ 3）企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和各級管理人員共同研討制定新的管理戰(zhàn)略，明確大家期望的管理宗旨； （ 4）通過創(chuàng)立高效合作、協(xié)調(diào)的組織結(jié)構(gòu)和激勵措施來貫徹宗旨； （ 5）培養(yǎng)管理人員掌握彈性的人際關(guān)系技巧； 10 ? （ 6）檢查每個人對將要執(zhí)行的 Z型管理思想是否完全理解； ? （ 7）把工會包含在計劃之內(nèi)，取得工會的參與和支持； ? （ 8）確立穩(wěn)定的雇傭制度； ? （ 9）制定一種合理的長期考核和提升的制度； ? （ 10）經(jīng)常輪換工作，培養(yǎng)人的多種才能，擴大職員的職業(yè)發(fā)展道路； ? （ 11）認(rèn)真做好基層一線雇員的發(fā)動工作，使變革在基層順利進(jìn)行； ? （ 12）找出可以讓基層雇員參與的領(lǐng)域，實行參與管理； ? （ 13）建立員工個人和組織的全面整體關(guān)系。 14 企業(yè)戰(zhàn)略的分類 15 1 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 定義： 是企業(yè)通過確立目標(biāo)、整合資源、創(chuàng)造價值和贏得顧客的有意識活動，以獲取或維持競爭優(yōu)勢的過程。 16 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 ? 第一：公司戰(zhàn)略 （ corporate strategy）：是企業(yè)的總體戰(zhàn)略，它從總體上設(shè)定了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)的基本途徑，它側(cè)重于兩個方面的問題：一是選擇企業(yè)所從事的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域；二是在各事業(yè)部之間進(jìn)行資源配置。 17 ? 第二： 業(yè)
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